第17章 展望未来（1/1）
第二天商骏如约来到电脑城。
陈贵蓉领着商骏来到刘经理的办公室。
刘经理说:”你先写一个你的简历，然后把你的身份证做一个复印件，交办办公室建档。然后让小陈带你去照两寸照片，一张交建档，一张做工作证。”
陈贵蓉带着商骏先做身份证复印件，然后带商骏去照相馆照相。然后回来办理入职的事宜。
刘哥经理说:“我们这里做销售，工资是底薪加提成还有少量补助。底薪1000元补助150元，提成就是销售产品后公司返点奖励金额。每个月5号前发上个月工资。”
刘经理指着外面的夏紫钱说:“这个人每个月能拿到8000多块钱的。他每月销售额都是第一。”
商骏说:“刘经理你说的我明白，我们销售最重要的就是做出销售业绩获得相应分成，全凭个人本事吃饭。”
刘经理说:“老弟你是聪明人，一点就透，你是蓉蓉介绍的人，我会特别照顾的。”
商骏认真的说:“谢谢刘经理栽培。”
刘经理说:“你能这么顺利进入公司，完全是蓉蓉的功劳，做人必须知道报恩。”
商骏微笑着说:“谢谢刘经理点拨，我记住了。”
刘经理带商骏来到大厅，把夏紫钱叫了过来。
刘经理说:“小夏你的业务很强，阿骏以后就跟着你学了。”
夏紫钱微笑着说:“我们认识，昨天我们还聊过天，我会好好教教他的。”
刘经理说:“你们都是熟人，那就更好了，小夏商骏就交给你了好好带。”
夏紫钱回答:“没问题。”
刘经理接了一个电话，就离开了。
夏紫钱带着商骏看每一款电脑，并对电脑的价格和功能做了介绍。
公司销售的都是进口的台式电脑，由主机，处理器，键盘鼠标组合，每台标价:5000元。个人笔记本电脑电脑售价有7000元的，有6800元的，还有6500元的。
夏紫钱入行早认识的人多，业务就更多。
起初夏紫每次带客户洽谈时商骏就在不远处，需要帮忙商骏马上伸手相帮，夏紫钱的销售功底深厚，说话头头是道，这帮客户都是熟人引荐过来的，生意谈起来就更方便，很快达成购买意向，随后便是签合同，付款。晚上夏紫钱带着商骏和客户吃饭去KTV玩乐。真是令商骏大开眼界。
回来之后商骏总结做销售首先你要有紧俏的产品，再就是销售业务能力强，接下来是业务拓展能力即利益分享，对客户的回馈。一个生意做下来每个人都满意。
商骏想:我初来乍到，不能急功近利，夏紫钱为人还算不错，该教的教，觉的重要的东西也会提醒，他的有些笼络人心的方法也倾售。他已经算是一个好师傅了。如今自己虽有领悟但不能冒进。首先不能为了业绩和夏紫钱发生利益冲突。应该了解更多销售方案，和方法，自己的目标不是拿提成而是做未来的老板。
干一行，爱一行，这是做销售的底线。商骏不断的学习销售理论知识，并且总结销售讲话技巧或者说是话术，还要修一下心里学，再就是人情世故的细节。销售表面是卖东西其实是人情世故。
一个后第一个月工资发到手了。
商骏想的第一件事情就是请陈贵蓉和夏紫钱一起吃饭。
晚上商骏邀请二人来到天河湾一处酒楼吃饭。菜品由陈贵蓉点了四个，随后夏紫钱点了两个，商骏又点了虾和鱼。
三人边吃边聊，聊的很开心。
夏紫钱接了移动电话有事先走了。
夜晚习习的海风吹拂，撩起陈贵蓉一绺秀发，陈贵蓉微笑着顺手捋了一下，商骏看的有点入神，陈贵蓉不自觉的竟然害羞了。
回来的路陈贵蓉提意走着，商骏也乐意陪着美女走一遭。
陈贵蓉问:“你的家乡在哪里？”
商骏说:“中国的西部，离西安不远。”
陈贵蓉说:“西安是个好地方，中国历史许多朝代都在哪里建都。”
商骏说:“西安是一个历史明城，有许多文化古迹。是个旅游休闲的好地方。”
陈贵蓉说:“那么美的地方我好想去看看。”
商骏说:“如果你喜欢去，我陪着你。”
陈贵蓉说:“你说的是真的吗？”
商骏说:“第一眼看到你的那一刻，我突然想如果能永远在你身边就好了。”
陈贵蓉笑了一下说:“我有那么大的魅力吗？”
商骏说:“人与人讲的是缘份，特别是第一眼。”
陈贵蓉微笑着问:“你想说什么?”
