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第6章 380万(1/1)

陈友有些恍惚,眼前这个高大阳光的男生,思维逻辑清晰,说话语气平稳,神情沉静,还有着和年龄不符的成熟和阅历。

这真的只是十九岁的人吗?

陈友心里不敢再大意,心想不能再让林译带着他兜圈子了。

不就是谈价嘛,谈呗!

陈友说:“看吧,你还是嫌钱给少了。这样吧,咱们爽快一些,5万就不提了,我在我的权限范围内,直接给你加到顶,10万,一次性付款,今天就把合同签了,款马上到账,怎么样?”

“陈总你先吃口面,不急不急。”林译把陈友从头到尾没碰过的面推到他面前,继续说到:“如你所说,阿哩对我来说实力完全不再一个层级,我呢,也不愿和阿哩对抗,卖我是乐意卖的,只是这价格嘛……”

“那你要多少?”陈友探身问道。

林译想了想,看着陈友伸出一个巴掌。

陈友眉头一皱:“50万?”

林译摇了摇头。

“500万?!”陈友摇头挥手说:“不可能,现在就算你已经把项目立起来了,在阿哩眼中也不值500万,你要是这样,咱们可就真没法谈了。”

林译也不恼,从书包里拿出纸笔写了起来,写完往陈友面前一推。

“陈总,除了alipey.、zhifbao.,我还有alipey.,alipey.. ,zhifbao..。这5个域名打包转让,应该值500万吧?”

陈友看着林译推过来的纸,心头巨震,皱眉不语。

林译继续说:“这几个域名不仅能够帮助你们塑造支付业务的品牌,还能打造你们的品牌保护网。”

沉默了很久,陈友站起身,正色说:“小林,谢谢你今天的款待,目前这个价格已经超越了我的权限,我需要向上面请示一下。”

“好。”林译知道今天不会再有进展,站起来握手道:“期待与陈总你的下一次见面,我静候佳音。”

回到酒店,陈友立即打电话给总公司,把那几个域名的出现第一时间汇报上去。

“蔡总,这个林译太难缠了,完全不像一个十八九岁的高中生。”陈友在电话里没好意思说林译从头到尾掌握了主动,而自己则一直被林译牵着鼻子走。

陈友继续说:“他说的那几个域名,我都查过了,确实都属于他。但这几个域名指向性实在太明显,完全是针对我们支付业务,不管是拼音名字或者英文名字都丝毫不差,而且,注册时间不早不晚,正好比咱们早一个月。”

陈友不好明说是不是公司内部出现了泄密,这不是他该管的事,但他有必要隐晦提醒。

蔡总看着刚记录下来的几个域名,沉吟片刻,说:“互联网里没有秘密,桃堡今年的交易数据增长惊人,其中担保支付业务贡献最大,能猜出支富堡的动向也并不奇怪。

既然有eby的PayPal,自然就会有阿哩的alipey,桃堡的支富堡。有一些域名投机商,天生就有极强的互联网嗅觉,善于发掘一些隐藏的信息,这是他们混这口饭的资本,咱们也没必要过度解读。”

蔡总顿了顿,继续说:“你说的这个林译,眼光和眼界都不错,一个不满19岁的高中生,能通过一些明面上的资料,就能推断支富堡将会从桃堡拆分独立,而且还能做到如此精准。单凭这份能力,这笔钱我们掏得不冤。”

蔡总认可林译说的,支付堡未来肯定会发展成一个巨无霸。好的域名,不仅能提升企业的整体形象,还能避免用户流失。如果现在不构筑一个域名护城河,保护自身品牌,以后造成的损失会更大。

既然这次支富堡相关域名都在同一个人手里,那就一次性解决,一劳永逸。

而且现在的阿哩并不缺钱。

今年年初,为了推动桃堡的快速发展,阿哩获得了8200万美元的私募投资,这是中国互联网史上至今为止金额最大的一笔私募资金。

所以阿哩现在可谓是财大气粗,能用钱解决的问题,都不是问题!

想通其中关节,蔡总不再犹豫,要求陈友一力促成这次域名收购,但是不能在价格上轻易的妥协。不管怎样,生意都是在来回拉锯中谈成的,能省一点是一点。

第二次见面,在陈友住的酒店楼下的咖啡馆。

陈友这次表现明显放松多了,得到了上司的明确指示,又身处自己熟悉的环境,仿佛和以往经历过的所有谈判一般,主动权又回到了自己手中。

“小林,我已经把详细情况都汇报给总公司了,公司方面对这个价格也感觉很不理解。你开这么虚高的价格,难道就不怕我们放弃这次收购,用另一个域名?到时你岂不是竹篮打水,一场空?”

陈友的开局很不客气。

但敌人越是色厉内荏,说明就越是强弩之末,还是想谈。

林译不以为意,笑着说:“陈总你别欺负我年纪小,zhifbao这个域名你们用不用我真的不敢确定,但alipey呢?”

陈友一愣,搓了搓鼻子,这小鬼还真难缠。

林译继续说道:“临阵换名有如临阵换帅,士气都低了一截,还怎么冲锋陷阵,等调整过来锐气都失了,如果你们真不要alipey,以后你们的竞争者向我求购,你说我卖不卖给他们?这必然对你们的品牌形象造成冲击,也会分流你们的客户。”

这个道理陈友懂,但他领到的任务就是砍价,你丫的能不能配合点,把路都堵死了还咋谈!陈友感到牙花子一阵发疼,发狠道:“我的小林总,你也不看看有哪家的域名像你这么开价的,张口就500万!”

“我又不是做域名买卖生意的,这是我为了我的梦想预留的域名,我的梦想还不值500万么!”林译笑嘻嘻道。

去特么的梦想!

陈友无语道:“公司能开出最高价格是300万,你觉得行,我们立马签合同打钱。”

“300万也可以。”林译回答道。

陈友心里一喜,这才是正确的打开方式嘛。

“不过我要保留zhifbao.这一个域名。”林译补充道。

陈友的心像过山车似的,也不知道为什么和一个高中生谈判情绪波动那么大。

努力平稳情绪后,陈友说:“公司希望的是几个域名打包一起买下,少了一个对我们没意义。”

“450万,我为我的梦想打个折。”林译笑嘻嘻的说。

“350万,林总,我们不谈梦想,只谈钱。”陈友已经放弃挣扎,想着尽快把事儿办完。

林译看情况差不多了,也不敢太过分,怕玩脱了,煮熟的鸭子飞了,谈判到了这个地步,双方都没有什么退路,是时候见好就收。

林译赶紧接话:“陈总你再加一点,380万,我就等着这笔钱创业呢。”

陈友听罢,也不啰嗦,当即应允。拿起手机和公司法务部门联系拟订合同,一个小时后完成签约,钱当天全款支付。

完成签约,陈友和林译都松了一口气。

“陈总,完事儿一起吃个午饭?”林译邀请道。

陈友也有意结交林译,但实在是支富堡紧锣密鼓筹划上线,他也不敢在林城多耽搁。

“今天就不行了,最近太忙了,而且在你这还耗费不少时间,我要赶紧回去交差。下回你到杭城,我请你。”

林译笑道:“那说好了,下次杭城见。”

陈友问:“林总真是一个商务谈判方面的高手,不知道接下来的创业方向是?”

林译也不隐瞒:“倒煤!”

陈友愕然,随即笑笑。

这行业跨度可真大,不过,还是投机!

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