第13章 收获（1/1）

姜何帮忙恢复客厅家具摆放才带人离开。

下楼第一件事就是给化妆师结账，李小舒收到的钱比事先商量的金额多了两百块，美滋滋的走了。

金伟民拒绝了分成，他只希望姜何拍摄后续工作不出现问题，他介绍全家福的目的，是想能够长期保持与这位客户的合作关系。

金伟民一走，姜何坐在出租车上回忆起今天的收获。

虽然在影棚里的拍摄已经游刃有余，但这种上门拍摄，还是头一次，一开始还是有些手忙脚乱，幸好没有出现什么问题。

结账收到五千元的拍摄费，费用是按影楼标准收取的，这一档次，并不是最高的。

粗略算了一下，抛开所有成本，最后能落下三千多。

影楼产品成本并不高，高的是人工成本，还要附加上房租税务等其他费用。

姜何这次全家福拍摄等于独揽了除化妆外所有的人工成本，还不用支付开店产生的其他费用。

如果姜何会的东西不多，中间许多环节就要分包出去，那收入就会大打折扣，掌握的技能越多，得到的也越多，没有谁会为此嫉妒。

姜何一次有这么多收入是非常开心的，尽管后续还有很多工作要做，尽管从来没有为钱发过愁。

在花销上，母亲何慧从来不拘束儿子，只要姜何开口就会有。

但大多数情况下，是何慧主动给的，比如手机，是她强行给儿子买的，连电话费都是她按时去缴纳的。

母亲越是这样，姜何越不好意思伸手，想着在大学期间通过打工自给自足的，然而现实并不如他所想象的那样。

别说大学学费了，生活费都难以维持，都是入了摄影这一行惹的祸，太烧钱。

这两年摄影圈子有句话，摄影穷三代，单反毁一生，这话有些夸张，学习摄影并不会毁掉谁的一生，一个技能而已，只是看个人如何追求了。

姜何不想将摄影仅仅视为一种生存手段，但确保良好的循环是有必要的。

出租车行驶的目的地，是金蓝地产新开发的一个住宅小区，小区名为御水湾，第一期十栋房子半年前就封顶了，门窗外墙装饰已经完成。

虽然早就开盘了，但销售结果并不尽人意。

金蓝地产急需扩大销售渠道，因此投入大量广告成为必然选择。

姜何昨晚就收到王标的邮件，现在过去是为了踩点的，用相机先记录御水湾小区的情况，回来再制定一个合理的拍摄方案。

……

姜何最近私事有些多，时间总不够用，但没有因为对老板不满，而去压缩轻慢影楼的工作，这是他的态度，他绝不会因为个人原因而让顾客付出代价。

工作间隙，专心当黄安琪的陪练，拍照、指出不足。

跳舞成为了一种调剂方式，姜何的技巧越来越熟练，与舞伴的配合也越来越默契。

第一次贴近激烈心跳的感觉已经不再有了，只是更加痴迷女孩身上的味道。

这套舞的步伐是可以拓展的，黄安琪跳得越来越大胆，甚至有些夸张，眼神也变得肆无忌惮。

……

全家福拍摄后第一个流程是要对底片进行初修，姜何却做了精处理，还做了调色。

他当然希望有一个比较高的二次销售额，但他不善于推销，不会像门市一样能把死的说成活的。

三天后，姜何将处理好的照片送到客户家中，不过他没有等候选片，送过去就离开了。

这样做等于底片全送，客人只要将照片送去彩扩店洗印成五寸或七寸照片，再买两个相册夹和几个相框，完全可以绕开二次消费。

姜何想要避免这种情况，办法有很多的，但他思来想去还是选择了放弃，不管怎么做，都显得很小气，毕竟是好友介绍的客户，吃亏就吃亏吧。

至于有没有二消，听天由命吧。

……

金蓝地产的御水湾小区那边，姜何已经做了方案，并且发给王标，王标当天就做了回复，交涉一番后，约好拍摄时间。

御水湾小区地理位置不错，统一楼高十六层，房型也很讲究，各方面的配套设施齐全，即便是这样的条件，销售依然不景气。

虽然现在房子逐渐市场化，但还是有很多人选择观望，有的还抱着侥幸心理，希望能分得一套公有房。

魔都市的经济发展开始加速，流动人口增量巨大，他们都是潜在客户，但也只是潜在，他们月收入在两千元上下，目前商品房均价三千一平米，就算只支付首付，也要打拼个几年。

最主要一点，这个时期的房子只是消费品，暂时跟金融产品沾不上边。

还是有很多有远见的人相信以后会越来越好，金蓝地产的决策层就是属于这类人。

御水湾小区一期的房子是盖好了，但物业还没有跟上，小区路面只是拿石子简单铺了一下，不少角落还堆满杂物，没有来得及清理。

说要打造花园小区，目前一根小苗都没看见，现在民众思想还很纯粹，对他们玩吹嘘、玩凭空展望那一套，实在是吃不开的。

这情况也把姜何难住了，拍摄的时候不能只拍房子的上半身吧。

经过深思熟虑，在写方案的时候，姜何的打算是以拍照为辅，后期设计为主，把花园未来真实的一面切实的展示出来。

王标对此方案没有赞成，也没有反对，只是把以前类似图片发给了姜何。

这些图片就是姜何的方案，严格来说是失败品，画面失真比例失调，怎么看都别扭，怪不得王标没有多少信心。

姜何看完后，并没有像王标想象的那样重新拿出一套方案，而是坚持原有思路。

明知道这个方案的难点，最后还选择坚持，不是自大就是有能力驾驭，王标选择相信姜何。

拍摄当天，王标将一堆拍摄器材交给姜何，另外派了两个人协助，这是姜何要求的。

想要拍摄出优秀的楼盘广告照并不容易，需要掌握好角度和光线。

如果没有把控好这些要素，拍摄出来的效果可能与街头随意拍摄的差别不大。

为了获得视觉冲击力，找到更好的拍摄角度，爬上爬下是避免不了的，而且十栋房子都要跑一遍，幸好电梯已经通了。

有的照片避免穿帮需要一次成型，或者想要抬高仰角、拉出纵深效果，因此免不了要用保险绳将人挂在半空。

不同时间段的光线下，拍出来的建筑有不同的效果，从太阳升起那一刻，到蓝天白云，到夕阳西下，还有夜景……，各种素材都要有。

在等待光线的过程中，姜何并没有闲着，而是逐一拍摄了几套装修好的样板房。

这些素材王标手中是有的，但那些照片在姜何的方案里都用不上。