第 74章 分期付款（1/1）

这个时候，陈宇也终于体会到了国际资本的巨大影响力，如果此时的新浪网有国际资本巨头投资，那类似这种事情，自然就可以找他们帮忙去沟通解决。

“行，我明白了，这就回去打电话。”王志东把事情通告了陈宇，他也安心下来，能做的事就是尽快找好关系，问清楚事情缘由。

陈宇坐在椅子上，没有立刻打电话，他觉得如果真要走到那一步，宣传部不愿意放松监管，那就只能壮士断腕，把火车站专题去掉了。火车站专题持续报道了两个月，获得的反响非常好，评论区也是好评如潮。新浪网的名声也因此被评为最有良心企业。

虽然火车站专题的主要目的是做一个栏目，让新浪网更加吸引用户，但同时，也是对社会的一种督促及监督。每隔开几天，就会收到不少媒体记者发来的文件，揭露各地火车站存在的一些黑暗面。这引起了各地政府的重视，最终严查下去，让98年的国内火车站，风气好了很多。

而且，这专题报道现在也不止是新浪网在报道，搜狐，网易，中华网等等门户网站也都做了这个专题，在全国范围内引起了巨大的反响。此刻它的作用也没有最开始那么大了，如果真要放弃，那就放弃吧。

想到这，陈宇还是没有给苗局长打电话，因为觉得这事，苗局长那里出不了什么力。而是转而打给了何思琪。在和何思琪通了电话后，何思琪告诉陈宇，这一块他不是很熟悉，不过可以问问。

没多久，王志东过来告诉陈宇，他问了下函单位，就是宣传部，具体也确实是说的火车站专题这事。另外，网易丁三石，中华网自己的朋友，还有搜狐那边，他们都没有收到通告，只有新浪网一家。

陈宇听完，眉头更皱了。因为其他家都没有通告，而新浪网在网络监管方面做得更好的站点却接到了，这事情有点超出了他的预测。

“陈总，我问了宣传部那边，他们说上面的命令，之前他们并没有关注新浪网。是不是有其他人在暗中下绊子啊？”王志东同样想到了这个问题，因为这明显就是针对新浪来的。

“不应该啊。”陈宇想了半天也想不到是谁要捉弄自己。

王志东想了一下，谨慎的说道：“你看这样行不行，我们发布一个通告，先把火车站专题这一块停下来先。”

陈宇无奈的道：“也只能这样了。”随即又道：“这次对新浪网的内容进行筛选，也当成是自我审查。同时把审核机制的关键词再梳理一遍，让审核人员那边加强督查。

“好的。”王志东也知道此时只能这样，关系网不够强，那就只能任人玩弄。

陈宇见王志东走了，心道这只是第一步，不知道对方后面还有什么手段要使出来。而且，对方处于幕后，自己根本不知道对方是谁，也无从出招。

下班后，胡盼打电话过来让他早点回去，说做好了饭菜。陈宇也只好放下这事，回了家里。

胡盼和两个妹妹把饭菜端上来，笑盈盈的说道：“今天是感恩节呢，我们也过过西方的节日。”

看着满桌的菜，都是自己最爱的的，陈宇的心情也顿时好了起来，笑道：“行，今晚我们就一起过个感恩节，感谢上天给我们这么好的生活。”

说实在的，陈宇确实心里也在感恩，感谢上天给他一次重来的机会，也遇见了最好的时代，以及最好的人。

吃饭的时候，胡茜在一旁说道：“姐夫，谢谢你送的播放器。”胡润闻言也立马说道：“姐夫，谢谢你送的播放器。”

听到两姐妹的叫声，陈宇心里一乐，估计是商量好来道谢来着。笑道：“怎么样，播放器好用不？”播放器是今天到的，于是陈宇让胡盼先拿回家了。至于袁浩生几人的，只能等明天给他们了。

“嗯”点了点头，胡茜开心的笑道：“很有用，我只见过别人用的很大的那种录音机，没想到磁带可以装进这么小的一个机子里。”

胡润在一旁补充道：“而且声音很好听呢，比那些录音机的声音还好听。”

陈宇和胡盼闻言都笑了，胡润和胡茜则莫名其妙的看着他俩，不知道他们在笑什么。

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隔天，陈宇在中午的时候，把音乐播放器给到了袁浩生几人，顿时让他们爱不释手，特别是几个女生，更是连声谢谢。walkman音乐播放器小巧精致，而且音质极佳，对于陈倩和刘姝这样的外语专业的人来说，简直就是学习的必备良器。

趁着几个女生在那研究播放器，陈宇悄悄的朝寸一舟问道：“你和肖娜娜怎么样了？”。

“还成。”寸一舟这几天倒是没有再颓废，而是稍微有了点信心，他瞅了一眼肖娜娜小声道：“我打听了，上次她倒真不是故意拒绝我，是真有事，不过我发现她似乎在感情方面不敏感啊，我暗示了几次，她都没啥反应。”

