第25章 生意红火（1/1）

既然拿定了主意，接下来的几日，他们讨论再讨论，将他挑出来的几张方子做了些许调整，制成更适合一般人搽用的润肌活肤、嫩肌淡疤两款膏药。

他开出每瓶药膏的价格，她只看了一眼便陷入深思。

这有人买的起才有鬼，

奸商！牟取暴利……毫无良知……泯灭人性的奸商！

“做生意眼光要放得远些，切莫贪图眼前蝇头小利，我开始订的价高，是为以后打好基础，不扰乱行情，否则往后就别想做得起来了。”

他说的听着还蛮有道理，可若一开始大家就因为价格被劝退了，还提什么以后扰乱行情啊？

“这你就是不懂人的心态了，价钱便宜未必就能得到客人青睐，反而更容易被当成别家商贩模仿的俗物，久而久之，就对咱们的正品不屑一顾了，这是人性痛病，而且你去买东西的时候，是不是也会认为，最贵的永远是最好的。”

只要有一个人买了，证明其确实功效显著，那样愿意一掷千金购买的的人超绝对会乎她所能想象，卖得便宜了，反而是坏了自个儿货品的价值。

无论哪家店铺，卖的是什么，都要有自己的主打产品，俗称“招牌”，生意才做得起来，先前的宁馨堂之所以生意平平，便是因为没有特色，在这儿能买得到的东西，它处也有，那么又为何非来这儿买呢？

老大夫的祖传药方、厨师的拿手招牌菜、习武之人的独门秘籍……他们有的，别人仿不来，世间仅此一份、独一无二，这才是能够长久生存下来的不二法则。

虽然一开始，摆在架上的货连动都没人去动，可他不急，也急不来，只是天天把灰尘弹干净。

甄宝宝瞧他不疾不徐、四平八稳的样子，也不说什么，餐餐陪他吃大饼子酱瓜，有时只有一碗稀粥。

眼看着店开张到了第三个月，一开店门做生意，架上的凝肌嫩肤……什么什么香膏的，娘耶，那时就是随口胡邹出来诓他的，她说完就忘了。

“你在找那瓶香膏吗？名字太长，不好记。”他凉凉提醒她，“如果你不介意，我已将它简化为冰露凝脂霜。”

“随你随你，但……它是发生何事了？”架子上摆的几瓶全被一扫而空，好可怕、好吓人，不是昨晚遭人打劫了吧？

但看着出现在自己掌中的银两，光那几瓶香膏的营收，就远远超出他们三个月累积下来的所有盈利，惊得甄宝宝神魂至今回不来。

老天爷，她的万能夫君到底是干了什么好事？

“也没什么，不过就是送了几瓶给罗帆巷的葛家，请他们帮忙试试看。”

啊？那个有名的麻子脸姑娘？

“喔，还有粉水堂的寥姑娘。”

好家伙，这位是痘子姑娘？

“还有……”

“打住……你不用说了。”她完全了解他用意了。

有了那几位姑娘当活招牌，尘香居的生意算是稳定下来了。不过，这其实是谦虚的说法，这几位姑娘平时都恨不得一年不出一次门，这会麻子淡了，痘子消了，就可劲儿出来显摆，歹谁跟谁说，结果人与人之间，口口相传之力可是十分惊人的。

最初，来的客人大多是冲着他们家的镇店之宝“冰露凝脂霜”而来，可名气打响了，想要几盒胭脂水粉的也会特意绕过来，在他们店里买。

每月结余的多了，能进的货也就多了。京城里高档的香薰水粉、款式新颖的挂坠首饰，他也没特别的介绍和花心思卖，因为有了独特之物，也有了知名度，贪鲜的大户千金更爱往这里撒钱。

收入一日比一日多，生活也就愈来愈好。

接着几个月，他买下了铺子的产权，又过了几个月，还在城里买了个比较宽敞的宅子，自此，他们算是在城里安家了。

鸡和羊送了邻里，说是每日开店做生意，往返村子不太方便。

原来的老宅，临搬家前他请人过去翻修了一遍，隔三差五偷了闲，便会与她一同回去看看老邻居。大爷、叔婶们连连夸她眼光好，女人这辈子只要聪明一件事就够了……便是挑对夫君。

这几日，天气渐渐入了冬了，她翻出柜子里之前为他裁好的几身冬衣。这些，该怎么办才好呢？仍了可惜，给人又舍不得，可也不见得他会穿了。

现在出门谈生意的事都落在他头上，一方面是不舍得她在外头奔波，另一方面也是女人不太适合抛头露面，她也不懂个中技巧，而他天生就是块做生意的料，可出去谈生意，总不好教他穿得太简陋。

这些冬衣是不至于过分寒酸，只是一针一线都让她缝得格外扎实，没啥技巧花样，款式朴实素净了些，又是过了季的布料……

初月抱着霄霄回屋，就见她对着一床冬衣发愁，便问，“怎么了？”

虽然富裕之后给娃请了奶娘，可霄霄还是爱腻着他，除了白天忙着店里的生意，将娃儿交给奶娘看顾之外，夜里还是抱回屋里跟他俩睡，一家三口亲亲密密挨在一起。

她回眸，有点哀怨问他：“这些……你还穿吗？”

“穿啊，为什么不穿，你为我费神费力裁的衣，怎有不穿的道理。”他放霄霄在床上爬着玩儿，再一件件收好冬衣，整整齐齐放回柜子里。

这几件冬衣，其实是他没舍得穿，珍藏在柜子里的，想过年的时候再拿出来。之前他一上身，穿得可招摇了，旁人问起，他都介绍是内人亲手缝制的。她不老是自卖自夸说自己是贤妻良母吗？他可是替她广为宣传了。

回到床边，他张臂搂住她，彼此依偎着、温存半晌，才暖声道：“往后，还要你为我裁制一辈子新衣，无论春夏秋冬，我也只穿你为我做的衣裳。”

她笑着嗔他一眼，“城里多得是手艺好的裁缝，款式花样都是当季最流行的，你还愁没新衣裳穿？”

“他们是我的娘子吗？我又没娶他们。”他低哝，埋进她发间吻她颈侧，索讨眷恋的温存。

再美再华丽的衣裳，也不敌最初收到她为他裁的那件新衣时，那种万般珍视的感觉，放在柜里，总是舍不得穿，几次摊开来，左摸摸右瞧瞧，又小心翼翼放了回去。

她看了，嘴上虽是调侃和笑话的，但后来却卯足了劲儿为他做衣裳，一件又一件，春天、夏天、冬天，要他放心大胆地穿，就算穿脏了破了也不必心疼，因为还有好多好多呢……