第438章 房产中介改革（1/1）

刚出大门口，就看到一辆红色的奥迪A4停在路边，黄雅见我们出来，立即下车。

把我爸妈送上车后，覃小香看着远去的红色奥迪道：

“黄雅买的新车啊！真漂亮。”

我赶紧道：“也不贵，你赶紧去考个驾照，到时候给你买辆更好的。”

“嗯，我要去考车牌！”覃小香坚定的点了点头：“我要用自己的钱买车！以后每次回家都开车，让我妈也坐坐。”

我说：“今年的分红就够你买车了，学车的话，你就直接学自动档吧，反正以后自动档的车是趋势。”

“什么是自动档？”覃小香一脸疑惑。

“这个吗！你来我车上，老司机现场教学。”我笑着说。

覃小香摆了摆手：“算了，你今天还有很多事，否则也不会让黄雅带你父母去玩。”

“记得找个私教，练车时间会方便很多。”

说完我直接上车走人，我先去了海天花园，并把大家全部召集起来。

我们现在有三个门店，郑明、花小丽、陈晓莉各负责一个。

不过几个门店都不够大，只有海天花园能聚下我们所有人。

房产中介想要做大是件非常难的事情，当一个业务员有资源，有能力后，就会自己开一个小店，一个月做两单就赚回来了。

想要做成连锁门店，需要大量的资金投入，这点对我们来说并不现实。

目前中山基本以小型连锁加私人中介为主，一个老板带几个员工。

所以人才非常重要，再加上我本身就不参与公司管理，如果没有一个良好的分配和奖励机制，公司骨干很快就会流失。

房产中介本身就是轻资产行业，投入小，回报大。

有些中介甚至都没有底薪，全靠提成，不过老板为了保障业务员的基本生活，通常会发一部分底薪，只是这个钱要在后续的提成里扣。

所以这行的淘汰率极高，百分之八十的人坚持不过三个月。

能坚持下来的，基本都是有一定业务能力，否则那点底薪连吃饭都成问题。

好在目前我们房产业务开展的非常良好，几个楼盘都看重我们的能力，希望与我们进行深度合作。

只是我们这边优秀的员工还是太少，有两家楼盘没敢谈下独家销售，而是选择与同行合作。

海天花园的房子只剩下七八十套，张通决定年底来个大清盘，把资金回笼。

这个项目前后不过半年，他估计赚了小几千万，回报率惊人。

陈晓莉把公司改制的计划书交到我手上，我翻了翻，总体上没多少问题，主要是提成额度的一些变动和划分。

房产中介靠的就是销售提成，反正各种团队提成、间接提成、直接提成等等，我看的头也有点晕。

公司规模越大，我就越需要放权、让利，否则公司迟早会陷入死胡同。

海天花园的提成我上次已经拿走八百万，这是我的直接提成，毕竟客户全部是冲我来的，我也不可能分太多给下面的员工。

房产销售为王，谁的单谁就拿提成，在高额的提成诱惑下，老板也抵挡不了。

好在后续的房子也卖得不错，大家今年的收入也得到保障。

房产中介是轻资产公司，除了房租水电，其余的开销都不大，年底的收益全部拿来分红，不需要考虑太多的后续投资。

大家最后把账一清，我这边还可以拿两百万，郑明拿了七十万，花小丽拿了四十万，陈晓莉来的晚，没出成绩，最后只拿到五万。

明年我们还有三个大项目要做，一个是沙溪的楼盘，这个已经签约，郑明亲自带队。

还有西区的两个楼盘，这两个楼盘都很大，我们只是众多销售渠道的一家。

刚好花小丽和陈晓莉一人负责一家，估计明年又是一个丰收年。

其余还有一些零散小单，生意是有保障的，现在中介员工已经达到五十人。

在中山也算是不小的房产中介公司！

我让郑明准备了大量的礼物，年底多送点礼，一些有合作意向，包括潜在下家的客户，全部要照顾到。

做生意最后靠的是人脉，只要经营好人脉关系，你又能在其中出上力，生意就成了。

郑明今年跟着我差不多赚了一百万，他自己也在中山买了房，甚至还抄底了一套低价的二手房，屯下来再挂高价。

这是中介非常常见的一种套路，可惜我的奖金体量还不够，否则这是一个不错的生意。

市场上时不时会出现远低于市场价的法拍房、抵押房，甚至急需用钱的人低价甩卖的房源。

这些房子直接全款买下，然后再高价挂牌出售，转手就可以赚几万。

房产中介经常会遇到这种捡漏的机会，一般看到这种情况，他们就会在内部讨论，要不要集资把房子买下，或者把消息卖给从事这方面的老板。

可惜干这个需要的奖金量太大，等下问下张通有没有兴趣玩玩，我们有人才，也有资源和渠道，仔细筛选之下，肯定能赚钱。

其实市场上一直不缺机会！

加上刚刚分红的两百万，我现在身上还有八百万左右的存款，这些钱如果趴在银行，就太浪费了。

现在经济形式一片大好，是个全民创业的时代。

处理完事情后，我便准备离开海天花园，接下来还要去极风智能工厂，这个才是重头戏。

陈晓莉跟着我走了出来，她肯定是有话想对我说。

我现在挺不想单独面对陈晓莉，本来想着怎么帮忙对付丛海生的，可一直没找到机会。

“萧遥！”陈晓莉有些幽怨的看了我一眼，“怎么感觉你在躲着我。”

女人的第六感真是吓人！

不过男人，最擅长扯谎，我一脸真诚的看着陈晓莉：“没有，我怎么会躲着你，你现在可是我的商业合伙人。”

“扑哧！你的演技太生硬，骗骗小女生还差不多。”陈晓莉笑道：“我阅人无数，想蒙我可没这么容易。”

我摸了摸鼻子：“能不能给我这个老板一个面子。”

陈晓莉顿时笑的花枝招展，“以前怎么没发现你的幽默感。”

我耸了耸肩：“可能是因为我有钱了，大家都愿意听我讲笑话。”