第18章 差点多了个干爹（1/1）

这是一句很高的赞赏。

江素兰知道赵掌柜有讨好她的意思，不过她还是得提前说一件事。

“赵掌柜，您先前见的是我做的普通肥皂，我提供给您的，能随您在其他县里卖的也是普通肥皂。”

赵掌柜一愣，有些激动的道：“还有不普通的肥皂？”

江素兰从有些束缚她的椅子起身，将江小流做的模具打开。

赵掌柜先前就注意到江小流背上那个方方正正的东西，没想到这里面还装着肥皂。

还是一块块规整又带着颜色。

细细一看，还有花在其中的肥皂！

江素兰拿出一块，递给赵掌柜，道：“这肥皂适合用来洗手、沐浴，能洗得更干净。”

可惜她生活的地方应该是在南方。

养牛的都没几家，更别说奶牛。

否则她高低得整出来几块牛奶皂。

不过要是鲜花皂能卖出去，有市场。

她倒是可以去打听一下，有没有哪家有羊，挤点羊奶做羊奶皂也行。

赵掌柜小心翼翼的翻看着鲜花皂。

他手中这块是淡粉色的，里面夹杂着同色小花花。

连他一个大男人看久了都喜欢！

“这肥皂……”

江素兰出声补充道：“鲜花皂。”

赵掌柜微点头，“鲜花皂，鲜花皂……这名儿取得好！”

他都能想到他妻子女儿该多喜欢这个鲜花皂！

“江小姐……”

赵掌柜终于舍得将视线从鲜花皂上移开，看向江素兰，继续道：“你这鲜花皂，应当是准备卖给有大户人家的夫人小姐的吧？”

知晓江素兰聪慧后。

赵掌柜也不再遮遮掩掩，反倒落了下乘。

江素兰点头，又道：“如果赵掌柜在这方面有门路的话，能把普通肥皂和鲜花皂都由赵掌柜拿出去卖，当然是最好的！”

赵掌柜轻轻地摩擦了两下那鲜花皂。

最后还是微微摇了下头，“这鲜花皂应当是摆放在胭脂铺才好卖，可这方面的生意我没碰过，还是算了。”

毕竟能开胭脂铺的都不是什么小人物。

尤其是吃下这么多鲜花皂的。

他一个大男人要卖，只能当个二道贩子，又转给其他胭脂铺卖。

那何必挣这份没多少的辛苦钱？

还不如多把心思花在普通的肥皂，这可比鲜花皂更好卖！

需要的人更多！

江素兰也猜到了，隔行如隔山，不管现代古代还是架空，都是适用的。

又见赵管家对那块淡粉色的鲜花皂十分喜爱。

江素兰忍着肉痛道：“赵掌柜，既然这普通肥皂的生意做得，那这块鲜花皂便赠予您的夫人，预祝我们的合作能够愉快！”

赵掌柜又细细看了江素兰一眼。

虽依旧肥胖，整个人足足有他两个那么宽！

可身上的气度，经商的头脑，包括为人处世的圆滑，都让他赞叹不已！

就可惜了！是个女子！

赵掌柜笑呵呵的道：“那就多谢江小姐了！放心，我老赵做生意最注重的就是诚信！说一不二！”

然后就是探讨细节。

得知江素兰一家三口没吃饭。

赵掌柜还特地做东，让厨子炒了几个菜，一边吃一边聊。

江素兰作为二十一世纪打工人。

席间就没让赵掌柜的话落下来过。

跟赵掌柜越聊越开心。

差点在饭桌上认江素兰当干女儿。

但由于两人在做生意。

干爹干女儿怪怪的。

干兄妹，这年纪差得又太大。

最后便算了。

等吃完，事也都谈妥了。

江素兰会提供三个月的，至少每月两百五十块肥皂，每块十六文。

三个月后，看肥皂销量如何再决定这数量是增是减。

但大概率是减的。

一是赵掌柜就在附近几个县卖，那七百多块肥皂差不多也该到饱和。

哪怕这是消耗品。

普通百姓肯定是舍不得每次洗衣都用。

肯定会能省就省。

这样提供给需求量大的，每月几十上百块也就够了。

二则是江素兰的重心还是在种地上。

肥皂只是为了挣钱买地买种子。

不可能本末倒置。

到时候忙地里的活儿，做肥皂的大任就得交给苏莲香和江小流。

两人自己还有自己的事做呢。

所以一个月一百块已经是极限。

“江小姐，原来你们住在大竹县，那里离县里可不近，不然我雇车去你们家里拉剩下的肥皂？”

江素兰想了下，还是婉拒了。

肥皂事业刚起步呢，她可不想动静闹得这么大。

招惹来一些麻烦的人，

“赵掌柜，过几日我和我爹娘都会来县里买东西办事，正好能将肥皂给您，不用麻烦您还特地雇车来。”

赵掌柜也没强求。

江素兰将卖剩下的肥皂留下，收获三百六十八文。

其余的二百二十七块。

就等一手交钱一手交货。

离开时，赵掌柜还亲自送三人出客栈，表示很期待下次见面。

走出一段距离，江小流才重重的吐了一口气，就像重新活过来一般。

“可吓死我了，刚我连话都不敢多说一句，生怕说错什么，坏了这笔生意！”

江素兰宽慰道：“爹你只要不说出肥皂的秘密，不会说错什么惹赵掌柜生气的。”

在这次合作中，他们是占上风的。

拥有独家技术。

她可以再换一个合作对象，赵掌柜却不行。

江小流连忙保证道：“这怎么可能说？！我就是死也不会说的！”

江素兰笑笑，“倒也没有这么严重，两者一比，还是命更重要，挣钱什么时候都能挣。”

江小流点头，心里却想着，可就是把他这条命卖了！

都没有肥皂值钱！

每月给赵掌柜二百五十块肥皂，一块哪怕只有十六文，那也是……好多好多钱呢！

江素兰注意到苏莲香很安静，表情也有些凝重，问道：“娘，怎么了？”

江小流也发现不对劲，“是啊媳妇儿，你咋看着不怎么高兴啊？”

苏莲香见四下没什么人，才出声道：“素兰，虽说明日就能将那剩下的肥皂给赵掌柜，可下月下下月要是做出肥皂来，他不收的话……”

这点确实是问题。

两人只是口头协议，赵掌柜不认账，就是上衙门也没用。

江素兰笑道：“那就再换个买家呗！而且要是下月不要，我们就不做下下月的，就算砸手里也只是两百五十块！”