第12章 算计（1/1）
冯磊终于如愿以偿的到新门店任职，经过一个月的检验，不适合的人已经被淘汰掉，剩下的这些人经过一个月的努力初见成效，再加上团队中有江伟和许新这两位老员工撑着，业绩方面还算过的去。
这天丁娟给冯磊打来了电话，经过一个月的努力，严总的案子总算有点眉目了，只是这费用可能要上浮。
冯磊犯难了，如果刚开始就是这样的结果，冯磊还有信心可以跟严总谈谈，只是这都拖了三四个月不说，最后还要加价，他顿时觉得不好办了。
该来的迟早会来的，这天冯磊拉着胖子硬着头皮来到了严总的别墅内。
严总对待他们还是一如既往的客气，虽然拖了很长时间，可是严总却没有任何责怪的表现，只是当谈到费用的问题时，严总有些不悦了。
“冯经理，关于这个费用的问题，如果我没记错的话，你当时跟我保证过的，绝对不会超过三个点，只是现在为什么却变成了四个点，你可以解释一下吗？”严总语气有些冰冷，脸上也没有了笑容。
冯磊心中也是一阵无奈，解释，怎么解释，这点位也不是他能决定的，虽然是这么想的，可是冯磊却不能这么说。
“是这样的严总，我之前确实疏忽了，没有想到您的这个贷款会如此艰难，我用了很多关系，最高也就给了一千万的额度，这一次是通过担保公司才勉强达到您的要求，所以这多出来的费用也是给担保公司的费用。”冯磊略带歉意的说。
严总听后象征性的点点头：“那这三个点的费用又是什么？我可以这么理解吗？其实我这个贷款出力最多的其实是担保公司，你只不过是帮我联系了一下就要拿走三个点的好处费，是这样吗？”
面对严总的质问，冯磊表现的异常冷静：“这样的严总，实话和你说吧，其实这些点位我和胖子根本拿不了多少，银行这边要给两个点，担保公司这边至少要给一点五，我和胖子能不能拿到零点五还要取决于担保公司会不会加点，我说这么多就是想告诉你，这些钱其实是被银行和担保公司赚去了，并不是像你说的那样，我和胖子没赚多少钱。”
话虽然是这么说，可是严总也不是傻子，不赚钱的事谁会做？更何况还这么积极？
严总深吸了口气：“可是这个点位也太高了，我承受不了。”
冯磊沉默了一会拿出手机出去打了个电话，过了好长时间才回来，他的神情有些沉重：“严总，我尽力了，刚才跟担保公司争取了很久，那三百万的信用贷款免费帮你做，这样算下来，你只需要出那一千万的费用就可以了，只是比之前多出一万服务费，你觉得怎么样？”
严总听后开始盘算起来，冯磊端起茶杯喝茶，耐心的等待着。
“算下来确实只多出了一万服务费，可还是超过三个点了。”严总面带微笑的看着冯磊。
严总说这些冯磊又怎么会不明白呢，说白了就是多出的那一万她不想出。
冯磊看了一眼胖子，见胖子点了点头，冯磊这才开口说道：“这样吧严总，多出的那一万算我和胖子的，到时候我们给你，你看怎么样？”
严总听后满意的笑了：“这样的话也可以，行了，那就按照你说的操作吧。”
冯磊这时候开始卖惨了：“严总啊，以后你身边有朋友需要贷款记得帮我介绍介绍，毕竟我们也要赚钱养家。”
严总立刻打起了保票：“放心吧，只要你这次把我的事情解决了，我一定会给你介绍客户的，绝对不会让你吃亏。”
签完居间协议以后，冯磊和胖子离开了别墅，在车上冯磊对胖子说：“兄弟，这次让你吃亏了，以后一定给你补回来。”
胖子爽快的回道：“没事，这些都是小事，只要严总的事解决就好，毕竟我还要跟她合作呢。”
冯磊有些好奇的问：“你一直说跟严总有合作，我想知道你们有什么合作？”
胖子点了根烟笑着说道：“严总那个玩具厂一直都是采购我的材料，这中间的利润也是很可观的，再加上她们厂的运输也是我承包的，这每年能赚不少呢。”
