第98章 合作达成（1/1）

“蝶恋花的生意？”林晓卿面露难色，有些不确定地说道，“不知道玲儿姐姐自己怎么想的？”

虽然林晓卿这次来也是为了在秦玲儿的蝶恋花上做文章，但是更高级的商战就是要让对方提出需求来。

秦玲儿想了想，说道，“我其实要的不多，正月十五的时候，你帮言二哥哥做的那个擂台，给我做一场更大的。”

作为京城里最有名的胭脂铺子，很长一段时间，蝶恋花都在秦玲儿的带领下越走越好。

这一次的春节，秦玲儿原本也想让自己的蝶恋花再次热闹一下，结果却被言二哥哥的红颜铺的大场面弄得是措手不及，对于秦玲儿来说，这是一种耻辱。

所以当林晓卿问她的时候，她直接提出了这个要求。

“更大的？”林晓卿似乎有些犹豫，“要做一场一样的不难，但是做更大的排场就有点难了。”

“难在哪里？”

“难在我来找你并不是为了这件事，我为了你能帮我，特地来这里一趟，你只是考虑一下，我觉得不值得。”林晓卿说道，“要不我们立下字据，我帮你做到你自己都没有办法想象到的蝶恋花的盛大场面，你就帮我做成那个私塾？如何？”

这一趟，林晓卿是来求人的，但也不能太低声下气了，她总要在这个基础上，给自己找到一些保障。

“我凭什么要和你立字据？”秦岭儿显然是很不情愿，“你不要忘记了，今天是你来求的我。怎么听起来你像是要威胁我一般？”

“我当然不敢威胁玲儿姐姐了。”林晓卿立马换上一个可爱的笑容，“但是玲儿姐姐也要理解我的难处啊，若是我不做这个私塾，到时候还要回去做红颜铺，那我可不就成了玲儿姐姐的对手了吗？”

听到这里秦玲儿果然不愿意了，“你一个林家的人，为什么不跟着林家的生意走？来做什么胭脂水粉啊？”

同行是冤家，谁都不希望自己平白无故多一个竞争对手，秦玲儿自然也是。

“我们家，只有我大哥哥能和爹一起出门做生意。”林晓卿说，“我是不可能出去做生意的。”

“为何不……”话说到一半秦玲儿不说话了，她是知道林家的情况，林平新本就不是一个好父亲，对待自己的子女，就像是对待仇人一般，生怕他们做得比自己好一样，怎么可能让自己的子女跟着出去做生意，“那你为什么不在家里呆着养尊处优？你的几个哥哥姐姐就是在家里乖乖呆着的啊。”

林晓卿笑了笑，“若是玲儿姐姐被关在家中，还可能要被送去嫁给一个傻子，可愿意？”

“自然是不愿意了。”秦玲儿不情不愿地说道，虽然她是一个女子，但是她的爹娘从小就和她说过，自己不必妄自菲薄，离开闺阁，自然会有更远更大的天地，所以当她听到林晓卿这么问自己的时候，她就如实的说了自己心里的想法，“算了，你的字据我也不想立了，你只要帮我把蝶恋花的声势做到最大，我就帮你找到言大人，帮你引荐。”

“那就太好了。”林晓卿眉开眼笑。

“你先别开心得太早了。”秦玲儿说，“既然我已经答应你了，就不会食言，但是你想怎么做，你得提前告诉我，否则，我觉得帮你也不值。”

林晓卿来到秦家这里主要就是为了让秦玲儿能够将自己引荐给言吟大人，现在既然对方松口了，那自己自然是开心地应承下来了。

毕竟做营销可比做私塾简单多了。

她的这个综合性大学首先就是缺了老师，然后还缺了社会上的支持，最后才是人脉和钱财的支持。

当今的社会还是古代师徒继承制的时代，所以就算是有什么好的学识，也不会轻易地落到旁人的身上，若是林晓卿此时此刻是一个平头百姓，恐怕连认字的机会都没有。

而且，也不见得自己这个小孩子能够说服古代的老古板，需要有一个权威的人在林晓卿的面前牵头，自己才有办法把上面需要打点的官员，士家大族以及掌握知识的人打点好，又能借助上面的力量，去找到。足够多的生源，还得借助那些人的力量找到可能接收私塾里培训出来的学生。

不过万事开头难，林晓卿就没有想过自己会很顺遂地走好这条路的，她预想中，自己肯定会有这样那样的阻碍。

但是现在阻碍不是已经变成机会了吗？只要她能够帮助秦玲儿将蝶恋花的盛势壮大，那就有办法让秦玲儿将自己引荐给言大人了。到时候，有些社会上不支持的事情，可以找言大人帮忙，甚至还可以借着言大人，来打听一下自己的父亲到底是想做什么？

