第25章 商业思维（1/1）

李如意停下吃饭的筷子，仔细听二哥李星柏的话。

“听说镇上的羊皮水囊，最差的也得要上百个铜板才能买到一个。

咱们这竹水壶，可不比羊皮水囊差，卖十文一个，绝对很多人来买！”

李如意没想到二哥竟然还有经商的头脑，发现商机，这眼光挺独特的。

她一口应下，“可以呀。”

李星柏一听妹妹答应了，立马就要付诸行动：“那咱们明天就开始做！”

李如意没想到二哥竟然如积极，赶紧先稳住他。

“二哥，你等我说完。

我问你，你看了这个水壶，你多久能做出一个来？”

李星柏想了一下，“锯竹子用不了多久，那个接口处可能需要点儿时间。

熟练了的话，应该用不了一刻钟就能做出来。

后续煮竹子，阴干，就能拿出去卖。

我们全家一起做的话，一天应该能不下一百个！”

看他说话时候的星星眼，李如意就知道二哥现在已经在想着数铜板了。

不过她现在只能给泼冷水，把二哥从白日梦里面拉出来。

毕竟这东西没啥技术含量，要真做一百个，指不定废的时间都赚不回来。

所以，只看到商机没用，还得有商业思维。

“二哥，你看你一个不怎么懂木匠活儿的，光是看了看就知道这接口怎么做。

那镇上那些常年跟木头打交道的匠人，做的只会比我们更快，更好。

第一天咱们卖，估计不用等到晚上，街上就都有了。

这生意就跟芋头叶子上的水珠一样，不长久。

甚至可能咱们就只是拿出来，没人买，生意就被抢走了。”

俩人的对话引起了饭桌上大家的兴趣，眼神都看着李星柏，想看看他接下来说什么。

李星柏只看到了商机，哪里知道卖东西还要考虑同行。

“那就能卖几个卖几个呗？反正竹子外面就有，咱们也没成本。

卖一个不就赚一个吗？”

李如意立马纠正二哥李星柏的话：

“怎么就没成本了？

煮竹子需要盐，盐得买吧？

煮水的柴火，得出去捡吧？”

李星柏也把碗给放下了，态度极其认真。

“那只要我们卖出去一个，盐的成本就赚出来了。

柴火我们自己捡就行，反正我有时间....”

“二哥，这话错了。”

李如意直接打断李星柏的话，

“时间才是最大的成本。我们要是一个都卖不出去，花费的这些时间就浪费了。

浪费的这些时间，就算是挖野菜，也能让大家吃个饱饭。

大伯母和我娘做草鞋也能卖几个铜板，而水壶卖不出的时间，算过来我们就是在赔本。

而且，做生意哪里有只做一次的？柱子叔卖豆腐也不是只卖一块儿啊....”

李如意每说一句话，李星柏眼神就黯淡一分，现在说的他眼里的光都快没了。

“那...那咱们还卖吗？”

李如意端起碗，吃了一口蒸菜，“卖啊，为什么不卖。”

李星柏反问道：“这还咋卖啊？”

李如意继续吃饭，“你想想。”

李星柏脑子一片空白，“想不出来。”

饭桌上其他人也在想，可同样也什么都没想出来。

的确不好卖啊，手艺不如人，第一次卖东西人家也不一定会买。

一家人都把目光聚集在李如意身上。

李如意被大家求知的眼光看的饭也吃不下去，也不卖关子了，直接说道：

“那个水壶最关键的也就是那个卡扣处的螺纹，你可以卖螺纹啊！”

李星柏此刻宛如一个问号机器：“这咋卖啊？”

李如意反问道：“那个螺纹的用处是什么？”

李星柏脱口而出：“密封，防止漏水！”

在一旁听着的李安然也回了一句：“还能防止瓶口乱动！固定瓶口~”

李如意点点头，都观察的挺细致。

“不知道大家还记不记得爷爷说过的一件事儿。

爷爷说他年轻当学徒的时候，师傅一样教，可他总是做不好两块木头的接口。

另一个学徒就处理的很干净，几乎看不出来。

最后，爷爷是花了一个月的学徒费，才从另一个学徒那里请教出来。

是自己选的拼接的木头不够干燥，两个木头的湿度不一样。”

大伯父李军回想了一下，“老爷子的确说过，如意你竟然还记得啊？”

李如意伸出自己的手，比划了四根手指头。

“大伯，我四岁就记事儿了，爷爷做木工活儿的时候，聊得最多的就是他当学徒的事儿。

不过这都不重要，重要的是，你们从爷爷这件事儿里没有什么感想吗？”

李谨行先开了口，“不会的东西，要坚持学？”

李秀才也试探的说道：“要观察细微之处吗？”

感想倒是不错，不过都不是李如意想要的。

她把目光转向李星柏，他可是这家里目前最有商业眼光的人了。

李星柏不太确定的说道：“另一个学徒有爷爷不会的东西，爷爷花钱买了。

所以我们也要做别人不会的东西？”

看出点门道，但是不多。

不过对于十五岁的李星柏来说，已经很不错了。

要知道他接触的商业，估计仅限于跟着大伯母去镇上卖鸡蛋。

李如意先是对他的说法表示肯定。

“的确是得有别人不会的东西才行，可你想我们要是那个学徒呢？

如果爷爷提前知道了木头的问题，我们就不能从爷爷这里赚钱。

所以，你想卖东西，别光顾着自己想卖什么，得想别人需要不需要。

同样啊，这个螺纹的用处很多，你的找需要这些用处的人卖。

这可比直接卖水壶值钱多了。”

此话一出，一桌子的人，除了埋头吃饭的李子言，全都恍然大悟。

好有道理！

李子言：卖啥？不吃饭吗？

李星柏眼里的光芒也重新燃起，“如意，你想的挺多啊！”

那是，李如意虽然是个医生，但是上大学之前为了赚取零花钱，也是小商人一个。

情人节卖花，代写作业，夜市摆摊儿....什么都干过。

她那点儿商业头脑在二十一世纪不一定当的上女总裁，但是在这里，够用了。