第10章 梦想03（1/1）

这个假想只在他头脑里停了一秒，立刻就被否定掉。一想起霁雨微笑的面容，尤其那对清澈明眸，匀山其他什么念头都没了。有时，他还曾为自己如此专情暗暗骄傲过；他觉得，一个男人一辈子能拥有一个挚爱自己的女人，什么三宫六院，什么三千佳丽才不稀罕。

午休后，庆文、老宋还有小陈去了会展中心。十号到十三号，这三天里会展中心召开第四届中国广告与品牌博览会。有不少本地企业与外地的公司参展，是个寻求交流合作、推广业务的好机会。

匀山则留在办公室里继续打电话。六点下班后，在美食街上的一家小店吃了一盘炒面。回到大院，看见租屋的门关着，但里面有亮光。匀山推开门，就被眼前的景象吓了一跳。

房间里乌烟瘴气，地板上横七竖八躺着十几个空的啤酒瓶子。只见庆文满脸红光，耷拉着头坐在床边抽闷烟。

“我靠！咋回事？你这又抽烟又喝酒，失恋啦？”

庆文左手夹烟，用小拇指挠了挠头发，似乎正思考着什么，没有搭腔。

匀山被烟气呛得不断咳嗽，他立刻走到书桌前打开窗户，让外面的新鲜空气流进来。浓烟刺激鼻腔发痒，匀山又连着打了两个喷嚏。

“喂！你没事吧？”

庆文缓缓抬起头，迷朦着眼说：“没事，我正在构思一个新的商业模式呢。”

听他提到商业模式，匀山才明白庆文并非因情感变如此模样，立刻问道：“你准备创业？”

“有这个想法，不过还在构思当中。”

“那你说什么商业模式，到底啥意思？”

在公司里忙了一整天，路上又挤公交车，全身出了一层细汗，浸湿的衬衣紧贴在皮肤上黏黏糊糊特别难受。于是，匀山打了半盆清水回来，洗了洗脸，然后边用毛巾清洁身体边问。

“看过今天的展览会，突发灵感，让我想到了一种全新的商业模式。而且，在回来的路上已经构思好了整体框架，现在只剩下细节部分还不够完善，正在思考如何解决。”

“噢，是什么样的商业模式，你说来听听。”

匀山换上睡衣，倒掉脏水，回屋后坐在椅子上洗耳恭听。

庆文从沉思的状态中抽出神来，顿了顿，说道：“我想到的商业模式是这样，在超市和消费者之间建立一种会员关系，当消费者以会员的身份去超市购物，任何商品一律享受总价八折的优惠。”

“哎，你这个想法有创意。然后呢？”

“优惠的目的是吸引大量消费者加入到我的会员体系中来，从而扩大我的影响力；而会员的数量与购物频次成正比，一旦消费者聚焦，那么超市商品的销量势必随着购物频次的增加而增多；一旦销量成势，供货需求必定会跟着增大。如此一来，在商品采购环节就会出现利润空间，而这个利润空间我和超市一人一半。”

庆文的思路独到明了，看起来果然是一条新商机。

“话虽如此，但是，有个问题你想过没有，每家超市自己也发会员卡，有打折优惠，他们有什么理由还要跟你合作呢？”

“问的好！”庆文一扬手，把快要烧完的烟蒂摁灭在纸盒里。

“你知不知道超市的盈利模式是什么？”

匀山摇头：“不知道。”

“我告诉，在北京，任何一家超市，不论是家乐福还是沃尔玛，它本身并不赚钱。超市就像一个平台，类似于集市；在这个平台上，不同的厂家把自己的商品摆在货架上出售，无需专人看管，只要付点摊位租金即可；与花重金开店自己来售卖相比，对生产企业而言，在超市售卖性价比更高。再者说，超市与大型商场一般是绑定出现，客流量完全有保障。”

“是的。”

“超市作为平台、载体，是通过设置各种经营模式来实现盈利的，比如收取入场费、活动推广费，条码费、堆头费、指导费等等；或者在显要位置开出自营区域。如果某款商品想要进入自营区域，那么厂商就得给超市缴纳一分部租金，而这部分租金相对会贵一点。”

“但是，这些跟你的会员模式有什么关系呢？”

“当然有关系！你先听我分析完嘛。”

庆文又抽出一支烟来点燃，接着说：“总的来说，不论是普通大型超市还是国际连锁超市，只有能吸引人们愿意进来消费才算成功；你开一家超市若没有客源，那无异是等死。第二，就是利润，利润的大小直接决定超市的生死。而我的会员模式既能带来客源，还能影响利润大小；现在，懂了吧？”

匀山听得懵懵懂懂，但还是点了点头。

庆文两口把烟吸完，灭掉烟蒂接着说：“我的会员模式能影响一家超市的存亡，这就是我与超市谈判的实力。”

“那，你的优惠条件具体包括什么？”

“首先，我的会员在任何一家合作关系的超市购物都能享受折扣。并且，旧会员卡用坏了还可免费更换新卡。除了购物折扣优惠外，同时会员本身含有许多附加值；比如，开卡一年可享受保险公司提供的为期三年共计赔偿限额为十五万元的意外伤害责任保障险。第二，每张会员卡里含五十元移动充值话费，一开即得。我的会员每季度购物累计超过五万元，就有机会抽得免费‘廊坊、怀柔、蓟县三日游’；即使消费不频繁，会员每月也有机会抽中免费‘农家乐一日游’；此外，购物还能获得消费积分；当积分满五百后可抵现金五十元。怎么样，不错吧！”

庆文说得自信满满，匀山佩服地五体投地，感叹道：“你真了不起，居然想那么深远，换成我，根本做不到。”

庆文淡淡一笑，颇为得意地说：“做任何事，要达到考虑全面的境界的确不容易。这个商业模式将是我人生后半场最大的一个梦想，必须全力以赴去实现它。”

在个人事业方面，匀山虽然努力，但是野心太小；只想着老老实实上班，从未考虑过创业这种事。但庆文则不同，他不仅阅历丰富，头脑灵活、点子多，对于将来的人生道路，也有一套构想。

普通百姓，作为消费者进超市购物，谁不希望多买东西少花钱；站在长远角度来看，成为会员的确能节省不少开支，还可以享受超值回馈，自然乐意加入。

“那么，项目的启动资金你有吗？”

“没有。”

“没启动资金，岂不是空谈？”

庆文眯着眼猛吸一口第三支烟：“这不正在想办法吗！我打算过几天去南京，找张近东谈谈。”

匀山听了瞠目结舌，半天才反应过。

“喂，你是不是疯了，找苏宁老板谈，他会见你吗？”

“怎么不会？这个项目绝对赚钱，他肯定会见我。”

“那你有没有项目计划书？”

他不好意思地笑笑，说道：“我水平有限，写不出那玩意……”

“没有项目计划书，我看这事玄乎。”

匀山摇了摇头，好像这事根本没希望。

“去你的，乌鸦嘴，尽说丧气话来打击我。”

“啊！你误会啦，我不是想打击你，只不过……”

“我还没构思好，你就说它玄？”

“你的想法的确很棒，不过没形成文件，我就是担心。那么，假如你见到了他本人，打算怎么说服？”

“我正在想呢。”

庆文说完又低下头，凝视地面思考起来。

匀山挺起胸膛，伸伸懒腰又打个哈欠，说：“好吧，你慢慢想，我先睡了。”

说完，他站起来爬上床，钻进被窝。

“你先睡，我得再好好想想。”

庆文把快要燃尽的烟头狠狠摁灭在纸盒里。