第16章 恶性竞争（1/1）

“我觉得凡哥说的对，如果我们像超市一样运营，会占用我们很多流动资金，且咱们客户群体数量太少，我们确实应该减少商品种类，只做大家最需要的。”，王浩听了叶凡的发言，觉得和自己想法非常一致，便肯定了对方说道。

“那样的话，咱们不是要少赚很多钱么？毕竟少卖了不少东西。”，韩伟还是有些不太理解，为什么有钱赚而不去做，自己床上确实还可以腾出一些空间来放置更多的商品。

“对啊，如果他们来我们这里买东西，发现想要的都没有，那后面不就不来咱们宿舍买东西了么。”，石昊也比较赞同韩伟的说法，因为之前在边荒的时候，大家就经常去货物更齐全的商店。

“兄弟们，以我们目前的情况，是不可能在一栋宿舍楼里做一家超市的，虽然这栋楼里有上千人，因为咱们学校里就有三家超市，更何况校外也有很多超市，大家真的需要的话可以去超市里选购，那里的种类更齐全，而且有很多挑选的空间，咱们这里备再多的货也无法与那些超市进行直接竞争，所以我们应该抓住咱们的优势进行经营。”，王浩看着他们，给他们耐心的解释道。

虽然他们依然不是很能理解，但听王浩讲的也有一定的道理，便同意了叶凡的方案，将刚需的商品罗列出来，其他不是很重要的商品卖完后就不再进货了。

就这样，六兄弟第一次股东大会确认了小型“超市”未来的发展方向，这样的决定也避免了他们走向错误的道路，降低了经营风险，也为之后的商业合作奠定了基础。

不过由于这种小型超市的门槛很低，且经营壁垒不强，所以很容易被复制。在看到王浩宿舍挣到钱之后，这栋只有一千多人的宿舍楼里，在短短一个月的时间里，又增加了四家宿舍型小超市。

其中有两家小型超市为了抢客户，以非常低廉的价格进行售卖，比王浩他们的成本价还低，这一下确实抢占了不少客户，大家开始陆续去那两家购买东西。

为了应对这一现象，避免客户因低价而流失，王浩进一步增加了服务，创建了宿舍楼的QQ群，让石昊和张鹏敲开每个宿舍的门，让大家全部进群，并给每个宿舍留了电话。然后用叶凡的电脑长期登陆着QQ，大家有任何购买的需求，都可以在群里联系王浩宿舍的任何一位同学，或者直接拨打电话都可以。然后由萧严和韩伟两人负责送货上门，货到付款。

王浩的这一举措让他们再度抢回了一部分曾经流失的客户群体，使得他们的小超市可以正常运转。就这样，两周左右的时间，那四家超市就有两家宣布倒闭了。只剩下王浩宿舍和另外两家还在正常运营，虽然另外两家在王浩建群不久，也开始建群并负责送货上门，但由于学生们习惯了先入为主，让他们在这方面并没有抢得太多客户。一时间宿舍楼竟实现了三分天下的和平局面，大家稳步发展。

所谓天下大事分久必合合久必分，而他们做的这个生意又是零和博弈，蛋糕本来就不大。所以其中一家在一个月左右时，开始不满足于现状，想要获得更多的市场和客户。于是再次进行了恶意降价，以原价进行销售，中间不抽取一分利润，目的是想将王浩和另外一家小超市挤倒闭。这种做法让王浩宿舍里的人非常的愤怒，虽然大家做这个事情并不是为了那一点点收入，但毕竟是一个生意，都在用心呵护着这个小超市，更何况男人的好胜心极强，怎么能受这样的欺负。

于是老三石昊、老五张鹏背着宿舍里其他兄弟，私下商量着准备要找对方理论。而两人的想法出奇的一致，一拍即合，那就是先礼后兵，要求对方不再恶意扰乱市场，不然就以拳头比高低，看谁的拳头硬。

在一天晚上，两人相约一起进入到了对方的宿舍。对方宿舍长一看来人是石昊和张鹏，马上就知道了他们来者不善，于是一边佯装镇定，一边故意挑衅道：“呦，这是什么风把石总和张总吹来了，你们是缺货了想来我这买点儿东西，还是有其他事？”

对方宿舍里的其他人本来各玩各的事情，看到石昊和张鹏两人后，集体站了起来，气氛十分紧张。石昊和张鹏并没有把他们当回事，本来两人身体素质就非常强悍，再加上周期性的去部队训练，现在身上的肌肉整整又大了一圈。之前更强，所以根本不担心对方会动手。

石昊便直奔主题说道：“我们来做什么，你们非常清楚，大家好好经营小生意，本来也没有多少利润，一周就挣一顿火锅钱。你们倒好，直接以原价甚至低于进价销售，直接把大多数学生都抢了过来，你们这么做是恶意扰乱市场秩序，今天来就是想让你们改正。”

“我们并没有恶意扰乱市场，是你们进货的价格太高了，这怪不得我们。”，对方宿舍长一脸轻蔑的说道，因为他看石昊的样子不像是来打架的，便松了一口气。

“你们进价低？怎么可能，市场价几乎是透明的，大家是从同一个地方批发的，怎么会比我们价格低？”，张鹏看对方说话的样子，满口谎话，根本就是在瞎扯。

“是你们自己没本事，就别来怪别人。”，对方宿舍另一人说道。

“我们没本事？要不是我们宿舍老四王浩想出了这个主意，并把事情做成了。就凭你们那榆木脑袋，怎么可能会想起来干这个生意。”，石昊听到对方的话后，瞬间怒火上头。

张鹏见状也跟着说了一句：“本来是一件帮助大家的好事，全让你们这群王八蛋给搅和了。“

“干不下去就别干，别觉得自己块头大就在这里耀武扬威，真是四肢发达头脑简单的东西。”，对方的宿舍长想着他们根本不敢在这里动手，于是胆气越来越大。

这句话直接触碰到了石昊和张鹏的逆鳞，因为身体过于强壮的人总会被别人有意无意间嘲讽智商低，所以他俩特别忌讳别人这么说他们。于是石昊直接上前揪住了对方的领口，用另一只手指着对方的鼻子说道：“你把刚才的话再说一次看看”。