第26章 你来我往（1/1）

秦峰没想到姚菁菁一个小姑娘还挺有见识的，一下子就想到了他们合作的关键处，确实他们之间的合作，姚菁菁是无可替代的那一方，可他要做的，也不是随随便便什么人都可以做到的！

“小丫头，你以为这年头要组织这么一队能够为你办事的人是这么容易的吗？

首先我的人他们都是有买卖经验的人，肯定比随随便便找来的人要好上许多，其次他们都是些不怕吃苦的年轻人，做买卖的时候肯定不会偷奸耍滑，耽误做买卖，最重要的是他们都很可靠，绝不会拿了卖凉皮的钱逃跑！

你要短期内成立这么一支符合这三点要求的人，那是绝对不可能的，所以我要的分成并不多。

不过看你一个小姑娘也不容易，我也是个爽快人，这样吧！我退一步，咱们五五分账，这总成了吧！”秦峰大度的说道。

“其他两点我倒是勉强相信，不过你凭什么保证你的人绝不会卷款逃跑？”姚菁菁好奇问道。

“因为他们和我都是同一个村出来的，跑得了和尚跑不了庙，所以我一点也不担心他们卷款逃跑。”秦峰从容自信的说道。

姚菁菁顿时被秦峰身上的气势震慑到，这是一个上位者才有的气势，没想到这人年纪轻轻的，居然就这么有气场，不过想想也是，要不是他身上有这种气势，他同村的那些人怎么会心甘情愿的跟他出来谋生计！

姚菁菁自觉自个是做不到的，虽然她是未来的大学生，可要是她现在去村里招人，说会带着他们挣钱，估计村里没人会相信她。

看看人家都已经带着村里人出来发家致富了，而姚菁菁重生这么久了，家里却没有多大的改变，姚菁菁也是羞愧不已，她真是给重生人士丢脸了。

“这位大哥，我觉得这分成的方式实在是太麻烦了，毕竟咱们见了没几次面，到时候分成合作的话，说不定还会因为理念不和闹得不愉快，不如咱们换一种合作方式吧！”

姚菁菁知道自个想要做大做强的话，确实需要对方的帮忙才能事半功倍，不然光靠他们一家累死累活的，肯定是发不了什么大财的，她还没忘自个的首要目标就是万元户呢！不过这合作方式嘛！她心中有更合适的。

“小丫头，你有什么想法，尽管说！”秦峰立马说道。

“我觉得咱们可以和衣服裤子一样，搞批发的形式合作，由我来准备好所有的凉皮子和配菜配料，你拿去卖，我不管你卖多少钱一份，挣多少钱，反正我给你一份凉皮的价格是九毛钱，你看成吗？”姚菁菁连忙笑着说道。

“小丫头还挺会做生意的，居然还知道批发呢！这个合作方式倒是也可以，不过你说的这批发价格嘛！可就太贵了！你这零售价都卖一元钱呢！批发价居然就便宜了一毛，我又得付人工，又得付摊位费的，这价钱挣不到钱不说，没准还得倒贴呢！若是六毛钱一份的话，那我还算有点赚头。”秦峰试探的说道。

“大哥，你这还价也太狠了吧！六毛钱的话，我本钱都不够，你是挣大头了，我那么辛苦又是为了啥？最底八毛钱一份，不能再少了。”姚菁菁连忙说道，她自然不能让对方知道这一份凉皮只需要三毛多的成本，更不会轻易的说出自个的底价。

“我每天要的份量可不少，这八毛钱还是太贵了，那咱们就各退一步吧！七毛钱，这已经是我的底线了。”秦峰蹙眉说道。

“成，看在你上次帮我的份上，我就吃点亏，那咱们就这么说定了。”

七毛钱就是姚菁菁的底价了，一份凉皮她可以挣个三毛五分的样子，而对方卖一元钱却只能挣三毛钱，还得另外支付工资和摊位费，怎么都比不上自个，姚菁菁觉得这个价格可以接受，就答应道。

“只是口头上说说可不行，咱们还得写个合同，万一咱们双方有一人违约，另一方也能保证自己的权益不是。

你这里有纸笔吗？我现在就写一份合同。”秦峰雷厉风行的说道。

“你还会写合同呢！我这里正好带了纸笔，这就给你拿。”姚菁菁说着去姚昌盛的箩筐里找纸笔。

姚昌盛刚刚收拾好，见姚菁菁翻找就连忙问道:“菁菁，那两个男的是谁啊？你们刚刚在那边聊什么呢？”

“爸，他们是来找我们合作的，以后咱们就不用日晒雨淋的出来摆摊了，直接把凉皮子批发给他们就行。”姚菁菁立马回道。

“还有这好事！不用出门就能挣钱，不过他们是不是傻啊！这凉皮一元钱买去，又一元钱卖了，他们不是白忙活了吗？”姚昌盛奇怪的说道。

“那哪能啊！我给了他们七毛钱的批发价，这不正准备和他们签合同嘛！”姚菁菁正好找到纸笔，说着就回到了秦峰这边。

秦峰拿过纸笔就认真的写了起来，这时姚昌盛反应过来，立马着急的走过来说道:“菁菁，你不能签啊！咱一元钱一份卖得好好的，干吗七毛钱卖给他，你是不是担心人手的问题，我答应让你招人还不行嘛！”

秦峰怕姚菁菁反悔连忙笑着说道:“大叔，你可能不清楚，我批发的数量可比你们平时卖的要多多了，所以才给了我七毛钱的价格。”

“那你一天拿多少斤凉皮子？保证每天都要这个量吗？”姚昌盛连忙问道。

“大叔，你们这摊子我猜一天顶多卖个一百斤的凉皮子吧！而我至少每天都需要五百斤以上的凉皮子，您觉得这七毛钱还亏吗？

至于这每天要的量，肯定是会有点不同的，当然要是有加量或者减量的时候，我会提前一天通知你们。”秦峰立马保证道。

姚昌盛被五百斤震住了，这么多一天能挣多少钱啊？姚昌盛数学不好，自然是算不明白了，不过这么一听确实是比自个摆摊卖挣多了，随即姚昌盛又想到一个问题说道:“那万一以后你每天都要个一百斤怎么办？那我们七毛钱卖给你可就亏了！”

“大叔，一百斤这么少，我挣这么点钱也没什么意思了！你放心，我不会的。”秦峰无奈的说道。

“我爸说得有道理，大哥，你得在合同里再加上一条，若是你拿的量少于三百斤，就按八毛钱一份的价格卖给你，若是少于一百斤，就按一元钱的价格卖给你。”姚菁菁听姚昌盛说得挺像那么回事的，就赶紧说道。

其实他们摆摊一天顶多卖个八十多斤的凉皮子，但要是以后这人份量拿得太少，自个七毛钱卖给他确实也没啥意思！