第35章 核心代理商（1/1）
代理这东西，各个厂家巴不得你去找他们谈呢，电话打的很顺利，各个厂家的销售经理在电话里都表示明天会来公司。
不过袁云在电话里按顺序将四个厂家的人分别约到周二和周三见面，每天上午一个，下午一个，要不万一都凑一块来了，总不能大家坐一起聊吧？
下午接到代理注册公司的电话，营业执照下来了，赶紧让思雨带上营业执照先去电信申请宽带，接下来要去银行开公户，去税务登记。
门牌袁云在公司名称核准通过后就已经做了挂在办公室门口的墙上。
第二天，袁云坐在办公室静静地等着IBM厂家的销售经理上门。
外面李晓正在给大家培训，思雨去银行开公户了。
十点钟，前台小美女敲门进来。
“袁总，外面有两个人说是IBM厂家的，和您约好的来谈业务。”
“是的，请他们进来”
说完袁云起身走到办公桌前，等到小美女领着一男一女进来后，袁云快步上前对着又在前面的中年男子伸出了右手。
“欢迎！欢迎！我是袁云，志思系统集成的总经理”
“袁总你好，我是IMB东南分公司服务器和存储事业部的销售经理张凯，这位是我们事业部的渠道经理王文娟。”
“你好，王总。”
“袁总，你好。”
“两位快请坐，张丽娜泡两杯茶，用我的那个鸭屎香。”
“好的，袁总。”
“王总不介意我我和张总抽烟吧？”
袁云掏出一个华子给张凯散了一根，自己也掏出一根，但是出于礼貌还是询问了下王文娟。
“袁总还挺体贴我们女生的，哪像我们张总，从来都不问下，这不早都习惯了。”
王文娟话音刚落，袁云和张凯忍不住的哈哈大笑，两人各自点着手里的华子。
“袁总好年轻啊，今年多大了？”
王文娟微笑着问道。
“今年大学刚毕业，22岁”
袁云笑着回答。
“哦！袁总真是年轻有为啊！我大学刚毕业可是待业了好几个月才找到工作的。”
张凯还真是没想到袁云今年才刚毕业。
“张总谬赞了，也是家里支持，要不哪来的资金。”
“袁总您太谦虚了，同龄人即使有家里支持，能有能力开公司的也没几个，袁总打电话联系我们，是想做什么级别的代理？”
寒暄过后，张凯上来就直奔主题。
“核心分销商”
“可以是可以，不过核心分销商比其他代理压货的量可要多啊！会占用一些资金，这个情况袁总之前了解吗？”
听到袁云一上来就要做个新分销商，张凯该还是忍不住的好心提醒袁云。
“谢谢张总提醒，这个我明白，核心分销商一个季度需要下单多少台？”
“20台”
“好，没问题，但是价格还得麻烦张总多多给与支持。”
一个季度20台放在02年真的不少了，不过接下来是华夏信息化飞速发展的几年，在这几年里，60%的服务器市场都被IBM占领。
20台就20台吧，先把核心分销商的坑占了，这样后期厂家才会有更多的资源分配给你。
前世袁云在古城西京的惠普核心分销商时，时不时的就有惠普400甩一些咨询单过来，这可都是意向很高的客户。
“袁总，接下来哪天你有空，我带总代的人过来签代理协议，这个协议我们厂家和各个分销商都签不了，只能总代和分销商去签，这个你有了解过吗？”
“这个我明白，但是今天和明天不行，后天上午吧”
“可以，没问题，对了袁总，刚才进来的时候我看到外面咱们的员工在做培训？需要我们来培训吗？”
需要，怎么能不需要呢，袁云自然是求之不得呢。
“那必须的得需要，我们这都是二把刀，哪比得上你们专业”
“那后天来签协议的时候培训，我再带些资料，袁总那我们就先告辞了”
见没什么事了，张凯便起身告辞。
袁云起身送两人来到电梯后，等两人进了电梯后，袁云转身回到公司。
接下来惠普和戴尔的也都谈的很顺利，同样袁云也邀请两个厂家来签协议的时候顺便给搞个培训。
联想的给不了核心分销商，袁云索性只谈了合作，碰到企事业单位有采购时，能给与支持。
周四上午十点半，前台张丽娜领着张凯一行人进了袁云办公室。
“袁总，这位是总代神州数码的产品经理李飞李总，这位是渠道经理黄垚黄总。”
“大家请坐，小张泡四杯茶，用我那个鸭屎香。”
袁云和两人握手问好后说道。
“袁总，这是代理协议，您先看下有什么问题没？”
等大家都坐下后，李飞从手提包里掏出两份协议递给袁云。
袁云接过李飞手里的代理协议，快速翻了一遍，神州数码的制式合同，能有什么问题，就算有问题自己提出来也没什么卵用。
“没问题，协议签完还需要签什么东西吗？”
袁云将代理协议放在茶几上后开口问道。
“没有了，以后就是每次下单前签个销售合同”
“OK，我让人拿去盖章，你们先坐会。”
说完袁云起身拿着协议出了办公室，来到隔壁行政办公室，将协议交给陈思雨道：“领导，签字盖章。”
“中午吃饭怎么安排？”签字盖完章后陈思雨将协议递给袁云道。
“附近找个差不多的川菜馆，一会咱俩一起去，我先过去和他们聊会，一会走的时候过来叫你。”
“嗯”
回到办公室，两份协议，袁云留一份，李飞会带一份回公司。
“张总，时间差不多了我们先去吃饭，下午一点半开始培训，如何？”
等到十一点半的时候袁云起身对张凯说到。
“可以，中午我做东，请大家吃个便饭”
说完，张凯便起身和袁云两人并排朝外走去。
“到我这还让张总请吃饭，这不打我脸吗？这顿我请，下次去你们那，你在请我。”
“好！那我就恭敬不如从命了！”
出了办公室，袁云让正在培训的大家伙休息去吃饭，下午一点半准时到位，厂家的给大家培训。
在里面听到袁云讲话的陈思雨也开门出了办公室，一行人出了公司去吃饭。