第247章 销售谈判二（1/1）

刘总乐了：“第一次见关总这么做买卖的，别人谈买卖都是尽量说自己怎么怎么好，价格为什么高，您这是把基建这一摊挣钱的活往外推啊。而且我找了施工队，肯定我熟悉的，你赚了多少肯定能知道，看来关总说的价格是实在价。”

众人同样满面笑容。

如果是其他行业的可能不知道，建筑行业在九十年代，甚至于在零八年之前异地施工会引发剧烈的冲突，即使是外来施工公司，也必须分包给当地的工程公司，不然工程不顺利不说，丢东西的不胜枚举，打架斗殴也时有发生。甚至出了人命的事情也不是什么新鲜事儿。

刘总显然也懂这些。

关志远：“刘总现在有自己的工厂，这些事情也骗不了您，而且我为您提供更快捷更高效的建筑方案，我赚钱心里踏实，没必要在其他地方斤斤计较是吧。”

刘总笑着点头：“那么基建之后的价格呢，啊，工期说了一个月。”

关志远：“分两笔，第一是设计费，彩钢这个行业和其他行业不同，我即使建到一半了，一些小的地方您也可以修改，比如说我现在这样的厂房，建到一半您说我要换成红色的飞檐，没问题，我们给您改设计图纸。但是作为建筑，每一次修改都要在设计院备案，通过他们的审核才可以，修改一次我们就得去一趟城里。所以这设计费需要一万，但可以在一些无关紧要的地方修改两次。”

三个人表示可以理解。

关志远：“另外的收费是彩钢面积如果您都用复合板，就是咱们看到中间有泡沫的，那么一平方米五百，用单板，一平方米三百，这是包括施工的。另外现在的钢材价格是三千一吨，我们拉来钢材还需要进行加工修改，并且安装，所以一吨需要一万块钱。”

跟随刘总来的一名三十多岁的男子立即拿起计算器敲打，片刻后将计算器递给刘总，自己说道：“但是按照你们的报价，可以说已经超过了我们咨询的传统厂房建设，而且超过了不少。我们原有的厂房设计的二十米宽一百米长，六米高，按照你们的报价就是三百八十万左右了，而我们自己建厂房三百万就可以，足足多出来八十万。”

刘总看到计算器上的数字，也抬起头说道：“关总这个报价有点高了。”

关志远：“刘总您算一算啊，首先不说我们全部采用的是最新的塑钢窗户，像是我的厂房一样绝对敞亮，也不说这些都是从南韩进口的原材料价格有多高，我成本再高肯定报价有的赚，而且也对刘总没有意义是吧？”

三个人点头。

关志远：“刚才您也看了，我从来没有说过彩钢建厂有低成本的优势，他的优势是漂亮。”

三个人无法否认，确实是让人眼前一亮。

关志远：“而他最大的优势是速度。刘总您可以算一算，如果是传统的建筑厂房的方式，您的厂房最快也是半年，也许八个月十个月也差不多吧？”

三个人不由得微微点头。

关志远：“而彩钢厂房，您基建两个月完工的时候，其实设备就可以往车间里运，开始安装调试，我们都是在四周在头顶施工，并不影响您车间里的运转，最多下雨天您需要停工，将设备盖住。到三个月的时候车间就完完整整的机器轰鸣了。彩钢厂房足足比原有厂房提前了至少三个月到半年，是多支付百八十万，还是多等半年时间，刘总心里自然有一本账。更不要说新的厂房还漂亮了。”

一个投资千万的新建厂子，绝不会是一个月纯赚一二十万的，恐怕这个厂子三年就能回本，一个月至少三十万的纯利，三个月一百万，六个月二百万。

关志远吃定对方了。

果不其然，刘总沉吟片刻，立即拍板：“行，我们先签订设计合同，支付设计款，到时候咱们再商量。”

当场签合同，当场支付设计款项，随后双方推杯换盏。

酒后送走对方一行，关正明等人心花怒放的围过来，关正明压低声音：“这一单咱们材料成本不超过一百万。”

至少三百八十万的单子，这一单扣除所有费用税率，至少纯挣两百万。

关志远却呵呵一笑：“这算什么啊，以咱们的产能一年至少能供应三十个这样的工程，一年才六千万，一点都不多。”

众人愕然，投资两千万的厂子，一年纯赚六千万，这还不多。

关志远：“早告诉你们这是印钱，你们这回信了吧？”

这回真信了。

太能赚了。

关志远：“基建这一块利润不高，事儿还多，能推就推，如果东部北部这几个郊区县实在推不了咱们也无所谓，也能干。另外明子你也放开手脚，现在活来了，工程部至少需要一辆车，销售部至少需要一辆车，包括电脑等许多工程设计的设备咱们该买就买，产能一定要注意，宁肯不接单子，也要逐渐拉起来，不能一下子增加几倍的工人，这一点左总肯定也是这么想的，你们不要觉得有钱没赚到，安全第一不是说说。”

因为各个车间的积极配合，现场管理的改革推进比较顺利，毕竟车间管理的道理是相通的，不存在理解不理解的问题，只存在配合不配合的问题，不到两个星期时间，除了机加工车间之外，都已经顺利推行新的现场管理方式。

而丰华彩钢的第一单也顺利签下来，三百九十八万。

与此同时，几乎每天都有一两个电话咨询的，还有亲自上门商谈的，为此专业设计人员和已经忙不过来，不得不去人才交流会招聘，并且通过叶锦华挖来一个人。

工厂有了第一笔订单，关正明也是难得一次大手笔，配了一台大切诺基，配了一台桑塔纳2000，和一辆小巴车，其中小巴车是专门用来接送在外施工人员的。本来一辆肯定不够，但奈何没有司机。而大切诺基市场价60万，这一次走的是内部价50万，关志远不得不从张伟那里借了四十万，直接买下一台给哥哥关志东，如果自己不主动买，他肯定是不能要的。