第61章工作室的发展（1/1）

温暖来到负二层，面对着这么多车，有些束手无策。

滴滴——

身后一辆辉腾开出来，停到了温暖身边，副驾驶车窗落下，可以看到宫辰正在开车。

冷风吹过，温暖不禁打了个寒颤，她连忙上车，关上车窗。

宫辰一手开车出车库，一手松了松脖子上的领带，问道：“下着雨，你怎么过来了？”

“我给你打电话了，但是没人接，我担心一会你下班没有伞。”温暖把雨伞放一边，老老实实的扣上安全带。

出了车库，大雨打在挡风玻璃上，发出噼里啪啦的声音。

宫辰拿出手机看了一眼，确实有两个未接来电，只是那个点，他还在开会，所以手机是静音的。

把手机放到一边，宫辰说道：“下次这种情况就不要出来了，路上不安全，如果我们刚好错开，我还要出去找你。”

“可是我是怕你没有伞啊。”温暖嘴角一点点拉下，眼神也变得失落，“你不是说大部分时间都坐地铁吗，没有李辉的话，你也开不了车回家呀。”

宫辰想说的话噎在喉咙里，温暖说的话确实是他之前说的。

而且，他只是说了想说的话，也没说什么吧，怎么温暖就这副表情？

宫辰谨慎的没有再说什么，他觉得自己再说点什么，可能真的就把温暖惹生气了。

回到家，温暖把雨伞往玄关一塞，就去厨房做饭，期间两人没有一句交流。

宫辰犹豫了一下，还是进厨房去帮忙。

温暖看了他一眼，也没说什么，继续把红豆和薏仁洗第三遍。

一顿饭就在沉默中做完，温暖简直越想越生气，她把煮粥的火一关，就准备走。

“对不起，可能我语气刚刚重了一点，我跟你道歉。”宫辰站在厨房门口，盯着她，又往前走了一步，“谢谢你给我送伞，如果下一次你想送的话，随时可以。”

客厅茶几上，他打开的手机页面上，正是跟宫悦的聊天界面。

厨房中，温暖有些手足无措，盯着宫辰看了一会，突然移开视线：“我又没有说什么，你挡着我干什么。”

“起来起来，粥太烫了，让我先端出去。”

温暖的脸颊微红，宫辰在后面拿碗筷。

外面风雨骤然加大，可屋里却暖意融融。

吃完饭后，宫辰想起工作的事情，问道：“今天怎么关门这么早，工作室怎么样？”

“生意一般，我看天气不好，就让姐姐去接萌萌，提前关店了。”温暖坐在沙发上玩，手机上是打到325关的消消乐。

宫辰擦擦手，又冲杯热牛奶放在桌子上，问道：“我记得刚开业的时候，人流量不少，那个店铺的位置还不错。”

“工作室也不是没有人，但是所盈利的，只够维持工作室每天的运转，至于其他的就只能贴钱了。”

叹了口气，温暖把手机放下，语气惆怅：“还有我把一些设计图放在网上预售，反响平平，好像没什么人看。要不是每周都有成交量，我都怀疑我的设计是不是有什么问题。”

宫辰没说什么，只是把电脑拿出来，找到她们的店铺，然后一个个看下来，包括评论也很仔细地看。

平心而论，这些设计很好，版型属于比较流行的，用料也不错，好穿还好看，不至于反响平平。

再一看下面的定价，宫辰心里已经有数了。

“工作室，是不是周六周末生意会稍微好一点？”

“对，周末逛街的年轻人很多，倒是比工作日成交的订单多很多。”

宫辰又找出两家类似的店铺，点了点价格，又切回来，“你看，从设计到最后打板，你们用的都是最好的，这就要求成本费会高，再算上店铺人工等，你们确实已经把价钱压低了，可是对比同期，别人家的店铺价钱会比我们低甚至三分之一，这就是为什么客流量多而成交量少了。”

“不是你的设计有问题，而是出现在价格上面。”宫辰很少会一次性说这么多话，此刻却是逐步分析。

“可是一分价钱一分货，如果太便宜了的话，顾客恐怕也不会买吧？”温暖微微皱眉思考，手机上的游戏因为超时已经黑屏下去。

喝了口水，宫辰继续分析道：“可是网络上看不见摸不着，大部分客户还是选择从心理价位低的挑选，他们觉得，在网上花这么多钱选择一家设计，还不如去实体店靠谱，还能讲价。”

温暖坐着看，算是明白了。

她们把客户定在高端人群中，用料什么都是最好的，可是现在名声也没打出去，外人知道的少，往往都是一看价钱心里就退缩了。

可是对于她们这家刚刚开业的工作室来说，高端客户不是那么容易推广开的，需要有人介绍才行。

至于周末成交量会多一些，应该是年轻人双休，会出门逛街，对于高端商品接受能力强一些，下单也会更痛快。

温暖明白了，那些之前的设计可以暂时挂着，为了维持工作室的运转，只能先接一些普通的单子了。

轻叹了口气，温暖看向电脑，开始搜索其他店铺，打算取取经。

一杯热牛奶被放在桌子旁，宫辰顺势坐下来，看她愁眉苦脸的，劝道：“别太急，所有品牌都是一步一步做起来的，你们现在开的时间太短，慢慢等知道的人多了，就好了。”

“嗯嗯，谢谢你宫辰。”

温暖打起精神，对他笑了一下，转而继续看电脑。

经过一晚上的分析，温暖终于明白过来，也不纠结，打算走一步看一步。

就像宫辰说的，现在着急也没有用，时间、人脉，都需要一点点积攒，等到那个机遇来了，能抓紧就是最好的方法。

夜渐渐深了，雨也慢慢变小，温暖洗了个热水澡，就准备回房睡觉。

也许是外面滴滴答答的声音连续不断，温暖在床上躺了半天，突然坐起来给姐姐打了个电话。

刚好，姐姐也没睡，温暖就把今晚谈话的内容，挑挑拣拣的说了一遍。

“好，我知道了，有什么事我们明天再商量，你快睡吧。”温甜的声音一如既往的柔软，包容。