第57章 比较麻烦的事（1/1）

马学进问姜何：“你的这个思路还有多少拓展空间”

他的表达很隐晦，如果做一些延伸，话当中的意思就多了。

姜何的样片如果只是灵光乍现的表现，后面合作的空间就小了。

只要姜何给梦幻样片开发团队做一次技术指点就够了，梦幻再支付一笔技术买断费，以后所有的事就和他没有关系了。

如果姜何有更多的思路，那双方就有无限的合作空间了，合作方式也是多种多样的。

这些道理姜何十分清楚：“梦幻印象原有的样片团队已经留下很多拓展空间，只要掌握技巧，思路是无穷的”

马学进和他随行的团队都十分诧异，公司以前的样片团队早就留下拓展空间了吗，他们怎么不知道。

姜何当然不会说假话，谁都会藏拙，谁都会给自己留底牌的，如果自身价值被别人掏空，那他就失去了存在的意义了，梦幻以前的开发团队同样会有类似的想法。

姜何是可以将他们的思路据为己有的，但他没有这么做。

一方面对别人不够尊重，另一方面，时间长了是会有人察觉的，姜何借这个思路爬得有多高，以后就会摔得有多惨。

姜何又不是无路可走，这条技术思路对他来说，只是一段小插曲。

马学进对失去的前开发团队表示痛心，同时对姜何的直言表示感谢。

双方接下来做了技术上的交流，马学进和他的团队现在非常看重这次合作。

最后谈到合作方式，具体事项其实都是透明的，不管在国内还是国外，合作流程和报酬支付都是有参照标准的，双方只是在一些细节需要磨合。

开发团队不是固定在某一地开展工作的，会根据背景、服装需求、风情和格调来选择驻扎地的。

魔都是一线大都市，是许多开发团队的挖掘地，马学进将样片团队带过来就是有这方面的考虑，当然最重要的因素还是姜何。

他们会在附近租一套房子作为工作驻地，刘觉生的工作室将成为样片对客户的第一验证地。

样片拍出来如果大众不买账，那就是失败的，推广前验证是必须走的一道程序。

如此会给刘觉生夫妇带来巨大的经济利益，包括技术指导和某些协助。

在旁边一直没有存在感的顾涛，这个时候非常高兴，他决定今晚请技术团队吃饭。

婉纱衣业集团的业务总经理也要在这里支起一个服装设计工作室，主要设计婚纱成衣，与梦幻印象开发团队合作，为样片拍摄提供各种服饰，借此做婚纱推广。

婚纱成衣也是有一条产业链的，有实力的服装厂早就开始涉足这个行业，包括大名鼎鼎的依人集团。

刘觉生的工作室将会成为婉纱衣业魔都设计团队的体验店。

……

协议签订的当晚，马学进就离开了魔都，梦幻印象开发团队第二天就开始工作。

样片开发如果一年只有就那么几次，那事情就没那么复杂了，就像姜何拍样片时候一样，准备两天拍摄一天就搞定了。

大批量的开发就不一样了，必须具备连贯性，前面开发组不能总停下来等后面准备组，为了工作顺畅，前期铺垫的是有必要的。

团队首先要把自己安顿下来，其次设备要到位，辅助人员要到位，所需要的物资要到位，还要制定计划、设计婚纱、设计造型、聘请模特……

如果没有前期铺垫，样片将会不成体系，不能为下面加盟店提供更多选择。

姜何要做的工作是定期提出方案、参与设计、参与拍摄，其他的不需要过问。

方案提出来以后，梦幻印象还需要做调研的，符不符合市场需求，一味追求时尚是不可取的。

设计是包含在方案当中的，姜何只参与方案改进后和细节上的设计讨论，比如场景选择、妆面造型、婚纱服饰。

拍摄上的事情更少，开发团队最不缺的就是顶级摄影师，姜何多数时候充当顾问的角色。

姜何要做的工作，大多数在家就能完成，前期铺垫更没他什么事。

姜何不会着急的，就算啥都不做，每个月都有一笔不菲的收入。

着急的是梦幻印象总部高层，公司样片开发已经断档半年多了。

……

一晃大半个月过去了，郁金香精品店的生意越来越好，应该说负一层的生产间和四楼设计工作室生意越来越好。

到店里下订单做产品的影楼逐渐多了起来，行业内各店之间喜欢对比，就像人和人之间喜欢攀比一样。

一旦有了对比，谁家产品做得最好一目了然，许多影楼老板发现郁金香产品的不同之处后，要求自家的供应商效仿，可那些商家无法做到。

小部分影楼老板跑到郁金香来探查后，果断选择更换供应商；

一部分老板觉得产品变化还不至于影响生意，所以选择了观望；

还有一部分老板将店里高端客户的产品交给郁金香来制作，借此拉开高端客户与普通客户的区别。

姜何没想到会有老板将他的产品当作精品来推销，差点有了涨价的心思了，但想想还是算了。

只要维持与其他商家相同的价格，一段时间后，就会有商家主动降价，时间长了，自然有供应商被淘汰。

姜何什么都不做就能击倒一批竞争对手，生意也会跟着更上一层楼。

然而生意不可能一直顺风顺水，总会出现各种问题，小事何慧可以自己处理，但有些问题只能依靠姜何来解决。

眼下就遇到一件比较麻烦的事情。

唐军操作的那台彩扩机，洗印照片最大的尺寸是三十寸，再大的尺寸只能送到别家彩扩店洗印。

以前定制超过三十寸相框的客户并不多，随着婚纱照客人的眼光越来越高，三十寸已经不能满足他们的需求了。

三十六寸的客户逐渐增多，四十寸、六十寸的也开始有订单出现，这是个趋势。

魔都能洗印三十寸以上照片的，只有一家叫华铭的彩扩店。

华铭也发现郁金香送来的照片洗印出来后的效果与众不同，打电话询问了两次，并提出技术收购，被何慧拒绝了。

自从那以后，郁金香送过去洗印的放大照片，总是比以前晚一个星期送回来，有时候还出现质量问题，到最后华铭干脆不送货了，让郁金香的人自己去取。

这是被要挟了，姜何当然不会妥协，想着不行的话就送到别的城市去洗印，算路程只比以前晚回来两三天，总比晚一个多星期要好。

但姜何把问题想简单了，整个华东地区就华铭这一家超过三十寸相片洗印彩扩店。

姜何看到了商机，但打听彩扩机价钱的时候，他犹豫了。