第61章 达成共识（1/1）

随后，陈宇在两人的热情迎接下进了办公室。办公室装饰很简单，桌椅都有些凌乱，不过在办公室的人都是一群很年轻的人，看他们样子，估计也是一些刚毕业的大学生。

拉里给陈宇介绍了一下公司的构成，员工10个，加上他们俩，总计12个人。这也是因为资金问题，不敢大规模的招聘。

拉里给陈宇介绍了一下谷歌目前的现状，网页评级算法Pagerank专利已经申请下来。网站每天的搜索量已经突破20万，很多人开始习惯通过谷歌来进行搜索，虽然相比雅虎及网景还差上不少，但是作为一个新站，已经很可观了。只是他的理念还不被人们所接受，故而投资一直找不到。

“公司预计撑过今年年底，还需要多少资金？”想了下，陈宇决定还是直接把话挑明，免得两人老是记挂投资的事。

“大概100万左右就够了。”拉里也是直接明了的说了一下，服务器要扩充，人手要招募，都需要砸钱进去。

“可以，这段时间我就转过来。”陈宇没有犹豫，直接答应了。

“你不问我拿多少股份吗？”谢尔盖在一旁诧异的问道。

陈宇一笑，问道：“你们打算给多少钱？”拉里及谢尔盖顿时沉默了，按照现在的估值，谷歌也最多价值200亿美金。如果陈宇投资100万进来，那就要超过一半的股价了，甚至更多，但这又不是他们所愿意的。

见两人沉默，陈宇继续道：“我对谷歌的估值为500万美金，你们看如何？”

“500万？”拉里及佩琪立马看向陈宇，眼睛一阵惊喜。

“嗯”陈宇点了点头道：“我看好谷歌，虽然很多人吐槽，但是真理是掌握在少数人手中，我也相信，搜索的真理掌握在谷歌手中。”

“陈先生，你这话说得太好，太精辟了。”拉里站起来，激动的道：“放心吧，陈先生，我们谷歌绝对会让那些小看我们的人闭上嘴巴的。”

“哈，就是要有这样的信心。”陈宇也站了起来：“我们总有一天，让那些曾经看不上谷歌的人后悔，让他们掏钱出来买谷歌的股票。”

三个人吹了一下牛逼，让自己的信心膨胀了一会，这才坐下把股份的事情定了下来。陈宇再投资100万美金，占股20%，这样，股份稀释后，陈宇的总计股本达到了40%，成为了第1大股东，股份超过了谢尔盖和佩琪。

见两人心情稍微平息了，陈宇问道：“你们两位最近有没有知道哪些公司准备上市的，手头有股票要出售的？”正常IPO后，手头的股票是不能转让的，但是也存在这么一个市场，抢购到IPO的股票后，可以进行委托挂单，通过公证，可以将股票转让。

陈宇知道今明两年，美国股市很多企业都在进行IPO或者上市，其中ebay，Theglobe.等都在近期上市或IPO。陈宇决定利用这机会赚一把。

“这个我们不是很清楚哦。”拉里摇头摇头，随机又马上说道：“不过我可以介绍一个人给你。”

说着拉里拿起手机打了一个电话出去，电话接通后，他和对方说了几句后，就把电话给了陈宇，说道：“这是我认识的一个朋友，susan，她在股票市场上班，你刚刚那些问题可以咨询她。”

陈宇心道，莫非这个就是前世把车库租给谷歌的那个人吧，不过这世却没有租她的了，而是直接租用了办公室。

接过电话，他先和对方打了招呼，这才问道：“我想看有没有互联网科技公司的内部股购买。”

Susan在电话那头问道：“有的，不知道你想购买多少？”

“几百万吧，买了之后能转出去吗？”

“如果行情好，有人收购的话，随时都可以转手。”

接下来，两人又聊了几句，得知ebay及Theglobe这两家公司的内部股都有委托股票交易所带单，陈宇便决定先操作一番Theglobe，因为他的记忆中，Theglobe在10来天后的首次ipo就翻了将近6倍，成为美国历史上ipo暴涨率最高的股票。

和susan约好，待会在谷歌这边见面谈，于是便挂了电话。

陈宇在等待susan的时候，顺便看了下谷歌的后台，面对密密麻麻的程序，他看得一阵头痛，于是简明的问道：“你们想过如何盈利没？”

拉里想了一下道：“我们这种搜索引擎网站，最大的可能是做广告，不过现在点击量还不够大，吸引不了人投放广告。”

“你们想过没有，不一定一定要靠自己的网站来做广告。”说道这，陈宇眼睛眯着，脸上带着一丝诡异的笑容道：“其实现在有那么多网站，以后会更多，我们完全可以把广告投放到其他网站上去。”

拉里及谢尔盖闻言，眼睛一亮，不过随即皱眉道：“怎么投放过去呢，人家不会让我们投啊。”

陈宇笑了笑道：“如果能让所有人赚钱，大家就会加入。”陈宇说的这方式，其实就广告联盟AdSense，谷歌在两年后开始实施Adwords关键词搜索服务后增加的一个项目。

但陈宇打算先让谷歌做adsense，而adwords放到后面在做，也是考虑到谷歌的点击量现在不够多。待明年的这个时候，再让谷歌上线adwords估计就差不多了。

adsense广告联盟和adwords的区别在于正对的用户不同，adsense针对发布商，而adwords则是针对广告商。两者在以后也将最终结合，但是现在只有靠谷歌把网站联盟起来，靠这些联盟网站去赚取中间差价先。这个联盟的建立可能过程会比较长，但是总比没有收入好。

同时，谷歌自己也可以接广告，待浏览量上去了，再运作adwords，那时候绝对会让谷歌的收入出现一个爆发式的增长。

那时候纳斯达克再跌得如何惨，也影响不到谷歌。里面还有重要的一点是，陈宇可以趁机把oo国际化，想想，各大网站联盟肯定是要有沟通工具与顾客进行交流的，那时候直接在网站上绑定oo，这样，oo就可以普及开。

想到这，陈宇继续道：“我们要拉拢其他网站，形成一个广告联盟，所有的网站都可以通过谷歌制作的广告软件，来做广告推广。只要对方的网站点击量高，那收入也会很高。”

“这个广告软件，必须要为广告客户提供高度智能化的后台操作和关键词广告管理系统，方便进行广告效果跟踪和优化。要操作方便，让一个不懂互联网的人也能使用。”

“点击付费也有多种模式，比如按点击平均率，展示率，浏览率等等来收费。另外，可以在软件上设置广告时间，比如有些网站晚上看的人多，那平常就可以随时关闭。又或者有些网站上，某个年龄段或性别的用户比较多，那这个时间段就开放。“

“还有，按照地域来划分广告投放，有些广告主，它的广告要放到纽约，那我们的就把广告投放到纽约那一带的用户。或者按照需求划分，有些人搜索电脑，我们就把关于电脑的产品投放到他所看的网站上。”

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陈宇越说越起劲，拉里及谢尔盖也越听越激动，待陈宇说得舌感口燥，准备歇下来的时候，拉里和谢尔盖同时站起来说道：“太棒了，陈，你的这个主意绝对能让谷歌实现腾飞。”

“陈，你简直就是个天才，这个主意一旦实现，我们谷歌绝对会让投资者踏破门槛的。”

“呵呵”陈宇对于两人的反应还是满意的，这说明两人完全理解了他的意思，问道：“这个方案实现起来有难度吗？”