第62章 老法师（1/1）

“小年儿，你说不掏钱，总不能是这样你帮我我帮你吧？那样不也有成本？”

路崇文提出了心里的疑惑。

“那肯定是没花成本的，就用一个很简单的例子。”

姚斯年举例道：“你说我最近公司入账了那么大一笔钱，这些流动资金不能定存吃利息的情况下，他们产生的收益该怎么尽量挽回？”

这一下子把路崇文干的有点懵。

虽然从小耳濡目染的，但这些金融常识，亦或者是社会套路，就不是他能懂的了。

这些东西，都需要经验。

路国华也没想到姚斯年会从这个角度展开，恰巧，作为一个大老板，他就是这个案例的完美现实模板。

甚至于路国华都怀疑，姚斯年这就是以他家的情况来直接举例。

“你还是直说吧，哥们儿脑子跟你不一样，你当谁都跟你一样是个外星人？”

路崇文翻了个白眼。

姚斯年看了眼路国华，笑道：“虽然我的公司没有多少员工，但是有些事情是必然的，就比如说乡亲们养殖的货品该上市了，那我肯定是要牵头去收购的。我可以拖运输公司的货款，可以拖仓储公司的货款，但我肯定不能拖乡亲们的货款，你说对吧？”

路崇文点点头。

“但这显然有个时间差，我也许可以做短期的存款拿到一些高于活期的利息，可收益并不会高到哪儿去。”

姚斯年继续道：“不过我们的收益不高，不代表银行的收益不高。”

“在拥有大量资金往来的情况下，银行是可以通过灵活调用那些活期资金，以及诸如我们这类短期资金来保证资金运转的，这时候他们完全可以拿钱去盈利，短期拆借，或者压低资金比例的长期贷款，小额贷款都是他们的选择。”

“所以，对银行来说，揽储工作其实并不是简单意义上的定存，相反，在能够确保现金流的情况下，我们这类拥有大额资金往来的客户他们也相当欢迎，甚至于比起定存资金，我们的资金能够给银行带来的收益是更高的，因为他们所付出的利差更少。”

路崇文这时候也反应过来了，然后语出惊人道：“所以这时候就是跟银行谈条件，拿回扣？”

不怪路崇文会这样想，因为车险往往会遇到这类问题，他很难不往这方面代入。

毕竟市场竞争激烈，你不给我分润分润，那我凭啥让你赚这个钱？

路崇文是实打实享受过好处的。

“但这显然不行，这是要吃官司的。”

姚斯年摆手道：“市场环境如此，不代表我们就要加入，这些小钱不拿确实感觉很吃亏，但拿了就代表会存在问题。”

路国华这时候咂了咂嘴，幽幽道：“小年儿，回头这事儿你帮我联系下。”

姚斯年笑了，看起来路国华以前的军人作风让他很少考虑这方面的利益计较，显然经过自己一提点，也反应过来了。

“之前学校那个？”

姚斯年好奇道：“看起来还没到毕业的时候吧？”

“咳咳咳……”

路国华老脸一红，直接给茶水呛到了，在儿子的注视下，略微不自在说道：“另外一个。”

“爸，我看你也没少花钱嘛！”

路崇文忍不住嚷嚷。

“老子那也是用的自己的钱！”

路国华提不起老父亲的威严，佯装强硬道：“你闭嘴，听小年讲完！”

路崇文一张胖脸挤成一团，一脸不服。

“其实，合规的操作嘛，很简单。”

姚斯年理所当然道：“安排一个人去把这业务该拿的提成拿了就行了，这费用是银行必然产生的，我们不拿，银行自然也会把果子分下去，那肯定不能便宜了外人。”

路崇文纳闷儿道：“这不是银行里那些人的提成拿了？”

“我们的体量，对接的起码也是行长，不管是支行还是分行的行长，人家的业务提成都是一行层面的。”

姚斯年理所当然道：“单笔业务提成，那都是经办人拿的。当然，也可能是算成绩效奖金，你别管他们的形式，你要理解的是这笔钱是因为我们的资金才会产生的就行了。”

路崇文大概听明白了。

老板同意，下面的业务员拿不到这业务没有这提成那也只是业务员资源不到位，有怨气那也得忍着。

路国华摩挲着下巴，显然是在思考这其中的利益了。

以他公司的体量，别说安排一个人了，多塞几个亲戚也不是不可以，他可是要给那么多工人每个月发薪水的，在加上货款的流水，盘子大太多了。

“可问题是，每年银行那边不也有经费跟我们家里来往吗，什么旅行啊，机票啊，食宿之类的。还有时候送点黄金纪念品啥的，这边多了，那边不会少？”

路崇文眼里闪烁着智慧的光芒。

“账不是这样算的，这是两种不同的开支，在银行里一开始就会分开计算。大客户的维护经费和员工的工资开支不能混为一谈。”

姚斯年摇摇头道：“我们就算一起拿，也不过是把一开始要拿给别的员工的奖金给到了我们自己安排的人手里而已，多出来的顶多是一个岗位员工的基本薪资和五险一金。这点钱，银行是不会计较的。”

哪家银行会为了一个基础职员的工资和社保钱就跟大客户计较的？

“那看来这样搞确实不错啊，爸，你给我留个位置，回头我……”

路崇文已经开始畅想了。

“你是忘了你妈家里那些亲戚了？真要是算起来，怕都不够她们分，你妈年年吃年夜饭都说，你听着不烦？”

路国华忍不住嘀咕道：“你一个单身你想个屁，你不知道开车去酒吧，随便点两瓶酒就行了？车白给你买了是吧？玩不转那你就谈恋爱啊，能花几个钱？”

路崇文一脸莫名的看着父亲，眼里除了震撼还是震撼。

这还是我爸吗？

路崇文的内心升起了浓浓的怀疑。

信息量实在太大了！

一张嘴就是老江湖了！

这要是搁魔都，那必然是当得起一句老法师的，侬晓得伐？

还有4K，老规矩