第38章 工作室的故事（1/1）
外面许多工作室实际上就是夫妻店，多数情况男的是摄影师，女的是化妆师，这是最稳固的架构，基本不会出什么差错。
至于门市销售工作，都是夫妻俩齐上阵，销售是人天生会两分，只要学会放下身段，多实践多积累经验，两三个月就能有很好的成绩。
图片设计这一块，只要做过几年摄影师的都有基础，照片初修是没问题的，手笨就多花一些时间，自家的店肯定要用心一些。
后期精修、相册套版如果店里没人能拿下来，就外包出去，专门做图片处理的工作室很多，还有些在职的设计师是愿意接私活的。
陈芬和刘觉生的这个店，也属于夫妻店，但因为他们技能出现偏差，所以架构明显不够稳。
刘觉生充其量就是个打杂的，当司机、做助理。
陈芬掌握的技能也不在关键点上，在这种小地方，门市工作能力强的最大的好处就是能很好的处理与客户的关系，前期能拉到更多订单，后期能安抚客人不满的情绪，中间服务只能听天由命。
今天重拍的客户，估计就是陈芬的安抚起了作用。
听刘觉生的意思，陈芬的设计水平挺不错的，精修和套版都能独立完成，这是她唯一可以为工作室节省开支的地方。
夫妻俩都不会摄影和化妆，就只能从外面请，店里目前在职的还有一个化妆师和一个化妆助理。
摄影师原来是有的，水平还挺高，前些天已经被刘觉生赶走了，说起这里面的原因，不得不从这家店刚起步的时候说起。
这家店自开业以来一直是梦幻印象的加盟连锁店，销售出身的陈芬非常重视品牌效应，所以才有了加盟的选择。
加盟费每年三万，按合约，梦幻印象总公司会提供一些组织结构、经营管理方法、人员培训和商品供销等相应的协助。
第一年梦幻印象方面还算尽心尽力，不仅推荐了摄影师，还有样片奉送。
第二年就变味了，没有任何表示，这个店好像被遗忘了一样。
摄影师也是越来越傲气，时不时还要求涨薪，陈芬几次想把他赶走，但都忍住了。
梦幻印象工作室之所以能在全国婚纱影楼前十名中占据一席之地，是因为他们有独特的拍摄风格，只有通过培训的摄影师才能拍出相似的效果。
这种风格别人不是不能模仿，而是能模仿出来的人，是不会来这种小工作室的。
之前的摄影师正是看中这一点，才有恃无恐。
种种情况，陈芬能忍，刘觉生忍不下去了，不但断了今年的加盟费，还赶走了摄影师。
店招牌也换了，只保留梦幻印象四个字，其他全抹掉了，就是姜何刚才进店看到的样子。
梦幻印象打电话来说他们违约，刘觉生直接上全国知名摄影论坛发帖与对方理论，说对方没有尽到加盟的义务，并大骂对方不要脸。
梦幻印象倒也聪明，从头到尾一声不吭，这样让别人不好分辨谁是谁非。
那些梦幻印象忠实的粉丝们都出来指责刘觉生不对，刘觉生气得直跳脚，但无可奈何。
没了摄影师，一时半会儿又找不到合适的，刘觉生觉得自己行，所以尝试了一次，结果拍砸了。
后面不敢再拍了，这两天处于半停业的状态。
姜何没想到这个小小的工作室有这么多故事，对刘觉生某些方面由衷的佩服。
话到最后，姜何说：“能不能让我看看梦幻印象给你们的样片”
样片在网上看到一些，通过这些照片姜何才认识梦幻印象的，但网上展示的样片并不成套。
“去接待厅吧，挺多的”刘觉生起身前面带路。
做精品的影楼，特别是全国连锁店，都有样片出品的，负责拍摄样片的是内部最优秀的团队，并且聘请专业模特。
样片主要作用是展现拍摄风格，在姿态、表情以及场景的选择上有一定的借鉴意义，借此来表现摄影技术，以此来吸引顾客。
但时间长了，样片的发展就走形了，出于经济目的，规模小的影楼不可能长期养一批顶级摄影师，所以需要拍摄样片的时候都是临时外聘的摄影师，这么一来，风格是不是自家的就说不清楚了。
后来他们干脆将样片拍摄外包，或者直接购买现成的，这样的样片已经没有任何借鉴意义了，只有欺骗顾客眼睛的作用。
有规模的影楼，都有一个样片开发团队，这又是一个经济利益链条了。
姜何将样片相册翻了一遍，梦幻印象照片风格突出的就是梦幻两个字，场景宏大，很有气势，后期还蒙上一层独有的色调。
达到这个效果必须都是外景，所以景地的选择很重要。
要想从样片里找毛病，姜何也能挑出不少，照片太注重意境，多数情况景大人小，失去婚纱照原本的意义了。
话说回来，只要客人喜欢，只要有市场，错的也是对的。
姜何将相册按拍摄时间做了排列，然后重新浏览了一遍。
“梦幻印象在走下坡路”
“从这上面你就能看出来？”刘觉生十分奇怪，不知道姜何怎么看出来的。
“前年的老样片是一个团队拍摄的，后面就不是的了，而且把梦幻印象原有的风格拍走形了”
“你这么说，我忽然想起一件事，前年梦幻印象总部出外景的时候，发生一起严重车祸，死了不少人，不知道是不是和这个有关”
这事姜何也听说过，只是当时没有把出车祸的这些人和样片拍摄联系起来：“应该就是他们”
刘觉生惋惜道：“我是不是骂错他们了”
没想到他还有这样的一面，姜何笑着看了他一眼：“样片和协助你们的义务是两回事”
“你说得对，不能因为他们走下坡路就该忽略我们，之前的加盟费我可没少他们一分钱”
姜何没有再接他这个话题：“最近客户当中有没有夫妻俩相貌身材出众的”
“这要问问我媳妇了，客户都是他在接待的，你有什么想法？”
“我想模仿梦幻印象早期样片风格给客户拍摄一套照片”
“能行？”刘觉生有些不信，要是王浩来了说这句话，他不会怀疑。
“创新也许不行，模仿嘛……八九不离十”姜何不敢把话说满。
“行，照片出来我要放在网上给梦幻印象看看，没有他们我一样能行，你还要什么，只管说”
姜何没想到他有这样的想法，准备谦虚一句的，想想算了：“我要看看店里的服装和拍摄器材再说”