所以林晓卿在应承下来之后，就立刻和秦玲儿说了自己想在端午的时候，做一次大的擂台赛，这次的擂台赛不仅仅是要有南曲班子的人来助阵，红颜铺和蝶恋花两个胭脂水粉铺子还要将自家的胭脂水粉研制出十二个花神的妆容和颜色，然后通过南曲班子的那些人去装扮成各自对应的十二花神来选美。

秦玲儿本就是个心思活络的人，当她听到林晓卿说的这些之后，眼睛马上就亮了，看着林晓卿的眼神也有些变了，等到他们商议完毕了之后，秦玲儿虽然已经是一脑门的汗了，但是却还是藏不住自己眼里的开心，她眨巴眨巴眼睛看着林晓卿，“我这不仅仅是捧角了，还能将自己的胭脂水粉给卖出去，甚至还能赚一点男人的钱。”

南曲班子的收入分为两种，一种是在戏班子里固定排戏唱戏；另一种就是去大户人家为大户人家唱个专场。

所以南曲班子不仅仅是有女性观众，男性观众也有很多。

若是南曲班子的人被打扮成十二花神，那为了这十二个花神选美，每个喜欢听戏的人几乎都会出钱。

“我们把他们捧起来以后，能做的事情还有更多哦。”林晓卿说道，“我们还能将我们家里各自的产业拿出来看看，是不是也能将那些商品交给南曲班子里的人代言？反正只是为了带来声量而已，南曲班子的人足够用了。”

品牌代言是有品牌代言的价值所在的，其一就是为了能够壮大品牌的声势，其二就是能带动商品的销量，其三就是能形成长尾效应。

大梁这里做生意的人可以说是有很多的，但是没有一个人有这样的概念，觉得自己是要去找一个代言人，让自己的产品形成品牌，不过这也是正常的，在这样一个大家都被动生活在信息茧房的人群怎么会觉得要有品牌意识呢？

而自己是来自于现代，自然是知道未来的人到底是怎么做生意的，怎么将原本根本就没有什么搞头的品牌变成现在这个样子。

只是秦玲儿见林晓卿说这样的话不免还是有些疑惑，“我其实一直想不明白，为什么你要请那些人来给你打擂台呢？你在这里面到底是花了多少钱？而雇佣南曲班子里的人又花了多少钱？这其中我们能赚到多少钱？”

本来，林晓卿只是想借助秦玲儿去找到言大人一家，根本就没有想过，秦玲儿这个看起来不过十三四岁的小姑娘能有什么能耐，所以对她虽然没有轻视的意思，但还是觉得眼前的小姑娘不过就是命好，能和言家有关系，这才让自己不得已来求她罢了，但是现在看来可能并不是这样。

秦玲儿应该确实是一个做生意的料，自己不过就是提出找南曲班子来不过就是个噱头，她马上就想到自己的生意要花多少钱，这是做生意最开始的一步——控制成本和对风险的预估。

每一个做生意的人其实都不怕风险，他们怕的只有在风险过后，自己还没有捞回本，这种结果对于商人来说就是不值得去做的一件事。

不过还好林晓卿早有准备，她将海棠算出的账目在自己的心中默算了便，然后对着秦玲儿说道，“我们请南曲班子里的那些角儿们来，花的钱不多，其实仅仅就只是和他们说，我们卖了多少钱，就将这笔钱的利润分三份给他们，他们就已经欣然同意了。”

这种分佣模式在林晓卿生活的那个社会叫做分佣模式，这种模式最主要的特点就是销售人员并不参与囤货和压货，他们只要负责售卖就好了，但是大多数情况下，也不会有产品方愿意这么和普通人干，他们大多数都选择和有资源人脉或者是选择和有大量粉丝的带货主播这么玩的。

“他们居然会同意？”秦玲儿觉得十分不可思议，因为她总觉得这样不过就是在忽悠人罢了，“万一什么都没有赚到，他们去红颜铺不就是白去一趟了吗？”

“所以正月十五的擂台，我就找到了琳琳和潇潇去啊，别的人我也请不动不是吗？”林晓卿说道，“不过我也和他们说了，若是这次不成功的话，那下次再请他们，就会先给一笔钱，然后还分佣。”

秦玲儿忽的笑了一下，“若他们是生意人，肯定不会和你谈这笔买卖，但是偏巧他们就不是生意人，不知道你若是正月十五的那次擂台赛做不成功也就没有下次了。”

“那也是我的本事啊。”林晓卿说道，“这也是我的魄力，所以我才能够有资本在您的面前说三道四不是吗？”

听到这里，秦玲儿终于笑了出来，“我本来觉得林家的小女儿真的就是一个脑子有点毛病的人而已，现在看来，你不仅是脑子没病，反而还有趣得很，我喜欢你，所以你说要帮我把蝶恋花做到京城最大的事情，我可就放在心上了，你务必要让我得偿所愿，否则的话你想做的事情，我是一件也不帮，眼睁睁地看着你嫁给钱家那个傻子。”

“放心吧，我虽然看起来小，却并不是不抗事的。既然答应你的事情，我自然会做好，不会让自己被人嫁给一个傻子。”