陈宇一听，顿时愕然。这肖娜娜不会是情商太低吧，不过也不像啊，平常开开玩笑什么的，都能接上口。对此他只有鼓励的说道：“俗话说：只要功夫深，铁杵磨成针。加油吧，少年，总有一天她会意识到的。”

“嗯”寸一舟坚定的点了点头道：“我会持之以恒的。”

袁浩生这时凑过来道：“你们两个在唠叨啥，神神秘秘的。”说完，突然转移话题脸露笑容道：“昨天卖出了一台电脑，赚了500多，今天又有人联系我，打算过来看看电脑，我们的生意开始打开市场咯。”

“先恭喜呀，宣传单的费用和房租费总算赚到了。”陈宇笑着夸了一句，又道：“开业有一个月了吧，看来这推广不能停啊，得多想点营销策略才行。”

“想好了”袁浩生得意的笑道：“我刚搞了个oo群，把有意向的人加进去，然后再在宿舍区发动，搞个抽奖活动，如果抽中奖，我会少收他们200元一台机器，还有就是电话卡的赠送。”

陈宇听完，觉得袁浩生还是有点经商头脑的，起码知道了采用购物返现这个原理，于是赞道：“这个方式应该不错，先少赚点，把名气打上去先。”

“明天我就去找个印刷厂，看能不能印刷一点刮刮乐之类的抽奖卷，我打算在其中四分之一的卷都印刷上中奖，这样，估计大家会蜂拥而来。”袁浩生脸上带着一丝陶醉的笑着，说话的口气好像一大堆人找他买电脑了。

“印刷少点吧，奇货可居，我建议可以设置一个期限，每个月印刷一批，到期作废。”想到前世小米的饥饿营销策略，陈宇觉得非常的值得借鉴。东西越少，越能吸引客户的购买欲望，就和房子一样。

寸一舟点了点头，说道：“我也觉得印少点好，不然大家觉得你这优惠卷太容易得到了，反正每个月都能拿到，于是便又推迟了。”

“好吧。”袁浩生脸上露着一丝无奈道：“我承认阿东说得确实有理，印刷少点。”

“我觉得我们也可以卖这些数码产品哦。”彭志明不知何时已经取下了耳机，满脸兴奋的道：“这播放器太棒了，阿宇，你还有没有办法从美国那边拿到货呢，我觉得现在国内还没有卖这新款，我们可不可以拿货过来卖。”

“不知道行不行哦，我这些都是要走海关，如果拿多了不知道要不要纳税。”陈宇这批货是susan帮他寄过来的，似乎到国内的时候没有交税，因为只有20台，但是如果大量拿货那就不知道了。

但他也知道，美国那边拿货，比国内卖的价格要低上不少，比如他这几台，都是213美金拿货，人民币大概值1766元，加上运费大概也就1800元左右。但在国内最少卖2500元，相当于这个年代普通工人工资的2.5倍。“我们也没必要拿多啊。”彭志明又道：“我们每次拿20台，这样压货也不会太多，如果一个月能卖掉，一台能赚500，一个月也能赚10000呢。”

“嗯，我觉得也可以。”寸一舟闻言点了点头，说着看向袁浩生道：“袁老板，准备掏钱干活了。”

袁浩生自然知道寸一舟说啥，鄙视的看了他一眼，朝陈宇问道：“能拿到货不？”

“嗯”笑着点了点头，陈宇脑海中突然有了想法，笑道：“这事我来搞定，我看看能不能问问美国那边朋友，弄到拿货价。”他觉得新浪和星宇都可以拿这个今年10月份上市的索尼新款WM-EX9，做一波抽奖活动。具体的抽奖活动让王志东和苏珊去想，他提供一两百台WM-EX9作为奖品就可以了。

既然星宇和新浪现在都有资金，而且还在砸钱做广告，那还不如真金实银的拿出产品来做奖品，让客户的参与度更高点。想到这，他便很想现在立马打个电话回去，跟王志东和苏珊说说这事。

不过现在还在饭堂，倒是不方便说了。吃过饭后，陈宇被他们拉着跑到校园里到处发传单，他很无奈，前世他混得那么惨，也没有去派过传单啊。

“这位帅哥，会上网不，有用过oo没？就上次在我们学校这里搞活动的那个公司~对对，就是那个凤凰传奇~~哎呦，没用过啊，其实啊，现在互联网越来越发达了，上网的人越来越多，有句话叫做不出门便知天下事~~上网能做啥？

能做的事情很多啊，你可以上网学英语，听歌，上网，跟朋友聊天也不用打电话，直接用oo就可以聊天了~~~对对，就这么神奇~~~没事，你没钱没事啊，其实可以和同学一起买，毕竟大家都不是有钱人，对不对，几个人凑一点钱，电脑大家一起用，游戏一起玩~~~行，到时候有需要打电话啊。”

说得嘴皮都干了，陈宇也没发现有一个有意向的，只是刚刚在聊天的过程中，他发现很多人都是觉得电脑太贵，没办法一下子掏出这么多钱来买，即使连合伙买都有难度。

有什么办法能促进销量呢？陈宇站在那开始发呆。旁边的彭志明几人也在和学生们不断的推销，陈宇突然听到一句话：你们这电脑太贵啦，我起码要存一年的钱才能买得起啊。

存一年的钱？陈宇突然想到了什么，立马兴奋的朝彭志明喊道：“阿明，快，别发传单了，先把其他人叫过来，我想到一个办法，或许能促进销售。”

