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第25章 商业思维(1/1)

李如意停下吃饭的筷子,仔细听二哥李星柏的话。

“听说镇上的羊皮水囊,最差的也得要上百个铜板才能买到一个。

咱们这竹水壶,可不比羊皮水囊差,卖十文一个,绝对很多人来买!”

李如意没想到二哥竟然还有经商的头脑,发现商机,这眼光挺独特的。

她一口应下,“可以呀。”

李星柏一听妹妹答应了,立马就要付诸行动:“那咱们明天就开始做!”

李如意没想到二哥竟然如积极,赶紧先稳住他。

“二哥,你等我说完。

我问你,你看了这个水壶,你多久能做出一个来?”

李星柏想了一下,“锯竹子用不了多久,那个接口处可能需要点儿时间。

熟练了的话,应该用不了一刻钟就能做出来。

后续煮竹子,阴干,就能拿出去卖。

我们全家一起做的话,一天应该能不下一百个!”

看他说话时候的星星眼,李如意就知道二哥现在已经在想着数铜板了。

不过她现在只能给泼冷水,把二哥从白日梦里面拉出来。

毕竟这东西没啥技术含量,要真做一百个,指不定废的时间都赚不回来。

所以,只看到商机没用,还得有商业思维。

“二哥,你看你一个不怎么懂木匠活儿的,光是看了看就知道这接口怎么做。

那镇上那些常年跟木头打交道的匠人,做的只会比我们更快,更好。

第一天咱们卖,估计不用等到晚上,街上就都有了。

这生意就跟芋头叶子上的水珠一样,不长久。

甚至可能咱们就只是拿出来,没人买,生意就被抢走了。”

俩人的对话引起了饭桌上大家的兴趣,眼神都看着李星柏,想看看他接下来说什么。

李星柏只看到了商机,哪里知道卖东西还要考虑同行。

“那就能卖几个卖几个呗?反正竹子外面就有,咱们也没成本。

卖一个不就赚一个吗?”

李如意立马纠正二哥李星柏的话:

“怎么就没成本了?

煮竹子需要盐,盐得买吧?

煮水的柴火,得出去捡吧?”

李星柏也把碗给放下了,态度极其认真。

“那只要我们卖出去一个,盐的成本就赚出来了。

柴火我们自己捡就行,反正我有时间....”

“二哥,这话错了。”

李如意直接打断李星柏的话,

“时间才是最大的成本。我们要是一个都卖不出去,花费的这些时间就浪费了。

浪费的这些时间,就算是挖野菜,也能让大家吃个饱饭。

大伯母和我娘做草鞋也能卖几个铜板,而水壶卖不出的时间,算过来我们就是在赔本。

而且,做生意哪里有只做一次的?柱子叔卖豆腐也不是只卖一块儿啊....”

李如意每说一句话,李星柏眼神就黯淡一分,现在说的他眼里的光都快没了。

“那...那咱们还卖吗?”

李如意端起碗,吃了一口蒸菜,“卖啊,为什么不卖。”

李星柏反问道:“这还咋卖啊?”

李如意继续吃饭,“你想想。”

李星柏脑子一片空白,“想不出来。”

饭桌上其他人也在想,可同样也什么都没想出来。

的确不好卖啊,手艺不如人,第一次卖东西人家也不一定会买。

一家人都把目光聚集在李如意身上。

李如意被大家求知的眼光看的饭也吃不下去,也不卖关子了,直接说道:

“那个水壶最关键的也就是那个卡扣处的螺纹,你可以卖螺纹啊!”

李星柏此刻宛如一个问号机器:“这咋卖啊?”

李如意反问道:“那个螺纹的用处是什么?”

李星柏脱口而出:“密封,防止漏水!”

在一旁听着的李安然也回了一句:“还能防止瓶口乱动!固定瓶口~”

李如意点点头,都观察的挺细致。

“不知道大家还记不记得爷爷说过的一件事儿。

爷爷说他年轻当学徒的时候,师傅一样教,可他总是做不好两块木头的接口。

另一个学徒就处理的很干净,几乎看不出来。

最后,爷爷是花了一个月的学徒费,才从另一个学徒那里请教出来。

是自己选的拼接的木头不够干燥,两个木头的湿度不一样。”

大伯父李军回想了一下,“老爷子的确说过,如意你竟然还记得啊?”

李如意伸出自己的手,比划了四根手指头。

“大伯,我四岁就记事儿了,爷爷做木工活儿的时候,聊得最多的就是他当学徒的事儿。

不过这都不重要,重要的是,你们从爷爷这件事儿里没有什么感想吗?”

李谨行先开了口,“不会的东西,要坚持学?”

李秀才也试探的说道:“要观察细微之处吗?”

感想倒是不错,不过都不是李如意想要的。

她把目光转向李星柏,他可是这家里目前最有商业眼光的人了。

李星柏不太确定的说道:“另一个学徒有爷爷不会的东西,爷爷花钱买了。

所以我们也要做别人不会的东西?”

看出点门道,但是不多。

不过对于十五岁的李星柏来说,已经很不错了。

要知道他接触的商业,估计仅限于跟着大伯母去镇上卖鸡蛋。

李如意先是对他的说法表示肯定。

“的确是得有别人不会的东西才行,可你想我们要是那个学徒呢?

如果爷爷提前知道了木头的问题,我们就不能从爷爷这里赚钱。

所以,你想卖东西,别光顾着自己想卖什么,得想别人需要不需要。

同样啊,这个螺纹的用处很多,你的找需要这些用处的人卖。

这可比直接卖水壶值钱多了。”

此话一出,一桌子的人,除了埋头吃饭的李子言,全都恍然大悟。

好有道理!

李子言:卖啥?不吃饭吗?

李星柏眼里的光芒也重新燃起,“如意,你想的挺多啊!”

那是,李如意虽然是个医生,但是上大学之前为了赚取零花钱,也是小商人一个。

情人节卖花,代写作业,夜市摆摊儿....什么都干过。

她那点儿商业头脑在二十一世纪不一定当的上女总裁,但是在这里,够用了。

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