冯磊暗暗在心中记下了，看来真的是小瞧了这个胖子了，怪不得之前跟他说这个案子赚不了多少钱的时候，他没什么反应呢，感情这最后赔本的是自己啊。
回到公司后，冯磊越想越郁闷，出力最多的是自己，到头来就拿了这么一点点好处费，这也太亏了。
本来能赚个十万的，这么一弄也就赚个三万来块钱，不行，要想办法多赚点。
想到这里他打给了丁娟，挂了电话以后直奔丁娟公司。
“娟姐啊，为什么吃亏的总是我啊。”冯磊一进丁娟的办公室就开始诉苦。
丁娟被他这操作直接搞懵了：“你这是唱的哪一出？什么叫吃亏的总是你？”
冯磊拉过凳子坐到丁娟旁边：“娟姐，我刚从严总那回来，按照你之前跟我说的，我已经跟严总谈好了，一千万四个点，三百万信用贷款免费给她做。”
丁娟一怔：“谈好不就行了吗？你这又是怎么了？”
冯磊一脸委屈的说道：“可是这个案子本来我能赚十万的，这样一弄我就赚个三万来块钱，还要贴一万给严总。”
丁娟听的一头雾水：“怎么还要贴一万什么意思？”
于是冯磊把和严总谈话的内容详细的说给丁娟听，冯磊说完后，丁娟笑了。
“娟姐，你有没有良心啊，我都这么惨了你还笑的出来。”冯磊实在不知道要怎么说了，再怎么样也不应该当着面笑他吧。
丁娟拍了拍冯磊说道：“弟弟啊，你叫我一声姐，我还能让你吃亏不成？”
这次换成冯磊懵逼了：“啥意思娟姐？”
丁娟靠着椅背悠哉的说道：“银行那边已经谈好了，一个点的成本，我们公司一点五不变，剩下的都是你的，至于你要给你那个朋友多少嘛，你自己看着办。”
冯磊一听来了精神：“娟姐，你不会是为了安慰我这么说的吧？”
丁娟听了来气了：“哎你这孩子，咋还不信呢？你姐我啥时候骗过你？”
冯磊终于相信这是真的了，这样算下来的话，那他赚的岂不是比原来还要多点，这可真是天上掉下个馅饼儿正好砸中了他。
“我的好娟姐，你真是我的恩人啊。”冯磊顿时嬉皮笑脸了起来。
“呦，你这转换的够快的，只是你这嘴上说两句，就算把我这个恩人打发了？”丁娟阴阳怪气的说着。
冯磊立马懂了：“请客，必须要请客，恩人想吃什么？想玩什么尽管开口，小冯我一定安排的妥妥的。”
丁娟歪着脑袋想了半天：“吃吧，没什么兴趣，玩可以，我想想吧，等这个案子结束了告诉你。”
两人又闲聊了一会，冯磊这才开心的离开，走的时候还不忘调戏下前台的小姑娘，不过那前台的小姑娘似乎也习惯了，不过这一切都被丁娟看在眼里。
严总的案子总算有个结果了，已经开始走流程了，冯磊的心终于定了，丁娟的能力他还是清楚，只要她说没问题，那基本就是板上钉钉的事了。
这天江伟垂头丧气的找到冯磊，两人找了一家茶社坐下。
“你到底什么情况？感觉你最近不在状态嘛，出什么事了？”冯磊关切的问道。
“别提了，我分手了。”江伟一脸郁闷的说道。
“分手了？为什么啊？”冯磊当即放下茶杯，他怎么都没想到竟然是这个原因。
“还能为啥，看到那些会员卡了呗，后来大吵一架，然后就分了。”江伟说完用力捻灭香烟。
“我去，你就不能把那些卡收好嘛，叫你乱丢。”冯磊也感到无语，这些卡给那个姑娘看到估计都接受不了吧。
江伟又点了根烟，长叹一声：“算了，旧的不去新的不来，分就分呗，下一个更好。”
冯磊只是笑笑不说话，这个观点他可不敢苟同。
过了一会江伟认真的说道：“我叫你来不是说这个的，我们之前放的一个客户出问题了。”
冯磊眉头一皱：“嗯？出什么问题了？”
江伟喝了口茶然后说道：“我今天去他家要钱，发现还有其他人去他家，也是要钱的，而且刺龙画凤的，看着不像什么好人，听他们说客户借了好几个人的钱，加一起快三十万，现在都逾期了。”
冯磊听后感到不妙：“怎么会这样，这客户不是说只要五万就能解决问题吗？他借这么多干嘛？”
