第12章 销售困难（1/1）

刘浩继续说道：“有这么厉害的商品，我相信，肯定会市场化。

到时候，等市面上出现了这种仪器。

咱们绝对可以扭转舆论。

所以，现在骂的越狠。

到时候，对咱们得反弹越大。”

“这倒是个不错的主意。”雷探长认同的点了点头，说道：“现在也只能这么办了。

希望这种仪器可以快点投入市场。

到时候，我们现在受到的所有委屈，都能宣泄出来！”

随着雷探长删除【激光伐木】的相关视频。

这场舆论风波，在闹腾了几天之后，重新回归了平静。

雷探长在经历了一波掉粉之后，继续开始了横穿伏牛山脉的探险。

一切，好像从来没有发生过。

半个月的时间，一晃而过。

互联网上基本上已经没有了【激光炮】的声音。

在这个信息爆炸的世界，任何信息，都躲不过时间的长河。

每天，都有热点新闻出现。

再火爆的信息，在时间长河面前，也终将泯灭。

............................

河泉村，河泉农机厂。

这段时间以来，苏楠基本上都是两点一线。

要么在村委处理村里面的工作，要么就是在农机厂，对【科技模拟系统】和【激光炮】进行测试。

经过这段时间的测试。

苏楠总算搞明白了模拟点的主要来源。

所谓的管理财产，就是苏楠可以直接或者间接控制的财产。

之前系统显示，苏楠剩余32个模拟点。

也就是说，苏楠管理的财产有32万。

其中，有自己得个人财产21万。

以及农机厂折合之后的财产11万。

两个加起来，正好32万。

消耗的模拟点，不扣除固定资产。

但是，被扣除部分的模拟点资产，不再二次记入模拟点。

总而言之，只要苏楠能够不断地赚钱，就能够获取更多的模拟点。

除了【科技模拟系统】之外，就是【激光炮】的测试了。

经过这段时间的测试。

苏楠对【激光炮】有了更多的认识。

系统模拟出来的这个激光炮，不仅可以用于激光伐木。

在建筑、采矿、医疗、救援等领域，都会有不错的效果。

市场前景还是不错的。

同时，经过半个月的等待之后，【激光器】的专利申请也到了苏楠的手中。

【激光炮】的生产，也该提上日程了。

农机厂账面上的资金只有几万块钱。

所以，第一批次的采购，肯定不能太多。

最好的办法就是寻找意向客户。

这个时候， 已经没有保密的必要了。

最重要的是，把【激光炮】给卖出去，获取最大的利益。

在销售之前，还有一个最重要的名字。

那就命名以及打造自己得品牌。

一个工厂，从产业化向品牌化转变最重要的过程就是树立自己得品牌。

思前想后，苏楠决定开设一个农机品牌，腾华。

原本的河泉品牌，有地方性特色以及地方性标识。

之后很容易产生版权纠纷。

比如自己的品牌是‘河泉农机’。

一旦‘河泉农机’爆火之后，可能会出现一些‘河泉电机’‘河泉农具’‘河泉农技’等等之类的李鬼。

河泉是个地名，在商标纠纷的时候，很难杜绝让别人使用。

所以，最终的结果可能就是陷入跟这些李鬼的纠纷之中。

如果换成‘腾华’就不一样了。

不具备明显的地方性标识，还有自己独立的商标。

只要把相近的商标注册下来。

别人想要模仿，基本上不可能！

品牌名称想好之后，就是对【激光炮】的命名了。

【激光炮】只是一个学术名字，当做产品名称，肯定不合适。

【激光切割机】这个名字倒是可以。

简单直白，可以直接表述自己的功能。

具有很强的辨识度。

所以，经过思考之后。

【激光炮】的最终定名为‘腾华’牌【激光切割机】。

一切搞定之后，就是生产了。

苏楠先行采购了五百套【激光切割机】的组装材料。

不采购那么多，主要是因为【激光切割机】的核心部件，除了他自己之外。

其余的人根本就做不出来。

核心部件【激光器】的制作，需要全手工打磨。

精度基本在纳米级之间。

至少要有八级钳工的技术，才能够完成。

除此之外，还需要铣工、刨工、磨工等相关的经验。

别看只是一个小小的【激光器】。

其核心，需要不同工种，齐心协力才能完成。

苏楠也就是有了系统的加持，获取了相关的经验。

这才可以一个人独立完成。

要是换了别人。

即便是有八级工的经验，也需要跟其他人合作。

毕竟，一个人不可能同时达到八级钳工、八级铣工、八级刨工、八级磨工。

也就苏楠这个挂13例外。

半个月之后，二百台【激光仪】生产完成。

怎么销售，成了苏楠头痛的话题。

苏楠也曾想过，注册一个斗音。

毕竟，现在互联网带货已经很发达了，可以直接寻找潜在的目标客户。

然而， 他的第一个视频刚发布。

莫名其妙被举报的封号了。

互联网销售的方法，现在是走不通了。

那就只能往周边村里卖。

结果，人家一定2188的定价。

直接吓跑了。

2188元的价格，贵吗？

说实话不贵。

要知道，苏楠用的都是最好的材料，这成本价就高达1200块钱。

加上工人的工资、组装费用、打包费用等等。

成本基本在1500块钱左右。

卖2188块钱，基本上不赚钱。

要知道，机械类的毛利率都维持了60%左右。

毕竟，这其中还有大量的销售渠道费用、增值税、运输费等等。

苏楠把价格定在2188块钱，基本上就是在赔本赚吆喝。

2188块钱说不贵吗？

它也贵！

主要看对谁。

河泉村周边的都是农民，他们一年种地的收成也不过几千块钱。

如果碰到干旱、洪涝的年份。

不把农药钱赔进去，就已经很不错了。

在这种情况下，2188块钱，基本上相当于他们一年种地的收成。

饭都吃不饱的人，谁会舍得拿这么多钱，就买一个高科技的产品？

伐木，我有的是时间？

为什么多花钱，一秒搞定？

切钢板？

我家也没那么多钢板让我切啊？

我要是有那么多钢板，切它干嘛？

直接卖废铁，那可都是钱啊！

这就是最底层农民的真实想法。

他们不在乎什么时间、什么效率。

他们在乎的，只有一个——少掏钱。

只要让我少掏钱，甚至是不掏钱。

一切都好说。

让我拿钱的事情？

对不起，我得深思熟虑。