彭志明也正无奈的放过那个学生，心道这电脑莫非真的只有袁浩生这种土豪家庭才能买得起了。很多人的第一选择不是买电脑，而是选择了手机，这让电脑销售的难度大增。

这时突然听到陈宇的喊声，看到他兴奋的样子，觉得有点莫名其妙，心道有什么办法，难道借钱给人家买啊。不过他还是依照陈宇的话，去四周把几个人全部喊了过来。

“阿宇，怎么，你想到什么好办法了？”肖娜娜和李倩，刘姝也被叫了过来做推销，之前的那台电脑就是李倩展示个人魅力拿下来的，此刻几人围过来，好奇的看向陈宇，不知道他有什么好办法能解决这问题。

陈宇笑着看了一下几人道：“大家遇见的问题是不是都说价格高了，没钱买，对不对。”

“是啊，这还用问嘛。”袁浩生看见陈宇问得好傻，于是没好气的道。

陈宇也不气，虽说他让袁浩生几人做这个电脑活的事情，完全是奔着让大家更加团结在一起的目的，不过此刻遇到这种难题，要是在这么继续下去，估计会要亏损了，这个时候或许就是他出力的时候了。

于是笑道：“如果我们能帮他们解决钱的问题呢，比如说，分期付款。”

“怎么可能哦”彭志明第一个摇头道：“一台电脑最少6000元起，如果十个人买，那就要6万了，我们压不起啊。”

“是啊，阿浩虽然说是个大款，但是估计也出不了这么多钱。”这一次，寸一舟第一次帮袁浩生说话了。

陈宇见众人表情，知道他们顾虑钱的问题，于是笑道：“别担心钱的问题，我认识一个朋友，他手头上有钱，我的想法是这样，我让我那朋友出钱，他肯定是要收取利息的，就按比银行高一点点的利息。然后我们和学生做好沟通，约定分多少期来还，多少期算多少利息。该赚的钱我们还是照样赚，你们看如何？”

肖娜娜疑惑的问道：“真的有这样的人愿意拿钱出来？”。

李倩则是这么问道：“学生会不会不给钱啊？”

“钱的事情我来谈，至于学生会不会给钱，我们可以采用一些措施嘛。比如签订合同，登记身份证，学籍号等等，如果对方不按时付款，我们可以先谈，如果再不付款，那我们就通报咯。”

陈宇这方案，怎么说呢，是有点坑，等于提前把花呗，借呗，这些套路弄出来额。如果以后有人说起校园贷的发起人，绝对会提到他。故而陈宇想到这，觉得还是不能挂这骂名，于是道：“我们做这个，得开个公司，当然，谁有兴趣来做个法人呢？”

“我来。”袁浩生立马举手道：“我来做，前段时间我找家里拿钱，正缺少一个说法呢，这不，注册公司了，我就可以名正言顺的找家里支持了。”说完，一脸的笑嘻嘻。

陈宇心里一乐，不知道当袁浩生以后听到有人说起校园贷的发起人是他时，他会做何感想。

陈宇闻言立刻点头，朝寸一舟和彭志明道：“行，我同意，你们呢？”

“我没问题。”“我也没问题。”

随着彭志明和寸一舟答应，这方案就这么定下来了。由陈宇去筹钱，袁浩生担任法人，彭志明和寸一舟则负责马上去重新制定新的营销方案。

事后，袁浩生得意的朝几人道：“他大爷的，哥哥我今天终于是创业大军中的一员，做老板了，今晚我做东，咱吃夜宵去。”

肖娜娜几人拒绝了，说要减肥，保持身材，推脱了。陈宇则借口要去谈筹钱的事，也不去。于是袁浩生当上老板的第一请客就这么泡汤了。

陈宇和几人分开后，便掏出电话打给了王志东及苏珊，跟他们说了拿音乐播放器做推广的事。王志东立刻说这主意好，尽快给出方案来。苏珊则说可以直接在oo上做一个抽奖活动，让那些一个月登录上oo时间超过多少的人，可以参与抽奖。

此时的新浪和星宇都有钱，故而很爽快的能做出这种活动。陈宇让美国那边转了400万美金到星宇公司的账号上，其中还了新浪网那边拆借的500万人民币后，其余的2800万，还静静的躺在账号上没用出多少。

当然，陈宇也只是暂时让susan转了400万美金过来，其余的依旧还在美国。美元进来过来容易，出去就难了，故而为了以防那边要用钱，所以就没有多转。

这2800万人民币，现在也成为了星宇的包袱。按照陈宇的说法，要尽快的砸掉1000万出去，全公司的人都在绞尽脑汁的想方设法，分公司，服务器，招人，广告营销，校园推广等等，全部上了，这才堪堪达到了这个开支。

加上投资给其他项目的钱，陈宇差不多这次总计花掉了这400万美金。