第105章 入股燕东，设立南方区（1/1）

老刘后槽牙一咬，上了高家兄弟的迈巴赫。

强盛集团筹备处，茶室。

老刘第一次见到高家兄弟，老刘和高启强聊的十分投机，这一聊就是5、6小时，整的泡茶的高启盛都懵了：大哥什么时候这么懂IT了？

老刘和高启强畅谈商业构想。

高启强说道：“你现在的摊子太小，但我知道您志向很大。

金麟岂非池中物,一遇风云便化龙！

所以，有了钱，你一定会自建物流园！”

“对！”老刘兴奋地说道：“只要有了钱，我就有了践行核心商业模型的底气：前端提升用户体验，后端降低成本，提高效率。”

高启强说道：“这个模型似乎很难，特别烧钱，但我觉得，你有信心和决心把它做好！”

“高总懂我！”

老刘这茶喝的痛快，多少年了，没人懂他，今天总算遇到知己了！

“你需要多少钱？”高启强凝视着老刘。

“二千万！”

老刘伸出两个手指，高启盛倒茶的手一抖，心道：“两千万？建物流，莫非是疯了？”

老刘看到高启盛的惊讶，似乎早有准备，从包里淡定的掏出了商务策划书，高启强看了两眼，说道：“不够！”

老刘本以为高启强会说“你疯了吧！这么多钱？”

没想到高启强却说道：“我认为至少四千万！这钱，我投！”

老刘啪的一声，摔掉了茶杯，泪水差点夺眶而出！

“你，你投？”

这些年，电商起步之后，他才知道要钱有多难，当他和投资人说要二千万大力投入自家物流建设时，所有老板都笑，大家都认为他疯了：这钱当是大风刮来的吗？这简直是无脑烧钱！

而高启盛也是一惊，他怕大哥吃亏，急忙道：“哥，我给你算算。

建物流，前期园区购买租赁建设，后期人工保险成本，没啥效益不说，还会成为企业的负担。

现在行业内普遍都是把物流外包，交给专业的快递公司来做。”

高启盛是从金融科班出身，论起经营，他自认为比哥哥这个大老粗强多了！

高启强摆摆手，把策划书递给弟弟，说道：“你仔细看看再说。”

老刘看到高家两兄弟的意见出现了分歧，也沉默不语，心情仿佛过山车，一会上一会下，又仿佛死神的镰刀，等待着命运的裁决。

高启强对小盛肯定的说道：“老刘有着自己的‘烧钱’哲学。

通常企业烧钱有两种，一种就是打水漂，钱花了，什么都没有建立起来；

另一种则是大力投入之后带来的竞争壁垒和行业护城河！

有一个人曾经说过：这世上有两种痛苦，一种毫无意义，另一种则会让你变得更加强大！

燕东对物流的战略投入显然属于后者！

现在，国内的物流体验很差，消费者百分之七八十的投诉都来自物流，不是送货慢，就是货品损坏了，而这两者都会对用户体验造成毁灭性打击！

但有了自己的物流就不一样了，燕东物流并不是与快递公司竞争，它只是作为商城用户体验的一部分，目的还是与其他电商拉开差距！”

高启盛知道，哥哥对他说的这番话，实际上是对老刘说的。

但大哥什么时候这么懂行了！比自己都明白！

高启盛竖起大拇指道：“哥，格局真大！”

而此刻的刘总已经激动的不能再激动：懂我，太懂我了！

刘总属于行动派，之前他觉得物流必须得自己建，但核心的原理和模式，总是有点模糊，所以和投资人博弈起来，总是有些吃亏，现在他明白了！

此刻，老刘对高启强的态度已经由起初的吃惊转为震惊：高启强远在京海，怎么对京城的一家小公司这么了解？

我的商业版图还没有做到京海，甚至没出京城，没过黄河！

他怎么对我的商业布局如此清楚？

莫非公司出了内鬼不成，不可能啊！这是绝密的事，除了投资人，他没和谁说过此事。

老刘惴惴不安道：“那，您，您要多少股份？”

不知不觉，老刘把“你”换成了“您”。

“40%。”高启强伸出四根手指。

高启盛一听急了：“哥，你……”他想说“你也疯了吧？”

话没说出口，就被高启强一个眼神顶了回去。

“什么？四千万，你们只要40%的股份？

确信只要40%的股份？”

