第046章 我就知道你有法子（1/1）

常思远快速地吃完饭，开口问到:“娘，婶儿，今天咱家的书袋子卖的怎么样？”

常思远的话一出口，大家都紧盯着何氏赵氏他们，常饱常暖两个脸上早露出了高兴的笑。

“咱们拿去的东西全部都卖光啦！”何氏笑着说，对于以后的生活也越发憧憬了。

“是噢，起初周大嫂他们吆喝了挺久，都没一个生意，后来还是思思卖出去第一样，一下子就赚了十文钱呢！”赵氏也喜笑颜开地述说做生意时的经历。

“婶子，也就是说我做的绒花卖得好咯？”思泉睁大了乌溜溜的眼睛，期待地看着赵氏。

“那是卖得相当好，还有一个富贵夫人一下子买了三十支呢！”

“呀！太好了，那我以后还要和学琴学画她们多做一点。”思泉高兴极了，自己做的绒花也能赚钱啦！

“行，你可别光记着做绒花了，家里的衣裳可不能忘了洗。”何氏笑着嘱咐。

“放心吧娘，不会忘的。”

“太好了，家里有了赚钱的路子，就不愁三个小子读书的钱了。”万氏笑着说，又看向了常庆老爷子，常庆老爷子也赞同地点头。

“爹，娘，你们是不知道。那学堂里的学子啊，看见咱们家思文背着书袋子好看，就都跟着来买，一下子就把书袋子抢空了，连周大嫂陈族嫂他们的都卖了。”赵氏继续说着摆摊的事情，“那个富贵的夫人一下子就买了四个书袋子，还给了五两银子，要我们给她做个披风呢！”

“哎哟，五两银子啊，出手真是大方啊。那咱得好好做，说不定做得好以后还找咱们呢！”万氏激动地出声。

常思远听后也十分高兴，做书袋子比做绣活要简单一些，也不是所有的书袋子都会绣花上去，因此也做得更快。

“是啊娘，这个披风啊打算让我和思思两个做，丽妮儿和思如就做书袋子。”何氏把接下来的打算说了一下，这是在回来的路上商量好的。

“好啊，你们安排好就行。”万氏哪里有话说，只有乐呵呵地应好。

“今天咱家除去那夫人给的定钱，一共赚了有快三两银子呢，常饱常暖两个还到码头扛包，赚了四十文。按照咱家的规矩，这一两交公，您收好。”何氏把在县里换好的银子给了万氏，这些中公的费用将来都是给思远他们读书以及家里头吃喝拉撒的。

“成，我收下了。”万氏拿了银子往房里走去，不一会儿又出来了。

“今天挣钱了，我们在镇上买了些糖和肉，肉今天来不及做，明天咱再吃。”

“太好了，我已经几天没有吃到肉了。”听到有肉吃，思涌头一个高兴。

“你就这点出息，竟想着吃肉了。”赵氏用手按了一下思涌的脑袋，嗔怪着开口。

“娘，难道你就不想天天吃肉吗？”思涌摸着脑袋，嘟嘴出声。

“娘当然想了，可咱得先紧着要紧的事才对。这屋子拢共也就五间房，大家还挤在一块儿，再过一两年你哥也十六七了，咱得先盖房子给你哥娶媳妇才行。”

赵氏说的全部在理，虽然家里头有上回赚的三十两银子，可常庆老爷子撰在手里要给小子们读书，绝不会拿出来盖房子用，如今有了卖书袋子这个活计，赵氏可算有了奔头。

“丽妮儿，你想的对，咱好好做活，说不定到了年底咱就能盖个大砖房了。”何氏握着赵氏的手说道，她相信家里的情形不会一直这样的，只会越来越好。

“嗯，大嫂说的我信。”赵氏目光变得坚定起来，转念想到之前的事情又说道:“要是这书袋子也像上回绣的菩萨图值个三十两银子一个就好了。”

“丽妮儿，你这就想歪了不是，上回那个菩萨图也是因为被绣坊老板看中了，买回去当样儿了，也算是买断了，不然也不会出这么高价钱的。”

赵氏点点头，说道:“大嫂说的是。”

“娘，我觉得书袋子很有可能也会像上回那个菩萨图一样，被人学了去。”常思远提醒到。

“思远说的对，这也是我所担心的。”常思远说出这样一番话何氏一点也不惊讶了，她已经习惯了常思远的聪慧。

此话一出，上一刻还在高兴的一家人又开始愁眉不展起来了。

“那这可怎么办啊？”赵氏立马慌了。

“我看啊，如今只有趁城里人还没做出来之前多做一下，卖个新鲜。”一直没怎么说话的常庆老爷子此时开口了。

“对啊，爹说的没错，我这就做书袋子去。”赵氏一听，顿觉十分有道理，立马放下碗筷准备去做拿针线。

“老二家的，不急，今天也累了一天，明天再做吧。”

常庆老爷子阻止道，赵氏则坐了下来继续吃饭。

“远小子，你怎么说？”常庆老爷子突然觉得应该问问常思远，说不定有什么好办法。

一屋子人纷纷向常思远看去，思文立马问道:“是啊思远，你这么聪明，肯定能想到好办法，就像今天你教我到学堂门口晃悠一样，可有用了。”

“嗯，其实永久有效的办法我没有想到，就像爷说到一样，咱只能抢先多做，卖个新鲜。”常思远说道。

“那不永久的法子呢？我知道你肯定想到了。”思思望着常思远，捕捉到了关键的词。

“对啊，思远你快说说看。”赵氏立马接话，眼里满是急切和期待。

“我也不知道这个法子成不成。”常思远装作纠结的模样挠着脑袋。

“成不成你说出来我们听听。”赵氏忍不住催促到。

“好，那我就说说。前几日我从夫子那学了一个词，叫做:釜底抽薪，与其追在后面补救，不如从根源上就解决问题。因此我觉得咱应该发动常家村所有愿意做书袋子的大娘婶子们，明确分工，剪裁、缝制，绣花都分开。然后在做的同时找咱们村在城里镇上做生意的人，让他们帮忙引荐，让嘴皮子利落的人带上书袋子到各个成衣铺书铺去推销，若是有想法的，咱就跟他们立字据，定的越多价格越低。这样一来，市场就先被我们给抢占了，等咱们竹笠县的书袋子卖得好了，再到别的县，别的府去，如法炮制。”

“呀，那这生意就大了去了，要发了啊！”听了常思远的一番话，赵氏立马高兴地无与伦比，两眼都闪星星了。

常庆老爷子很是震撼，釜底抽薪？远小子的脑子果然灵活，竟能想到这样一个法子，难不成他想走从商的路子了？常庆老爷子心里顿时有了危机感，暗下决心以后要盯紧他来。

思文高兴地出声:“我就知道你有法子。”

“不过再此之前咱还要做一个事情。”常思远开口，如果只是先抢占市场还不够，若是这个生意好，很快就容易被有权有势的人取缔。

“什么事？”

众人心中咯噔一下，异口同声地发问。