第60章 顺水推舟（1/1）

看着张凯那一脸失望的模样，陈宏伟忍不住在心里直乐，别说公司没有明文禁止业务员跑工地，就算明文禁止又能怎么样？

他现在每个月都能给公司创造三万块钱的业绩，是公司目前最核心的业务员，孙嘉诚除非失心疯，怎么可能把他直接开除？

上次因为提成的事情，陈宏伟直接跟黄总顶了起来，那时候他根基还浅，也没有被开除，现在他根基已经稳固，面对的又是孙嘉诚这种提线木偶，怎么可能因为这点小事被开除？

在这种私营公司里，全靠业绩说话，官再大也不好使，张凯打算凭借着打小报告、拍马屁这种小手段，就想在这里混下去，简直就是痴心妄想！

这时候，孙嘉诚似乎也有要压一压陈宏伟的意思，用有些不满的语气说：“宏伟，你现在也是公司的老人了，要时刻为公司着想，就算在外面接业务，油漆也应该用咱们自己的！”

“是是是，孙总说的对，以后我要是在外面接了工地，全交给公司来运作，也省的我自己去找麻烦，到时候还请孙总多多关照！”

“你放心，只要你把工地接过来，公司是绝不会亏待你的，另外，公司最近又陆续的招了一批新手业务员，你作为公司当之无愧的业务精英，有责任为公司培养一下他们！”

陈宏伟则指了一下在旁边一言不发的张倩，笑嘻嘻的说：“我现在忙得很，哪有功夫做这种事情，呶，这里不是还有一个公司的业务精英吗？我对她可是倾囊相授了的！”

见张倩用疑惑的目光望向自己，陈宏伟笑嘻嘻的继续说：“张大小姐，你不是你们家的优秀三好扶弟魔吗？

给你一个扶弟的好机会，你去帮公司培训新业务员，孙总还能不卖你个面子，把你弟给留下来？”

果然，张倩虽然被陈宏伟调侃的有些不悦，但还是把目光转向了孙嘉诚。

孙嘉诚考虑了一下后，斟酌了一下措辞，谨慎的说：“张倩，只要你好好干，公司会考虑把你弟弟留下来，不过，我得把丑话说在你头里，他要是出不了业绩，最后还得走人！”

一旁的张凯大喜过望，连忙撺掇着张倩答应，张倩迟疑了一下后，最终还是点了点头。

陈宏伟之所以给张倩出这个主意，最核心的目的，是想通过张凯，把公司的水给搅浑了，让孙嘉诚把落在他身上的目光，尽可能的往别的方向转移。

他万万没想到，张凯今天会给他来这一出，这一出应该是张凯的主谋，张倩默认此事，好在他早对此早已经有了心理准备，应对的还算恰当。

现在他身上的兼职挺多，幸亏张倩和张凯不知道他还在王琦那里挂着职，虽然没赚多少钱，但这事的性质是不同的。

有张凯这个不务正业的搅屎棍子在，虽然会给陈宏伟添恶心，但更恶心的绝对是孙嘉诚，另外，张倩这个小丫头片子不是要扶弟吗？这次就让她扶个够！

陈宏伟以前虽然没怎么给张倩钱，但两人的住房和吃饭等开销，基本上都是陈宏伟在负责，张倩每个月挣一、两千块，还是能攒下不少钱的。

现在张倩需要一个人支付房租和日常开销了，还要时不时的帮扶一下弟弟，恐怕就算成不了月光族，也攒不下多少钱了。

陈宏伟没有想着非要挽回张倩不可，他知道，三观不合的人是很难走到最后的，但他的心里是很不服气的，他认为自己没有做错事。

对于自己下一步的工作走向，陈宏伟准备转移到王琦这边，不得不说，王琦这个老油条，对于市场的走向还是很有见地的。

此时一线终端的油漆业务，正在逐渐的走向没落，市场就那么大，业务员却越来越多。

而这种上门的推销方式，也正在遭受小区物业和业主的双重反感，很多小区甚至已经开始禁止业务员入内了，业主们也不再像以前那么相信油漆工和业务员了。

随着温市人生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人都选择把自己家的装修，承包给装饰公司，省时省力省心，这样一来，这种终端销售方式的空间就会越来越小。

家装公司的业务是连续的，这种公司找到他们很容易，各油漆品牌建立销售渠道也相对容易，但外墙油漆的包工头就比较难找了，主要是他们没有固定的办公场所。

可正因为这样，外墙油漆的销售渠道，更容易被业务员控制，而且外墙油漆的用量很大，因此，在大多数业务员没有摸到外墙销售的门道之前，外墙涂料的销售还是比较有前景的。

其实，跑外墙油漆，跟跑家装内墙油漆大同小异，跑家装内墙要找油漆工，而跑外墙油漆找的就是包清工的小包工头。

这些小包工头都是直接为大包工头服务的，有那些大包工头的联系方式，另外，这些小包工头也不傻，有机会的话，他们也是会自己去包工地的。

只不过，跑这种外墙油漆，需要到各个建筑工地去跑，跑的范围很大，需要至少有一辆摩托车之类的交通工具，跑业务的费用远远要比内墙家装要大。

另外，这些外墙包工头，以前肯定有自己使用的油漆厂家和品牌了，自己跑过去换成自己的品牌，肯定要在各方面形成自己的优势，这样才能成功的拉到一个外墙客户。

因此，在大多数情况下，一个外墙客户从认识到第一次签单，需要很长一段时间。

据陈宏伟了解到的情况，他给王琦所在美特涂料厂贡献的一万多块钱的业绩，还是他们的第一笔业绩，让王琦眉开眼笑，似乎长舒了一口气。

而此时的刘永强、张志军等人，还只是在市区打转悠，从那些家装公司中不断地筛客户，寻找里面能做外墙的涂装公司。

他们这也是没办法的办法，一方面是他们还没有找到外墙油漆业务的诀窍，另一方面也舍不得投入一辆摩托车，在市区以外没有明确目标的挨着跑，一个月下来，光油钱就得几百块。