第36章 道路选择（1/1）

京都理工大学的创业比赛从第一届开赛至今，已经成功诞生过数位企业家，均在各自领域有着不凡的成就，特别是在电子元器件以及自动化方向。这是京都理工大学的王牌学科，所有国内顶尖的专家几乎均出身京都理工大学。

只是这届创业大赛有所不同，随着互联网化的发展，各行各业都受到了前所未有的挑战。比较传统的制造业或者居间业务很难有发展，所以这次参赛的学生准备的创业项目均是以咨询类、互联网类为主，特别是电子商务方向。学生们思维活跃，敢于实践，确实有不少可以落地发展的商业模式。

作为这次创业大赛的评委之一，王浩备感压力，因为从这两天的比赛项目来看，每个项目的商业模式都不弱于自己的熊淘淘，自己唯一的优势就是早一步将这个产品推向了市场。窗口期就是很短，如果现在再推一个新的购物类网站，那会变得困难很多。

这次大学生创业大赛，其中有三个项目让王浩很感兴趣，分别和这几个创业团队进行了深入的沟通，也动了想投资支持他们的想法。

一个是移动游戏的项目，王浩以前是在端游时代沉迷过的人，他深深的知道网络游戏的强大吸引力，从手机发展的趋势来看，未来移动游戏肯定是一个非常不错的发展方向，特别是水果手机走向市场后，一下子抢走了很多其他厂商的市场份额。

这个游戏项目是基于PC端的一个对战类竞技项目进行的改版，操作更加的简单灵活，就是画面有些不太理想，这是因为手机硬件基础不够，屏幕显示还没有办法和电脑相比。不过在其他评委的建议下，让他们试着用水果手机的平台进行二次开发，也许会有不错的效果。

另外一个项目是智能运动手环，团队通过自主研发和实验，将手环和手表以及智能体测等功能结合了起来。在当时是非常先进的一个项目，虽然市场上已经有成功的产品在售卖，但这个创业团队将智能运动手环打造成了情侣款，通过蓝牙设备，在两款产品间隔500米以内时，会以震动的方式提醒双方，同时可以查看对方的心率。这种巧取的小功能很受年人青睐，在创业大赛的网站上，人气一直排在前列。

最后一个创业项目与王浩目前做的熊淘淘有着非常紧密的关联，这支团队打造的是一个物流分配管理系统，虽然还不太成熟，但这个系统的思路让王浩非常的震撼，以至于看到这个项目之后，王浩便发信息给了整个熊淘淘管理团队，想约他们的时间和这个创业团队见面交流一次。

这个项目放在现在一点儿都不稀奇，甚至是人尽皆知的事。但在当时电子商务迅速发展的阶段，还没有人把目光放在这个方向。它是基于网站的浏览数据来分析判断用户的购买率，然后实时将监测结果反馈到后台，可以帮助后台管理人员通过用户的数据来调整供应链系统，以提高配送效率和减少库存率。

系统模型就是通过采集网站浏览者的IP地址、性别、年龄、搜索关键词、点击商品的种类和数量，分别在每件商品的浏览时间等信息，然后根据这些信息的统计进行分析，提前将一部分商品运送至用户较近的仓库，在用户下单时可以快速将商品出仓并配送至用户手中。

这个系统如果一旦成功的运转起来，随着电子购物网站的客户积累和数据沉淀，将会形成一笔非常大的数据资产，且会成为其他网站无法进行复制的独特竞争力。这也是王浩兴奋的原因，最后在熊淘淘管理层的一致同意下，将这个创业团队的项目收购了，并提前给这些学生发放了录用通知书，以每人月薪8000的工资聘用了这个团队所有成员。

这是王浩没有想到的意外之喜，也非常庆幸这样的项目和团队没有被其他电子购物平台发现。不过接下来熊淘淘开始面临资金紧张的问题了。

从熊淘淘这个电子购物平台上线开始，营销、研发、运营和整个供应链体系消耗着大量的资金，特别是建立了配送体系。王浩他们最开始投入的资金以及后面融资的那部分钱最多还可以再让公司维持3个月，而购物网站的利润目前还非常的低，没有很好的现金流。

面对这样的困境，他们再继续从自己的腰包里掏钱进行投资是不太现实了。于是在蔡晓东的建议下，熊淘淘准备去资本市场亮相，还获取资本的血液注入，以此实现熊淘淘的快速发展。

但这样一来，他们所有人的股份将会被稀释，甚至这家公司很有可能会被资本挟持，未来整个创业团队都会被出局。

在几次会议的商讨和各类观点的碰撞后，他们还是决定走上融资这条道路，因为目前从市场上来看，已经有多家同类型的网站在逐步的发力，如果熊淘淘不抓住资本的力量，那这个力量将会被其他竞争对手所使用，那将会是灾难性的后果。

最后由沈文松牵头，带上熊淘淘的历史数据、创始团队人员介绍和企业发展规划等相关资料开始了融资之行。

王浩在这个过程中并不能起到什么作用，只能等着融资结果。同时再次开始思考自己未来要走的路。

高中时期出于生活所迫，在无意间误打误撞进入了教育培训领域，在何正雄的助力下成立了正雄教育公司。大学伊始发现了宿舍超市的商机，做起了小生意，由于竞争问题，也是被倒逼出来了一家临期产品销售公司，即六个兄弟销售公司。后来在网上遇到了蔡晓东，经过后面的一起努力，建立了熊淘淘线上购物网站。

在整个过程中，虽然有很多商机是王浩发现的，并且进行了落地实践。但王浩越来越感受到了自己的无力感，因为生意的逻辑越来越复杂，管理纬度越来越宽，专业认知也越来越深入。他还只是一名大学在校生，很难用目前所学的知识来支持事业的发展。

如果不是何正雄、蔡晓东、沈文松，熊淘淘这个平台单靠王浩他们六个兄弟是无法启动的。现在虽然熊淘淘已经渐渐步入了正轨，但随着熊淘淘的发展，王浩六人的作用越来越小。而蔡晓东、沈文松逐渐成为了公司真正意义上的管理者。

这些问题在这次融资的事件上尤为突出。通过这次大学生创业大赛，王浩意识到了自己真正喜欢的事情是什么，也想通了自己擅长做什么事情，那就是做一名天使投资人，通过发现好的商业项目，对项目进行研判，然后进行评估，做出相应的投资，最后拿股权分红。

不过这个只是目前王浩想到的方向，他手里几乎没有任何资金。有了这个决定之后，王浩心里想着等有了合适的时机，便退出熊淘淘的管理角色，也和所有合伙人摊牌，让自己成为真正的幕后者。