商骏说:“你是我人生中的贵人，仅凭一面之缘就愿意帮助我，这份恩情我会记一生的。”
陈贵蓉微笑着说:“我是从大山里走出来的孩子，为了完成学业也吃了不少苦，我深知农村走出来的人向上发展的不易，改革开放为中国人带来了新机遇，但每个个体自身条件不同，对未来人生就会有一定影响。我看到你的那一刻从你的神情中看到了我的影子。”
商骏说:“如果我有幸找到发财的门路，一定带上你，我们共同发财。”
陈贵蓉微笑着说:“希望你不是嘴上说说而已。”
商骏拉着陈贵蓉的手说:“大丈夫生于天地之间要顶天立地，行走江湖要言而有信，说话做事要立信于天地才能走的更久远。”
陈贵蓉笑而不语。
商骏说:“人贵有信，言而有信是立身之本，先秦商鞅变法:立木为信，今我商骏该如何获取你的信任?”
陈贵蓉娇羞的低下了头，甩了一下被握着的手。
商骏赶紧松开了手说:“对不起，我太激动了，有没有抓疼你的手?”
陈贵蓉说:“不疼。时间不早了，我们早点回去，不然他们会担心的。”
商骏说:“滴水之恩，涌泉相报。我商骏是言而有信之人，我请你来做这个见证人。”
陈贵蓉说:“你是我惟一相信的男人，希望你不要让我失望。”
商骏说:“我一定不会让你失望的。”
商骏送陈贵蓉来到住的楼下，陈贵蓉依依不舍的回去了。
第二天晚上，商骏找胡波和刘一飞吃饭。三个人都各自忙事，聚在一起也不容易。
来到相约的地方，点了菜，叫了酒水和饮料。
商骏说:“这次疫情过后 ，市场上的消费不足，国家不停的在政策层面加码，恢复经济常态只是时间问题，我们从事商业销售的要抓住机遇大干一番，为我们自己积累一些原始资本，待我们自己有机会的话大干一番，做自己的老板。”
胡波说:“我们房产销售，还不是很乐观，疫情刚过，人们对未来预期不确定，观望的人多，部分楼盘，价格相比之前已经回调了一下，成交的也不多。”
刘一说:“服装销售方面有所增加，我们公司已经逐步向中东和非洲开拓市场了。”
商骏说:“一切都会好起来的，中国是一个超大型国家，土地广袤，人口众多，党坚持走人民共同富裕的道路，以后会有更多的商业机会，我们要积蓄力量，日后一定有我们大展宏图的机会。”
胡波笑着说:“大哥你总是那么乐观，就像太阳给我们带来光明和温暖。”
刘一飞说:“和大哥在一起，我感觉自信心满满，浑身充满正能量。”
胡波笑着问:“大哥，你对房地产有什么看法。”
商骏给他们两个倒上酒，又给自己倒了饮料后说:“中国传统文化里房子是中国人的家，也是中国人的根，房子不单是遮风挡雨的地方，是中国人寄予的精神寄托。所以房子对于中国人是非常重要的。未来中国人会逐步富裕起来，需要房子的人会越来越多，房子价格一定会越来越贵。”
胡波端起酒说:“大哥我敬你一杯，你给我吃了定心丸了。”
刘一飞说:“二哥，我有钱了，也从你那里买一套房子。”
胡波笑着说:“好说。”
