第149章 竞争对手（1/1）

林译恍然，怪不得前世盛大会错失《地下城与勇士》。

林译问：“那九城呢？”

成松林回答：“九城最大优势是硬件条件好，当初他们为了代理《激战》这个享誉世界的游戏，配置了在当时来说最好的服务器，可惜激战让九城大失所望。

现在九城对Neople承诺，把《激战》的服务器撤出来运行《地下城与勇士》，Neople对九城的硬件基础也相当满意。”

林译有些疑惑：“现在九城在谈判中处于领先地位？”

成松林回答：“并不是，九城是个海王，在争取《地下城与勇士》的同时，还争取另外十一款游戏的代理权，这导致了谈判中人力物力的严重不足，在谈判中反应迟缓，Neople方面认为九城相当没诚意，对九城代表也越来越冷淡。”

林译失笑：“这Neople还真是有点公主病，自己要人众星捧月，养了七八个备胎，还不允许备胎不专一。那网易呢？”

成松林说：“网易内部对代理《地下城与勇士》争议很大，很多高层认为在3D游戏的时代，不值得花大量的人力物力去运营一款2D游戏。

网易内部在犹豫，给的条件自然不会太好，据说在分成模式上让Neople很不满，网易提议的是先运营，根据运营业绩分钱，具体的细则不清楚，但有一点打听到了，就是一旦运营得不好，Neople一分钱都得不到。”

林译说：“那网易基本上也算是出局了。”

也是，在一款游戏还未正式运营，谁又能百分百的确定这款游戏一定就行？

林译问：“藤讯和联众呢？”

成松林说：“藤讯和我们一样，之前完全没有过任何代理经验，据说，这次代理《地下城与勇士》，只是冲着《地下城与勇士》的知名度来的。

赚不赚钱无所谓，但一定要轰轰烈烈，以增加藤讯在大型产品上的代理经验，以后才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏。

当初九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理过大型游戏奇迹，获得了外国大型游戏公司的认可。

所以藤讯高层对此次的代理非常看重。”

林译问：“那能查到藤讯和Neople谈得怎么样了？”

成松林回答：“查不到，藤讯和联众这两家的消息封锁得很紧，我还找了很多人，也问不到。”

林译说：“我认为最主要的对手还是藤讯，叶澜，你整理一下藤讯和我们之间的优劣势对比，看看有没有突破点。”

叶澜效率很高，可见私下做了很多工作，信手拈来，把相关数据都通过投影放出来。

“藤讯的优势在于藤讯qq，qq音乐、门户网站和TT浏览器，这些产品的用户量极其巨大的，其宣传效力不言而喻，而一款游戏开始的宣传是非常重要的。

我们友乎网当然也能宣传，但是在用户量和宣传效果上比不上藤讯。

藤讯的劣势，在服务器上，藤讯之前没代理过什么大的网络游戏，所以腾讯机房的服务器还是针对一些社交类小游戏，质量不言而喻。”

林译问：“他们就没想过花钱升级服务器吗？”

叶澜说：“藤讯去年的净利润1.4亿美元，而今年的战略是多项目并进，要花钱的地方很多，不大可能为了一款还未经过国内市场验证过的游戏投入数千万美元进行基础硬件升级，更可能视运营情况，再考虑是否逐步升级。”

除了拥有先知的林译，没有任何一家公司会为了拿下《地下城与勇士》的代理，破坏自家公司的平衡。

藤讯之所以誓要把《地下城与勇士》拿下，为的只是提高自己的代理经验和履历，并不是对这个游戏有绝对的信心。所以，即便再怎么不计盈亏，也是有预算的。

而华译科技的优势在于，林译拥有先知。

林译知道，在前世，《地下城与勇士》在未来十五年的时间里为藤讯贡献了超过200亿美元的利润。

所以林译愿意为了确定性的事情付出更多的代价。

程鹏说：“既然藤讯是设定了预算额度的，我们是不是可以直接用钱把它砸服。

林译瞪了程鹏一眼：“首先，咱要顾及投资人的感受，审慎的使用每一笔资金。

其次，咱们不仅要继续运营好友乎网这个平台，还要在社交软件上和藤讯开战，还要在游戏上发力，我们虽然有4亿美元的融资，但一样要维护运营多种产品，甚至有可能在一些产品上烧钱，资金压力也仅仅是比藤讯好一些而已。

再次，用钱砸，是最次的谈判手段，用钱砸也要砸在点子上，要不然人家就把你当冤大头，隔三差五来找你，你受得了？”

程鹏嘿嘿陪笑。

开完会，大家随便在酒店餐厅里吃了个简餐，已经是晚上九点。

从酒店餐厅回客房的路上，路过了泳池，林译下意识地看了看泳池Bar。

似乎有种心头落定的感觉。

那个女人在。

林译不是没见过漂亮女人，但她是那种，让人一眼难忘的人。

同样的位置，一瓶烧酒，一个杯子，一样优雅养眼的姿势和表情。

林译让其他人先回，自己走到泳池Bar的吧台上，要了一样的烧酒一样的杯子。

“可以坐这儿吗？”

女人依然没有开口，仿佛周边的环境和人与她都没有关系。

今天她喝了两瓶，走的时候已有微微醉意，但离去的背影依然保持着高标准的仪态。

……

第二次来到Neople公司，林译见到了Neople副社长宋宗明。

看来盛大、九城和网易已经让Neople失望，华译科技正式进入了这次代理战争的核心竞争圈。

藤讯、联众和华译科技进入最后的角逐。

林译说：“宋社长，我一直相信，代理费用总是和诚意成正比的，我们华译科技愿意付出100亿韩元，获得的《地下城与勇士》8年的代理权，我相信，我们是目前出价最高的公司了。”

宋宗明有些意外，100亿韩元的确是最高的价格，比藤讯的3年期35亿韩元略高，但首次签约，8年的代理权，也未免太长了点。