第30章 第一个成交的顾客（1/1）

温柔的声音刺激着张宇凡的心房，张宇凡慢慢抬起头，清晨的阳光恰好洒在问话的顾客脸上。

“紫馨？”

夏紫馨吐了吐舌头，脸上挂着的笑容不像夏日的阳光，更胜夏日的阳光。

“问你呢？伙计，苹果怎卖的？”

张宇凡有些无奈，从开始到现在好像也只有夏紫馨这一个客人，闲着也没有大用，就对着夏紫馨说道；

“红苹果呢这种大个头的一块二一斤，小个头的八毛，青苹果大个头的一块一斤，个头小些的六毛，黄苹果大个头的一块八毛一斤，小个头的一块二毛一斤，请问客官你需要哪种的？”

夏紫馨嘴角微微上扬，自己交代的张宇凡倒是记得一字不差，不过好像这种话术，以及现在张宇凡的这种状态，好像只是对自己而已。

“好吧，每个种类都来个两斤，我要个头大的。”

对于夏紫馨的话，张宇凡虽然无奈，但也只能照做，虽然之前在家里面演练过几次，但是这种天平秤的合理使用技巧张宇凡并没有做到轻车熟练。相反，和旁边的大婶儿相比，显得自己这边有点呆萌。几经周折，张宇凡也算掌握了一些。不过单单夏紫馨的这六斤苹果已经花费张宇凡将近六七分钟的时间了。接过几斤苹果，夏紫馨忽然变得严肃起来，盯着张宇凡说道：

“老板，多少钱？”

这一声老板，似乎唤醒了张宇凡内心的感受一样，先是愣在原地，不过一会儿又用手挠着自己的脑袋。

“紫馨，你别开玩笑了。”

夏紫馨一改之前微笑的样子，表情变得有些凝重。

“多少钱，老板。”

最后的两个字夏紫馨特意提高了些音调，语气之中已经没有的温柔的样子，更像是真正的站在顾客的角度，讨论着商品的价格。

张宇凡第一次见到夏紫馨这样的神情，如果不是出于对夏紫馨的了解，此时的张宇凡更愿意相信，眼前的这个女孩儿是一个冷若冰霜的小美女而已。

“一.....共八块钱。”

短短的五个字，在从张宇凡口中说出的时候显得异常沉重，自己内心也想不明白，温柔的夏紫馨怎么画风一转变得有些无情。

夏紫馨没有说话，只是从口袋里面掏出八块钱递给张宇凡，接过夏紫馨的钱财，张宇凡似乎有些感应，虽然这第一个顾客是夏紫馨，不过内心深处却有着小小的成就感，这种成就感虽然短暂，但是自己以前从来没有过这种真正依靠自己赚钱的感觉，就如同像是一笔意外之财一样，之前还在恐惧的内心，现在在想，好像自己又有了战胜心魔的勇气。于是又提高了些声音喊道。

“卖苹果咯，又红又大的苹果哎。”

这一声，似有划破天际的样子，原来匆匆而来的行人不时停下脚步朝着张宇凡这边看来。很快以为提着竹篮的中年妇女来到摊前。看了看以后问道；

“小伙子，咋卖的？”

张宇凡似乎像是得到了某种感应一般，先前还有些结巴的声音，在第二位顾客来到的时候，话术开始变得自然了很多，像极了自己在家里练习的样子。

夏紫馨没有干涉，只是在张宇凡身后坐着随意从口袋之中挑选了一个，一口一口的吃着。

“阿姨，您需要哪种的？”

中年妇女指了指红颜色的种类说道；

“这种吧，这种个头较大的这种。”

张宇凡随即开始说道；

“这种价格在一块儿一斤，阿姨您需要多少？”

这一口一个阿姨让中年妇女喜笑颜开，嘴巴上的甜言蜜语永远是值得人欣慰的。

“随便挑选些就行。”

随着张宇凡的推销进入尾声，中年妇女买了三斤，这三斤没有夏紫馨的协助，全是依靠自己的话术成功的案例。这种成就感，是张宇凡以前上学之时从未感受过得，这一次的成功又让张宇凡提高了自己的声音，对着空气大喊；

“走过路过，好吃的苹果，大大的苹果啊。”

这一次，路过的行人开始慢慢注意到这个年仅十五岁的小伙子，更多的人开始停下脚步，慢慢朝着张宇凡这边靠拢，这样的情况让张宇凡开始兴奋起来。

“我五斤，我三斤......”

眼看人越来越多，夏紫馨也放下手中的袋子，帮着张宇凡打包收钱。皇天不负苦心人，不到三个小时的时间，红苹果无论大小已经全部卖出。

很快午饭的时间，现在菜市场的人开始慢慢减少，即使张宇凡在用心呼喊不过也是巧妇难为无米之炊。不过今天上午的成绩对于张宇凡来说真的是出乎意料，在清算的时候，意外的发现今天的利润居然有七十多块，这样的成绩几乎可以赶上一个普通服务员半个月的工资了。

张宇凡有些意外，看着手里的钞票对着夏紫馨说道；

“紫馨，做生意这么赚钱的吗？”

夏紫馨双眼朦胧，像这样的成绩在夏紫馨眼中倒还算不得什么，如果能够按照自己的思维进行，那么以后赚钱的方式应该会比现在容易的多，现在只是前行道路上的一小步而已。但是张宇凡的兴奋和成就却不能够在这个时候磨灭。

“宇凡，其实你还可以做的更好。”

接着夏紫馨从口袋之中拿出事先准备好的客户名单。又对着张宇凡说道。

“午休以后，你先去摆放一下这些客户，他们每天的用量不小，而且正常的来说，他们的出价会比现在在菜市场更多。”

张宇凡有些不解，今天这样的成绩已经很好了，而且这些客户很多都是半个月结一次账单，这样的资金积压为什么还做呢？而且像现在这样做现金流的一种方式不是更好吗？

“紫馨，你不觉得，我们午休以后在来进行摆摊，继续用最简单的方式来进行销售难道不好吗？”

张宇凡的话让夏紫馨感到不悦，眼神之中的温柔慢慢淡去，变得有些犀利。直勾勾的盯着张宇凡说道；

“难道，你想一辈子就做这样的小贩吗？今天你的生意不错，明天你能保证你的旁边不会出现一个和你一模一样的商贩吗？”

张宇凡低着头，自己并没有考虑的那么长远，拥有现在这样的成绩自己已经很满足了，如果真的要更加的好，那么势必付出的会更加的多，而且现在做的人很少，与其每天去维护客户，倒不如先把这种钱赚了再说。