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第37章 一上来就想搂搂抱抱,那是耍流氓(1/1)

下午两点。

解决掉麻烦的陈江河和唐月婷两人带头,领着十三个下午没课的团委优秀干事在外面跑业务。

刚开始大家都很兴奋。

他们觉得自己之前在当了这么久的团委干事,要能力有能力,要口才有口才,心想动动嘴皮子就能让老板们乖乖掏钱,更别说拿着这种互利共赢的好项目找他们谈合作。

如此一想,签单应该是分分钟的事情。

可惜,理想很丰满,现实很骨感。

“外卖?不搞不搞,人手不够,忙不过来。”

“你们有专门的送餐团队我们也不搞,小本买卖懒得折腾。”

“说得这么好听,又是团委扶持,又是知名公司,谁知道会不会是骗钱的项目?”

包括唐月婷部长在内,开局全部碰壁。

“不应该啊,这些餐饮档口的老板们脑子被门夹了么,那么好的合作项目,居然考虑都不考虑直接拒绝?”

唐月婷连续进了三家档口,前后聊了不足五分钟,无一例外地被老板们笑着劝退,站在太阳底下抹了把汗,一脸费解。

其他人的遭遇也跟她差不多,有的甚至刚开口就被劝退了。

唯独陈江河是个例外。

这家伙从头到尾就不像是出来找老板们谈合作的,递烟、闲聊、侃大山,嘻嘻哈哈没个正形,大伙稍不留神,他就走进了一家新开的“黄焖鸡米饭”,在里面呆了十多分钟后,嬉皮笑脸地出来了。

“陈助理,看你笑得这么开心,莫非签单了?”

唐月婷走到陈江河跟前,好奇地问了句。

“是啊。”

陈江河点了下头,然后问道:“你们的战况如何?”

“不太理想。”

唐月婷有点郁闷,在她看来,这样的结果岂止是不理想,简直惨不忍睹:“你签的单给我看一眼,我想学习学习。”

“这有什么可学习的?”

陈江河随手把刚签的那份合同递给她。

唐月婷接过后认认真真看了几遍,嘴上没说什么,心里却暗自较劲!

“别气馁,继续努力,签单后我请喝奶茶。”陈江河笑着鼓励。

“行,为了奶茶,拼了!”

唐月婷握了握拳,像是打了鸡血似的,继续找熟悉的档口老板谈合作去了。

其他人见部长这么拼,也都硬着头皮跟着干。

结果还是碰壁。

一群人顶着大太阳忙活了近两个小时,依然颗粒无收。

反观陈江河,这家伙悄无声息的竟又签了一单。

这次签的是奶茶店,签单之前,陈江河订了十五杯奶茶,老板见他诚意满满,当即拍板敲定合同。

签完合同,陈江河出去把大伙都召集过来,拼了几张桌子,围坐在一块,一人发一杯奶茶。

“大家辛苦了,喝点东西解解暑。”陈江河笑着说道。

本来有人请客喝奶茶应该是件值得高兴的事情,可是眼下大伙情绪都挺低落的,想象与现实的落差太大,一时间难以接受。

“陈助理,你又签单了?”

唐月婷眼尖,目光一闪就发现陈江河的桌面上又多了份签过字的合同。

“嗯。”陈江河笑着点头:“不多签一单哪来的钱请你们喝奶茶?”

“这……”唐月婷摸了摸额头:“合着我们十几号人,居然干不过你一个人?关键你还是大一新生。”

“不行,我喝不下奶茶了,我要继续战斗,磨也要磨出一单来。”

“唐部长,你先别急。”

陈江河叫住唐月婷,笑着说道:“磨刀不误砍柴工,把大家召集过来,不仅是请喝奶茶,也是想了解下你们具体遇到了哪些问题。”

唐月婷怔了怔,眸光落在陈江河身上,她发现这家伙说话做事都很有一套,看起来不像大一新生,更像个久经商场的老鸟。

不过转念一想,能够被赵老师看中,直接空降团委担任学生助理的新生,怎么可能没两把刷子?

“唐部长,你先说说,拜访商家或者谈判的时候遇到了哪些问题?”

“我没遇到什么问题,也就刚开始自己不熟悉项目,聊着聊着就卡壳,所以谈不下来,后面多练了几次,逐渐进入状态,说得天花乱坠,自己都被打动了,偏偏没打动老板。”

唐月婷说到最后,摊了摊手:“落花有意,流水无情,我也很绝望……”

“没有问题,就是最大的问题。”

陈江河先给唐月婷刚才的发言定了个调,然后话锋一转:“不过你刚才说到了核心点,落花有意,流水无情。我先帮你记下来,一会再给出解决方案。”

“大家给唐部长一点掌声。”

陈江河又把目光投向坐在唐月婷身旁的一位男生。

“苏文斌。”唐月婷用胳膊轻轻捅了下旁边低头喝奶茶的苏文斌,小声提醒道:“到你了,说说自己遇到的问题。”

“好的。”

苏文斌放下奶茶,蹭的一下站起来,咧嘴说道:“我遇到的问题是无论怎么给老板们画饼,他们都不为所动,用一句话概括,就叫热脸贴冷屁股,心里拔凉拔凉的。”

“哈哈哈。”

苏文斌刚说完,大伙都笑出声来。

陈江河也挺不厚道的笑了,然后抬手示意他坐下,继续下一个。

“我比较惨,老板们通常只听我说段开场白,接下来就摆摆手让我走,可能是我沟通的方式太机械了。”

“你这算是自己发现问题了,沟通方式可以及时调整。”

陈江河笑着说道。

接下来,在场的所有人都把自己遇到的问题说了一遍。

归根结底,还是最初唐月婷提到的那句“落花有意,流水无情”。

这些餐饮档口的老板们都鬼精鬼精的,叫他们拿点小钱赞助学校活动,他们或许不会太吝啬,至于谈商业合作,涉及生意,他们就会很警惕。

这些团委干事们目地性太强,谈判方式也比较糙,被劝退也是情理之中的事情。

“其实谈业务就相当于谈恋爱,分五步走,第一最初印象,第二相互了解,第三沟通顺畅,第四互生好感,第五水到渠成。”

大家都说完了,陈江河开始分享干货,顺便答疑解惑:

“之所以会出现热脸贴冷屁股之类的情况,有很大一部分原因是心急,男生追女生,必须有耐心,一上来就想跟人家搂搂抱抱,卿卿我我,那是耍流氓。”

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