江伟想想就来气：“客户都是王八蛋，以后再也不能相信客户说的了，我跟他们聊天的时候才知道，这个客户赌博，玩百家乐输了不少钱，后来窟窿填不上了所以出来借钱。”
两人都沉默了，沾上赌或毒那基本没救了，而且这样的人有一个通病，那就是满嘴跑火车，连标点符号都不能信。
“那这个客户还有什么剩余价值吗？”冯磊问道。
“公司基本是废了，老婆名下还有一套按揭房，不过他老婆也知道这件事了，已经带着小孩回娘家了，估计不会管了，他自己名下的房子押满了，车子卖了，其他的就没什么了。”江伟仔细盘算着。
冯磊的大脑飞速旋转了起来，他想从这些信息中找到办法把钱搞回来，可是思来想去也没有主意。
这时江伟突然说道：“哦对了，他还有一个金项链，大概三十克左右，我之前见他带过，不知道还在不在，另外还有几件奢侈品。”
冯磊顿时眼前一亮：“那些催收的人还在他家吗？”
“我走的时候跟我一起走了，不知道后面有没有再去他家。”江伟说道。
冯磊马上叫来服务员买单，然后拉着江伟直奔客户家。
到了客户家门口，江伟敲了好久的门都没有回应，门口的墙上到处写着欠债还钱，还有很多不堪入目的话。
冯磊掏出手机拨通了客户的电话，同时他趴在门上仔细的听着里面的动静，虽然声音不大，冯磊还是听到了有人挪动的声音。
“老刘，我是品安易贷小冯，我知道你在里面，放心吧，就我和小江两个人，我们是来帮你解决问题的。”冯磊对着门大声喊着。
等待了好一会，门开了一条缝，一个矮胖的中年人探出一点头四处看了看，见只有冯磊和江伟，这才打开门让他们两人进去。
冯磊进去以后说道：“你换身衣服吧，我们找个地方吃点东西，我想到办法解决你的问题了，但是我怕还会有其他人过来。”
老刘对冯磊还是有些信任的，当即换了身衣服跟他们离开了家。
冯磊和江伟带着老刘到他们经常去的茶社，要了一个包间，点了一些吃的，老刘狼吞虎咽的吃了起来，等到老刘吃好，冯磊这才开口说话。
“老刘，当初借你钱的时候，你说只要五万就够了，可是你后面又出去跟别人借，这可不地道了。”冯磊有些生气的质问。
老刘略带歉意的笑了笑：“冯总，我这也是没有办法，本来五万就够了，可是后来公司资金出了问题，逼不得已才出去借的。”
冯磊一听气不打一处来，都这个时候还不说实话：“行了，你就别骗我了，你打百家乐的事人家都告诉我了，你玩的挺大啊。”
老刘尴尬的说道：“额，你也认识张总啊，他都跟你说什么了？你可别听他瞎说。”
冯磊点了根烟气定神闲得说道：“是不是瞎说你自己心里清楚，他那可是有你的银行记录的，现在说这些没什么意义，你接下来打算怎么还钱？”
老刘长叹一声：“哎，不瞒你说，我现在是真的没钱还，要是能还也不至于落得这个下场，我老婆不管我了，要跟我离婚，已经带着小孩回娘家了，我公司天天有人去闹，好多天都没开门了。。”
面对老刘的卖惨，冯磊压根就没当回事，早就料到他会来这套了，现在当务之急是怎么把他们的钱搞回来。
“这都是你自找的，怪不得别人，不过看在我们关系还不错的份上我可以帮你，就看你愿不愿意了。”
老刘像是抓住了救命稻草一样：“冯总你说，只要能帮我把眼前的事解决了，我都可以配合。”
“你现在信用记录还是好的吧？”冯磊问道。
老刘连忙点了点头：“好的，这个月才还过，下个月就不知道还不还得上了。”
冯磊又多了几分把握：“那就好，趁现在我找人给你操作一下，看能不能下个贷款，另外你不是还有一些值钱的奢侈品和项链吗？我这边有人收，这样也能搞点钱出来，但是我只有一点要求，我可以尽量帮你多做点钱出来，你拿到钱以后先把我的账清了。”
老刘笑呵呵的说道：“你放心，只要我拿到钱第一时间把你的钱还了。”
冯磊和老刘说定以后，老刘离开了茶社回家，包间内只剩江伟和冯磊两人。