老刘大惊，本以为这两兄弟是顶着救火的缘由来“趁火打劫”的，没想到，却是两个散财童子！

虽然，某个投资公司给到公司目前的估值是一个亿，四千万的确能够占股40%，但他心里对这个估值特别虚，公司一共才三十多人，加之目前的窘境，顶多值个二、三千万不错了，懂行的投资人一般都会往死了砍。

比如，年初的时候，经论坛网友介绍牵线，他与一家国企上市公司进行了对接。

简单洽谈之后，对方决定投资500万，却要求占股40%！

虽然对方立刻打了200万过桥资金，收取10%的利息，但剩余的300万，要等年底销售额翻倍之后再打，没想到，可意外还是发生了！

年中的时候，那家国企股价大跌，不仅允诺的300万没有了，之前的200万也要收回！

如果真要还了这笔钱，工资就要停发，公司就得破产！

这才是老刘着急的原因，所谓病急乱投医，他赶赴京海正是因为此，否则像这种“老朱”这样猪饲料企业的钱，特别是有黑道背景老板的钱，他是不会拿的。

当初，500万，对方就占股40%，而朱老板，一千万，就要白拿了他的企业，

而此刻，高家兄弟却给出了他四千万的高价！

直接给他的公司估了一个亿！

真真的比年初高了8倍不止！

这两兄弟，莫非他们是干房地产干傻了不成？

这还不止！

高启强无比确定的点点头，笑到：“这是我们的诚意。

刘总，你要是同意，明天上午我就可以先打二千万过去！”

高启强又不动声色的讲：“我听说年初的时候，某家企业借了你们200万，现在又要撤股催款？”

催款如催命，不要小瞧这200万，这是压倒老刘的最后一根稻草。

老刘顿时大惊：资金链马上断裂是自己的软肋，这事他是如何知道的？别是用这件事威胁自己，那么自己可就完犊子了！

没想到高启强接着说道：“明天就还了吧！”

高启强不再吊着老刘，今天老刘喝了不少，不能这么霍霍。

老刘提着的心再次释然，大赞高启强的人品：不趁火打劫、不落井下石、不趁人之危狮子大开口，这样金子般的人品，即便是传闻中的“黑道大哥”，自己也交定了！

“好！”老刘丝毫不啰嗦，“高总高义，兄弟我没齿难忘！”

老刘以茶代酒敬了高启强一杯。

高启强放下茶杯，说道：“但我有几个条件，还想和你商谈一下。”

老刘心里顿时咯噔一下：我就知道天上没有掉黄金的事情！

“您说。”老刘又把称呼变了回来。

“占股40%，有8%的不可稀释的股权，也就是说：32%的股份随着以后的多轮融资可以稀释，但8%却不可稀释。”

“没问题！”老刘一口答应了下来：他还以为是什么苛刻条件，不就是不可稀释的原始股吗？不管了，先渡过眼前的难关再说！

“还有，燕东集团的所有物流园区，我给你建，但我保证，价格绝对低于市场最低报价的20%！或者，我只要20%的利润！

材料你供、我供都可以！

我保证保质保量，如期完工！”

“好事啊！”

老刘笑的眼睛都开了花，建筑行业水深，仅仅京郊的一个小园区，门外汉的老刘就被坑了不少，如今有业内资深人士帮忙，他求之不得！

以前一千万能建十个物流点，钱都给了承建方，现在有了高启强的加入，数量绝对能翻倍！

那么高启强给的四千万，就相当于八千万！

他怎能不高兴！

高启盛也暗暗佩服哥哥的双赢策略，物流园自己干，相当于投资的钱从左口袋出来，进了右口袋，除了损耗，至少能保留一半！

这样就相当于二千万拿了40%的股份！

此外，近年来政府对高科技企业的扶持力度，拿地一定会有优惠！

高启强接着说道：“第三，我建议你马上在京海设立商城分中心。

京海地理位置优越，制造业发达，海陆空交通便利，离港岛也不远。

京海开发区正在招商引资，有块地我给你看好了，正好适合做物流园区。

性价比特别高，关系你不用担心，我给你公关。

竞争对手，你也不用担心，我高家在京海还是有几分薄面的。”

“太好了！太好了！”

今天惊喜连连，老刘一拍大腿，今天他不知拍了多少次大腿，大腿都红了。

他早就看上了京海的便利、行业发展和经济增速，无奈竞争对手太狠，不臣服就得破产，就如今天的局，就是他们设下的。

你高启强何止有几分薄面，简直太有面，比西安的城墙都厚！