第6章 付定金（1/1）

在确定有人收蝉蜕后，刘昊阳回到家就准备开始收蝉蜕的事情。

“啥，你要收知了皮？”

在刘洪知道了刘昊阳的想法后，并不是很支持，毕竟他在地里刨食一辈子，在他的思维里，只有从庄稼地里刨食那才是最踏实的，至于做小生意，那就是投机倒把，前几年不少人还进班房呢。

看着老爸的担忧，刘昊阳指着他家的房子说道：“爸，你看看咱家的房子，还是土坯房，咱们村像咱家一样的不多了。”

说完他又指着空荡的屋子说道：“您再看咱们屋子里，除了一张床，一张桌子啥都没有，唯一的电器就是那个15W的灯泡，小然想看个电视都得去别人家，还要别人脸色。

爸，咱们不能再这样穷下去了，这样下去人家还是会看不起咱们的。”

刘昊阳的最后一句话，深深的刺痛了刘洪，他想到了这些年自己兄弟被人看不起，被人欺负，这不仅仅是因为他们家人少，他们是小姓，还因为他们穷，现在儿子虽然给自己打出了威望，但是时间久了，人家还是会看不起你，穷就是你最大的罪过。

想到这，刘洪转身去了屋里，过了一会儿，他拿了一个小布包出来，当着刘昊阳的面，他一层一层的剥开布包，最后漏出里面东西，都是钱，有零钱，也有几张大团结。

刘洪把钱拿出来，递给刘昊阳说道：“小阳，做生意要本钱，这是198块6毛钱，钱不多，是我攒着给你准备娶媳妇用的钱，你拿去吧。”

刘昊阳摆手说道：“爸，我退队的时候，有一笔遣散费，五百多，够我用的了，这个钱你收着吧。”

刘洪把钱硬塞到刘昊阳手里说道：“拿着吧，总会用着的。”

看着手里的一大摞零钱，刘昊阳这些钱都是爸妈一点一点省下来，他感觉胸口有些发紧，眼眶发热，他想说谢谢，但是话到了嘴边确什么也说不出来。

有了家人的支持，刘昊阳就开始了自己的收蝉蜕计划。他是一个谋定而后动的人，在确定收蝉蜕的时候，就已经有了一个收蝉蜕的完整计划。

收蝉蜕最棘手的问题是，怎么才能让村民们相信自己，去主动收集蝉蜕，这是关键。

村民们不相信蝉蜕能够卖钱，无非就是他们害怕收集了蝉蜕卖不出去，既然这样，那就付定金，比方说一斤蝉蜕给他们四块钱，那么先预付他们两块钱的定金，等村民们收集到蝉蜕卖的的时候，再把这个钱给他们扣除。

这样一来，村民见到钱了，那么他们也就有动力去收集蝉蜕，经过几次，就形成了一个正反馈，大家就知道蝉蜕值钱了，这样即使没有定金，他们也会主动去收集蝉蜕。

说干就干，第二天一早，刘昊阳拿了瓶好酒，就去了一趟村支书的家里，他要借用支书家里的神器大喇叭一用，这个年代大喇叭是农村传播消息最好用的方式。

在刘昊阳好酒的攻势下，村支书直接把大喇叭的使用权交给了刘昊阳，想怎么播就怎么播，这让刘昊阳不禁感慨，不管什么时候，送礼都好使。

“喂，喂，各位村民注意了，现在插播一条广告。各位村民注意了，现在插播一条广告。”

现在不是农忙时期，村民都没有什么事情可做，吃早饭都是蹲在门口吃，吃完后，三五一群的在一起纳凉，吹牛皮。

当陈家村大喇叭响起的时候，不少人都抬头看向村东头那个挂在电线杆子上，有些年头的大喇叭。

一群人就开始念叨：这是卖农药的，还是卖化肥的，难不成有放电影的。

“各位村民，村西头刘洪家收知了皮，四块钱一斤，在家没事的，想挣钱的，可以去刘洪家看看……”

大喇叭里刘昊阳的声音还没落下，陈家村就炸开了锅。

真的，假的，这刘洪是不是得了失心疯，这知了皮也能卖钱？

就那东西，树上都满了，要是能卖钱，早就被人收光了。

哥几个，反正没事，咱们去刘洪家瞅瞅，看看这刘洪到底是干嘛？

走，我也去。

等会儿，我也去。

刘昊阳在大喇叭上喊了半个小时后，就从支书家离开，回家去了，当他到家的时候，他们家已经被看热闹的村民围满了。

看着人不少了，刘昊阳就走到人群中央，大声喊道：“各位乡亲，咱们静一下。”

刘昊阳不久前暴打陈家兄弟的画面，还历历在目，现在的刘昊阳可以说是村里的顶红人物，他发话了，村民都不再说话，他们也想听听这收知了皮的事情到底是不是真的。

看着村民都静了下来，刘昊阳大声说道：“大家伙应该听到了村广播了，我家要收知了皮……”

刘昊阳的话还没有说完，一个村民打断他的话问道：“小阳，这知了皮也能卖钱？”

刘昊阳看了一眼村民，笑着说道：“二叔，这知了皮是中药，值钱着来，我们现在收知了皮，四块钱一斤，童叟无欺。”

“四块钱一斤？！”村头的陈二惊讶的问道：“小阳，你说的是真的吗？别我们费了老大劲把这知了皮弄来了，你再不收！”

其他人听后，也都议论纷纷，他们也担心，万一他们费了很大力气，到时候要是卖不出去，可不就白忙活了。

看着不少人的疑惑，刘昊阳笑着说道：“大家伙放心，我们不会不收，为了解除大家顾虑，我决定先给大家付定金。

也就是说，你如果想挣这个钱，想去收集知了皮，那我先给你两块钱做定金，当你收集够了一斤知了皮，你再来我这卖，到时候，我会把这两块钱从你卖知了皮的钱里面扣除。”

说完刘昊阳又大声的问了一句：“大家听明白了。”

陈二扯着大嗓子说道：“明白了，你不就是先给我们钱，让我们干活，干完活，再给剩下的钱吗！”

“对，大概就是这个意思。”

“那还等啥，这好事，我陈二肯定干呀。”说着他挤到刘昊阳跟前拉着他的胳膊说道：“小阳，啥也别说了，你先给我钱，我这就去给你找知了皮去。”

“二哥，你先去屋里，去我二叔那儿登个记，然后就可以拿钱了。”

听了刘明阳的话后，陈二赶紧松开他的胳膊，就钻到屋里找刘水登记去了。

其他人一看，有人去登记了，再加上刘昊阳刚才也说得很明白了，这种稳赚不赔的事情，要是不去做，不是傻吗。

顿时，在场的村民，都挤进了刘昊阳的屋子。

看着眼前亢奋的人群，刘昊阳知道自己成功一半了。