第13章 创业伊始（1/1）

这一夜，在李尘的哭声中我睡的很是难受，大概在凌晨两点多钟的时候，他才昏昏沉沉的睡了过去。

第二天中午下班后，我找到了李尘，他满面笑容，丝毫看不到昨天晚上伤心欲绝的样子。

我和他又坐着公交车来到了木樨园，下了公交车以后我和他直奔市场里面，这一次有了，明确的目标，不再像个无头苍蝇一样乱窜了。

来到第一家箱包批发店，老板是一个中年大叔。

李尘拿起一个包，随口问道：老板，你这个包多少钱？

老板一看是两个稚嫩的少年，便说道：哎呀，小伙子，好眼光啊，这个包是今年最流行的款式，采用的是全牛皮，就剩下这一个了，你要是诚心要，给我180就行了。

李尘砸了咂嘴吧，说道：老板，我们是批发，你说个实在的价格，别懵我们，我们也不是第一天干这个。

老板尴尬的笑了笑说道：哦，哦，批发啊，那好说，来，两位小兄弟，里面谈。

来到店里面，老板倒了两杯水，说道：不知道两位小兄弟一次能拿多少货？

我想了想回道：这一次少拿一点，如果卖的好，逐渐递增，也可以长期合作。

老板一听眉开眼笑，狭窄的眸子闪着兴奋光芒说：两位小兄弟一看就是年少有为，这样吧，我也不藏着掖着了，就这面墙上挂的包，两位小兄弟随便挑，三十块钱一个，你们看怎么样？

李尘一听三十块钱，比刚才便宜了整整五十块，就想开口答应，我在桌子下面狠狠的踹了他一脚，这才闭上嘴巴。

我指着左面墙上的包对老板说，这样吧，你这里包20块一个，你刚才说的那面墙上的，25一个，你看怎么样？

小兄弟，没有这么做生意的啊，我这里的包全部都是广东生产的啊，你给这个价格连运费都包不住啊，不行我们各退一步，这两面墙上的包个个都是25元，你随便挑怎么样？老板一脸不高兴的说道。

李尘在旁边兴奋的跃跃欲试，一直想插话，让我狠狠的瞪了一眼，才不甘的把头转向一边，不再看我。

老板，你这个价格可是不低，这样吧，我跟我兄弟先出去商量下，然后等会再过来，怎么样？说着我拉了拉李尘。

老板点了点头，可以，我这个价格在这个市场上，应该算是最低的了，你们可以随便找，说罢，老板没再理我们，躺在躺椅上，开始了闭目养神。

我拉着李尘向外面走去，出门口李尘问我，富贵哥，这价格已经可以了啊，为什么不买啊？

我看都没看李尘，回道：你没买过东西吗？货比三家不知道吗?万一还有更便宜的呢？为什么非要纠结这家呢？

李尘讪讪的笑着，哥，还是你厉害，要是我，老板开价30的时候我就已经答应了。

、 来到第二家箱包店，店老板是一个三十多岁的女人，身材高大。

我指着货架上的包问道：老板，这些包批发吗？

废话，这条街谁家的包不批发？你要多少？老板娘头也没抬的说道。

老板娘的态度着实让我措手不及，估计是看我们小，以为我们是来捣乱的，我尴尬的摸了摸鼻子，问道：多少钱一个？

老板娘继续躺着，说：要多少？一百件以上35一个，一百件以下40一个。

我本想问问能不能便宜点，李尘拉了拉我说：哥，走吧，这个老板不太好说话，还不如第一家，走吧，这里又不是只有她一家箱包店。

接着我和李尘来到另外一家店，听口音开店的是一位南方老板，一到他店门口，就热情的喊道：两位靓仔，进来看看包吖。

我跟李尘来到店内，指着一排包问：老板，这些包，如果批发，是什么价格？

老板摸了下头发，回道：两位老板，你们要多少？要是要的多，可以更优惠。

我笑了笑，说，第一次合作，100个以内吧，如果以后合作的时间久了，一次可以多拿点。

老板犹豫了下说道：这样吧，一个包30块，但是仅限于这个货架上的，另一个货架上的比较高端一些，怎么样？

我摇了摇头，说：并不是理想价格，同样的包，这个市场上，我能找到25的，所以，你这里并不是最优选择。

老板笑了笑，喊道：来，来，里面喝点水，说着泡了两杯茶，给我和李尘各一杯。

来，先喝茶再说，老板率先咂了一口，放下后缓缓说道：25一个，我也可以给你们，甚至我可以再比他便宜两三块，22也可以给你们，但是我有个条件，你们一次必须得进货100件以上，不然我运费是要赔掉的。

