第29章 意外抓住的机会（一）（1/1）

想要在市区周围跑工地，可不是一件容易的事情，花时间、花精力、花费用，要是真的这么好跑的话，周围早就有一大批人了。

另外，陈宏伟在十一月份开始跑工地的时候，就知道现在跑外墙业务的时间节点不对，天气已经很冷了，外墙施工都已经停了下来，到了12月份，就完全没法干了。

至于家庭的内墙装修，年前的两三个月，很多房东都不会再开工装修了，因为怕年前装修不完，冬天的寒冷会对一些装修材料有影响，这就是为什么十月份往后是装修淡季的原因。

可陈宏伟还是要跑，想额外赚更多的钱是一方面，其实，跟张志军斗嘴的时候，说的市区被跑烂了，其实也是一个重要的原因。

跑业务要想出业绩，闷着头瞎跑肯定是不行的，需要提前规划，也需要提前酝酿，房东盖房子可不是一下就盖起来的，绝大部分时候，你不可能正好碰到人家正好要找人刷油漆。

也就是说，如果你真要想把这种业务拿下来，需要在人家房子盖到一半的时候，就开始接触房东，然后询问施工进度，计算对方油漆施工的大约时间。

这些信息收集记录下来之后，将来提前再去寻找房东，而且时间不可能算的很准，肯定要跑很多趟，否则被别人捷足先登，就只能干瞪眼了。

跑业务很辛苦，要想真在这一行混出来，腿要勤，脑子也得灵活，缺一不可，真正赚钱的业务，大多数都不是短时间内完成的。

陈宏伟选择自己出来跑工地，接这种包工包料的活，主要是因为不管是销售经理还是大老板，都无法插手，所得的最大利润，也都会落入陈宏伟的口袋里，公司只赚一点油漆利润。

经过了一个月的奔波，到了阳历12月份的时候，有一个姓周的女房东给他电话，出现了向他购买油漆的意向。

当陈宏伟按照约定时间赶到她的房子那里后，又等了一个小时，姓周的女房东才匆匆赶到：“不好意思，让你久等了，最近比较忙，本来以为没事了，结果刚刚有点急事，脱不开身。”

“没关系，我的时间比较宽裕，多等一会儿也没什么！”

机会总是会留给有准备的人，但机会往往不会自己跳到你的碗里去，需要你用敏锐的眼光来捕捉。

当陈宏伟在这里等的时候，就发现这座房子的油漆工还没有进场，于是他就忍不住的问了一句：“周姐，看你人还是挺忙的，干嘛不一起包工包料？”

对方要买他的材料，显然就是只想包人工。

周姐微笑着说：“包工包料价格高，自己家装修，这不是想着尽量节省一点嘛！”

“油漆工找了吗？”

“找了几个，但还没有最终确定下来，你那里有好的油漆工吗？给我介绍一下也行！”

“周姐，您看这样行不行，想必您在市场上也已经转了很久了，价格也都了解的差不多了，我底价包下您的这个油漆工程来，这样您也不用天天盯着工地了！”

周姐有些警惕的望向陈宏伟，试探着问：“你多少钱能包下来？”

陈宏伟神情坦然，微笑着说：“周姐，您应该也去市场上打听了，家装工人给你的报价，应该都在二十多块钱吧，二十五左右，不过分吧！”

周姐有些迟疑的点了点头，不置可否的说：“差不多！”

陈宏伟给他递了一份价格表，指着其中的两款说：“这两款是比较常用的，一个哑光，一个丝光，就拿哑光来说，一个平方的成本，怎么也得四五块钱，再加上底漆和辅料，差不多怎么也得10块钱左右吧！”

周姐再次迟疑的点了点头。

“周姐，我35块一个平方包下来，管理好一点的话，能赚您个两三块钱的管理费，这个价格，您愿意包给我吗？”

这个工程，陈宏伟只赚两三块钱吗？当然不可能了！

他又不傻，搞工程的人，利润真压的这么低，迟早会把自己给亏损，因为，成本控制不可能这么精确，总会有一些意想不到的额外成本。

这就是内行和外行之间的差别，也是手里有资源和手里没资源的差别，把所有的东西都摆在你面前，你也看不出来其中的门道。

25左右人工是家装工程的价格，周姐这个房子有三层，粗略估计能有1500平方，已经能算得上是小工装了，而工装的人工价格，陈宏伟有把握压到15块。

这样一来，他就有了10块钱的利润，油漆材料和辅料加起来，应该可以控制在8块钱以内，实际每个平方的利润在12左右。

周姐不懂家装和工装的区别，别人给他的报价，肯定是家装的报价，其实，就算他知道工装的报价，也很难找到愿意给他施工的，尤其是在郊区，来跑业务的人比较少。

另外，陈宏伟是懂施工的，明白这其中的差别和标准，而房东不懂的话，这个钱还是不要想着去省的好。

要知道，差不多同样的施工工序，外墙施工的人工费只有6块钱左右，工厂厂房的油漆人工费5块就能搞定。

要是人家糊弄你这个啥也不懂的房东，事先没有说清楚，最后扯起皮来，房东很可能只能干瞪眼。

周姐瞪大了眼睛，有些疑惑的反问：“用你丽邦品牌的油漆，35块钱一个平方，你真的愿意承包下来？”

天上掉馅饼，人的第一反应，往往会疑惑这里面是不是有猫腻，因此，要想让对方放心，必须要开出一些对自己很重要，但对房东不太重要的条件来。

“要是公司出面的话，这个价格肯定是包不下来的，这不马上就快过年了，我想在外面自己接点活，挣几个辛苦钱回家过年，不过，我价格这么低，你付款方式一定要好，付钱也要及时，否则这活没法干。”

及时付款对一个搞工程的人来说，确实是很重要的，但对房东来说，这钱早晚要给的，就显得不那么重要了。

周姐惊喜的说：“没问题，只要你把活干好，材料用的货真价实，我绝对不会拖你的钱。”