第31章 你究竟是带我来考察市场，还是来占我便宜的？（1/1）

距离高考还有最后的21天，

林栋建议，

云逸应该将复习的战略重心从攻克重点、难点，转移到夯实基础知识上来。

反正他已经具备了考取985排名前十大学的实力，

不必再像之前那样冒险激进，

平稳过渡，放松心态，高考的时候才能稳定发挥，取得理想的成绩。

甚至林栋还贴心的将自己复习基础知识的心得，毫无保留的分享给云逸。

云逸自然从善如流。

林栋从高一开始便常年占据班里第一，全年级前五的名次。

术业有专攻，在学习上，即便是他这个重生者也自愧不如。

有这么个清北级别的学霸像奶妈一样贴心指导，这是多少人烧高香都求不来的。

云逸自然乐在其中。

由于不像之前那么紧张兮兮的攻坚克难，云逸的时间安排也轻松了不少。

他决定将汉堡王的选址和装修尽快定下来，赶在暑假来临前开张营业。

于是，每天放学之后，云逸带着秋若曦在雁市一中周边悠哉的压马路。

两人不慌不忙的样子，

哪有一点做生意的态度，倒像是热恋中的小情侣在街头漫步。

“为什么要选在一中附近？街角对面便有一家KFC，一家麦当劳，我们不是要差异化竞争吗？这样一来，岂不是正面交锋？”

秋若曦双手捧着一杯果汁，很是不解。

云逸露出个高深莫测的笑容，缓缓说道，

“一中地处繁华商业圈的一角，这里人潮涌动，车水马龙，正是商家大展宏图必争的寸土寸金之地。”

“人多便是流量，流量便是王道。”

“差异化竞争并非躲着对方，而是扬长避短。”

“他们两家自带流量，吸引了大量的年轻人，可是他们自己根本消化不了这么多的客流。”

“因为他们开店选址的机制，造成了他们不可能把店面开的太密集，这就给了我们可乘之机。”

“那些因为价格太高，排队太慢，或者店里拥挤而离开的顾客，就是我们的上帝。”

为了印证自己的说法，云逸冲着秋若曦潇洒的一甩头，

“走，跟我来，说起来干巴巴的，我带你实地考察一下市场需求。”

然后，云逸很自然的牵起了秋若曦柔弱无骨的小手，小跑着向街角对面灯火明亮的两家店而去。

秋若曦被云逸说的很是意动，心潮澎湃。

被牵着跑了一段她才幡然醒悟，

臭小子，你跑就跑吧，干嘛牵着我的手啊。

她脸色羞红，抿着娇艳欲滴的唇，愤愤的瞪了大男孩的背影一眼。

讨厌，又占我便宜是吧？

正要抽回手，耳边醇厚的声音响起，

“你看，那个就是我们的潜在客户。”

云逸伸出一根手指指向了KFC门前。

秋若曦也顾不上被云逸牵着的手了，赶忙顺着云逸手指的方向看去。

一个领着七八岁孩子的年轻母亲无奈的蹲下，劝慰孩子。

“小宝乖，咱们上个星期刚吃了，今天就换一家别的好不好，等妈妈下个月发了工资再来。”

“呜呜呜~~不嘛，不嘛，我就要吃KFC。”

小朋友抹着眼泪，一副可怜兮兮的样子。

年轻妈妈满面愁容，很是无奈。

秋若曦一边仔细观察，一边听着云逸分析讲解潜在顾客的心理。

“现在，普通的上班族，月工资只有1000出头，甚至大部分人还不足1000。”

“进一趟KFC，随便买一个汉堡，一杯饮料，再配上一个小吃，就是50元起步，这对月工资仅有1000出头的她来说，原本不算什么，可架不住，孩子每次来都要吃。”

“一个月光是在KFC的花销就好几百，爱孩子没错，可日子不是这么过的呀。这个妈妈头疼的地方就在这里。”

“当我们把价格拉低到KFC一半的时候，你说，这个大姐今天会不会领孩子去我们的店里消费呢？”

秋若曦若有所思。

她是千金大小姐，也有着丰富的创业经历，可常年生活在国外，做的都是服务于小资的轻奢项目，

对底层老百姓，特别是国内的消费状态认识不足。

但云逸的话一下子让她豁然开朗。

“我们只做老百姓吃得起的快餐，对不对？”

云逸点点头，笑道，“聪明！”

被表扬了的秋若曦正要嘚瑟一下，可是随即她的笑容垮了下来。

一低头，这小子怎么还牵着我的手？

正要抽回，云逸又指着另外一边。

“看，那就是我们顾客的第二类群体。”

秋若曦顺着他的手指方向望去。

一群穿着校服，明显初中生样子的学生，结伴向他们俩走来。

一边走，孩子们一边高兴的聊天。

“哈哈，周扬，你攒了多少钱啊？我攒了两个星期，攒够了50元。”

“切，我攒了70元。”

“刘丽丽，你呢？”

“我只有30元。”

“没事，咱们合在一起也有150元了，我让我姐帮忙抢了几张优惠券，一会儿可以进去买三个汉堡，三杯可乐，一包薯条，两袋鸡米花。”

孩子们欢快的从云逸和秋若曦的面前经过，他们的对话两人悉数听在了耳里。

这一次不等云逸开口，秋若曦举起另一只小手，神色兴奋的说道，

“我知道啦，孩子们零花钱有限，吃一顿还得攒钱，咱们的味道不输KFC麦当劳。只要价格打下来，孩子们就算再怎么喜欢那两个巨无霸，哪怕十次之中有一两次来我们这里消费，就赚了，毕竟我们的运营成本远远低于他们。”

云逸满意的点点头，“哎呦，不错哦，都学会抢答了。”

秋若曦像是一个受到老师表扬的小学生，得意的撅着嘴，哼哼起来。

可是哼到一半，她再次低头，

云逸的大手非但没有松开自己的意思，反而攥的更紧了。

秋若曦正要开口，云逸故技重施，再次指向了一边。

这一次，秋若曦没搭理他。

反而抬起了被牵着的手，悬在两人面前，微微歪着头，凝视着眼前的大男孩。

“云逸，你究竟是带我来考察市场，还是来占我便宜的？”

云逸丝毫没有尴尬的意思，反而一本正经的道，

“秋姐，你怎么会把我想的这么不堪呢？”

“我之所以牵着你的手，是怕你跟不上我迅捷如风的脚步，万一跟丢了，怎么办？”

秋若曦翻了个白眼，狠狠地甩开云逸的手，攥紧了绣拳，眼看就要锤炼云逸。

云逸一瞧不对劲，嘿嘿笑道，“喏，这是你要松开的啊，跟不上可不能怪我。”

说完，他一溜烟跑了。

秋若曦一愣，迈开大长腿追了上去。

一边追，一边娇叱道，“死云逸，你给我站住，占完我便宜就想跑？”