说实话，这个价格很是让我心动，比第一家足足便宜了3块钱一个，而且看款式跟第一家也差不太多。

我沉思了一下，说道：老板，价格我可以接受，但是我要跟我这个兄弟商量一下，我们去外面商量下，等下给你回复，你看怎么样？

可以，我等你们的好消息，说着老板喝了一口茶。

我拉着李尘来到外面，问道：李尘，你感觉怎么样？

李尘满脸兴奋的说道：哥，我看可以，一件22块，我们卖50，一个包就净赚28块钱，28啊，这比我们一天工资都多啊。

我也被这个价格冲昏了头脑，说道：那就先弄一百件？

李尘头点的像小鸡吃米一样，满脸期待的看着我，毕竟现在决定权在我的手里。

走，我拉着李尘兴奋的向着店里走去，老板看到我们，说：想好了？

我点了点头，老板哈哈大笑：说，两位老板有魄力，以后一定是干大事的人，以后发了财，可不要忘了小店哦。

我被老板的马屁拍的已经找不到东西南北了，大手一挥说道;拿货。

老板找来两个大包，说，两位老板，你们挑货吧。

由于是第一次进货，我跟李尘并不知道哪种的好卖，于是就挑我们俩看着顺眼的，挑了二十个种类，一种样式的5个，足足装满了两大包。

我把身上的钱拿出来后，数了数，还有两千三百多块，没有一点儿犹豫的给老板点了2200块钱，老板满脸笑容的接过钱，数了一遍，对我说道：老板真是豪爽，希望以后我们能长时间合作。

我跟李尘哈哈一笑：说，哪里哪里，以后还靠老板照顾，那我们就走了。

跟老板相互告别以后，我跟李尘一人扛着一大包，飞快的向着公交车站跑去，李尘兴奋的满脸通红，对着我说道：哥，我觉得咱俩要发财了，哈哈。

我也很是兴奋，这可是我第一次创业啊，而且还是独门生意，想想就想笑。

终于等来了公交车，我们两个跟着拥挤的人群上了公交车，车内异常的拥挤，我跟李尘能感受到别人传来的异样的眼光，但是赚钱的喜悦已经使我们上了头，我们对此丝毫不予理会。

在经过一个小时颠簸的路程后，我和李尘进行换乘，进入了下一路线的公交车，售票员看到我们两个一人一个大包，厌恶的表情一直盯着我们俩，不客气的说道：那俩拿大包的，往后面走，往后面走，没看到前面要进人吗？

于是我和李尘从后面，退到了最后面，售票员还一直喊，那俩拿大包的，你们没听到吗？往后面走。

这个时候李尘忍不住了，大声叫到：还让我们往哪里走？我们已经退到最后面了，再退让我们退到车外面吗?这次，售票员没有再说话。

又是长达半个多小时的颠簸，我们终于到达了大高村的夜市，这里现在还没有人来摆摊，我很是兴奋，这是让我抢占先机啊。

李尘也很是高兴，对着我说道：哥，我们在哪里摆摊？我想了想说道：在中间吧，中间的人流量是最大的，这里可以卖个好价格，而且现在还没有人来，我们想摆哪里摆哪里。

于是我跟李尘就挑了一个没人的地方，把包全部打开，每样都摆两个，供客人挑选，足足摆了有十米长。

当我们摆好以后，陆陆续续的，别人也开始来摆摊了，不一会来了一个卖衣服的中年妇女，对我们说道：喂，你们两个哪里来的？为什么占着我的地方？

我跟李尘面面相觑，李尘开口道：这里怎么就是你的地方了？

怎么不是我的地方？我都在这里摆摊一年了，你们说来就来了？有点规矩没有？

我一听，得，这可能还真是人家的地盘，我对李尘说道，挪吧，又往旁边挪了十米的距离，对她说道;这里总不是你的位置吧？

这个女人瞪了我们一眼，自顾自的开始出摊，没再搭理我们。

李尘奋力的喊着：有买包的没，新到的女士包包，价格优惠，欢迎大家来。。。

喂、喂、喂、等一下，你们占着我的位置了，突如其来的一声，打断了李尘的叫喊。

我和李尘不可思议的看着来人，是一个卖毛鸡蛋的中年大叔，大叔操着一口不太流利的普通话说道：你们占着俺的位置了。

这次我跟李尘没有与他争吵，于是又往旁边挪了挪，让他的板车进来。

李尘小声问我，哥，这个地方不会又是别人的地方吧？在挪可就没地方挪了啊，说着指了指旁边卖古玩的地盘。

我说道：静观其变吧，我就不信，还能没有我们摆摊的地方了。