商骏接着说:“二弟，你已经深入房地产业了，目下你只涉足房产销售的行业，未来房地产开发会逐步成为中国经济发展的支柱，所以我想提示你，不要只关心房价和销售问题，把自己的视野放远一点，多认识人，多结交朋友，销售的利润只是房产的很小的一部分，房地产开发，土地的增值才是房地产的肥肉。”
胡波听了两眼冒光，立刻站起来身来给商骏倒上了饮料，又给刘一飞倒上了酒，再给自己倒上了酒说:“大哥，听你一席话，胜读十年书，大哥，三弟我们兄弟再干一杯。”
说话间三个人举杯同饮。
胡波说:“大哥三弟，未来我们三个人要，相互扶持，相互支持，我们要共患难同富贵。”
商骏说:“我们三个人虽然来自不同地方，但我们意气相投，都不甘平庸，义结金兰，就是想合三个人的力量干一番事业。如今我们在各自的领域都小有成绩，但这不是我们的终极目标，我们的终极目标就是建立一个综合型质的商业集团，拥有庞大的产业，造富一方。”
刘一飞说:“我胸无大志，但是我愿意跟随二位哥哥，赴汤蹈火，在所不辞。”
胡波说:“大哥，不论你有什么计划，和想法，我和三弟都会全力支持你的。”
商骏说:“今天我约你们来是有事相求。”
胡波说:“咱们兄弟，有话直说，只要能帮的必会鼎力相助。”
刘一飞也说:“兄弟之间不要客气。”
商骏说:“我已经在电脑城上了一个月班了，工资虽然发到手了，但没有业绩，虽然有关系不至于解雇走人，但是我不能安于现状我必须做出销售业绩，巩固自己的地位。也不让支持我的人失望。”
胡波问:“大哥你需要我们做什么?”
商骏从包里取出了一叠电脑宣传资料说:“我想通过二位兄弟给我拓展业务，我们电脑城的电脑品牌齐全，品质都有保障，你告诉他们来电脑城直接找我的，我可以直接优惠800元钱，我们老板为了快速回笼资金，从进口商那里谈判又压价1200元钱。现在经济低迷降价促销才是活跃经济的不二法宝。”
胡波笑着说:“大哥，你放心，这是小事，包在我和三弟身上了。”
刘一飞说:“这事容易，我一定会帮你的。”
商骏给他们又倒上了酒，又给自己倒上了饮料说:“两位兄弟，大哥先敬二位兄弟一杯，待这次事件圆满结束了，大哥令有重谢。”
胡波笑着说:“大哥，我们兄弟不分彼此，说这话就见外了。”
商骏说:“我们兄弟不但要共患难，还要同富贵。做人的最高境界就是懂得利益共享。”
刘一飞和胡波相视一个有转过来看着商骏。
商骏说:“人性都是自私自利的，这是与生俱来的，但是如果每个人只想自己利益最大化，必然会出现你死我活的争夺大战，最终都会灭亡的，所以商人必须要有克己私利的想法，必须要有利益共享的胸怀，有钱大家赚，才会聚拢各种人才，才能把事情办的更好。”
胡波说:“大哥就是大的，境界就是不一样，我对你佩服的是五体投地。”
刘一飞说:“大哥，今生与你相识是我最大的福气，我愿一生跟随大哥。”
商骏说:“中国未来经济会有腾飞的一天，我们兄弟三个人，都在各自领域深耕细作，积累力量，待有朝一日我们三个人合力开创一商业新天地。”
刘一飞站起来为三个人倒上，三个人举杯同饮。
三位兄弟相谈甚欢，直到深夜才散场。