第214章 讲直播流程（1/1）

坐在会议室里面。

四周透明的玻璃围着，一眼就能被外面看得清里面的状态，让林宇感觉安心多了。

他把电脑里的PPT打开，连接到了会议室的投屏上。

对于短视频行业里，‘主播’这个赛道，林宇也是刚刚触及。

现在他用得这个PPT，还是刚从张哥那边取经回来不久的呢。

林宇自己吸收消化过，所以讲起来不算吃力。

“先说一下，开播前的准备工作。灯光、声卡、美颜、妆容、发型、衣服颜色、直播定位、直播清晰度等等.......等一会儿我会去给你们调试一遍，具体的告诉你们一下，都怎么去做，但总归不能天天去帮你们，所有你们以后要在这几点上，多用点心。”

林宇往后翻着PPT，两个主播正在直播的图片便放映出来。

“左面的是手机的直播角度。右面的是单反相机的直播角度。”

很明显用相机拍摄出来的画面更清晰。

“发现区别了吗？”

“相机的画质更清晰。”于淼说。

林宇点点头，“嗯，是的。但是你们刚开始先用手机播，等直播流水到达一定数额的时候，公司给你们换相机。”

两个妹子抿直嘴角点点头，隐隐有点失望。

说实话，当拿出两个事物对比，另一个明显更好，会让人心里提升期待感的。而林宇现在的行为，仿佛是给出一个甜枣，没等人接过去尝到甜味呢，又给拿回来了。

直接让人空欢喜一场。

但.........

林宇是故意这么做的。

没点奖励机制，谁能努力干活啊。

相信她们都听的明白。

林宇又往后翻了一张PPT。

“现在说一下开播的流程。开场，一定要选用时下最流行的BGM，轻快流行的歌曲，千万别用那种深夜EMO的曲目，你们都明白的，粉丝出来看直播，都是想高兴的，对吧。”

“嗯，我们知道的。”

林宇接着道，“想在一个平台发展，最重要的就是要明白，这个地方的规则。官方靠什么推流量？四点，关注率，互动率，粉丝停留，以及消费。”

林宇讲的都是偏向专业性的东西，很明显只是刚刚抛出话题，她们俩点点头，等着林宇接着往下说。

“其实这几个词都挺好理解的，有多少人关注你们，跟你们互动，就是在直播间聊天。粉丝停留的时长，还有他们打赏礼物的金额，这些都是官方会衡量给你们推送流量的一个标准。

当然，你们前期没有粉丝基础，即便在你们开播之前，公司会给你们买一些流量，但没有粘性粉丝，所以公司的人会帮你们在直播间里面完成一下这些指标.........简单说，就是进去跟你们聊天，别冷场，但，有一点要记得，因为在你们互动的过程中，是会有自然流量涌入的，所以，即便是公司的人再跟你们聊天，你们也要做到...........”

“跟和正常粉丝一样的聊天，假装有粉丝在我们的直播间。”白婉婉说道。

林宇点点头，“对。公司也会给你们找一些粉丝等级高的大哥大姐啊之类的，但是那句话你们都听过吧，豪绅的钱原路退回。”

“明白。”

林宇又翻了一张PPT出来，一张图表跃然纸上，“接下来就是最重要的一点了，直播，做的是什么，聊天和粉丝互动。”

林宇在屏幕上指了指，“先说公共性话题，就是所有直播间粉丝都能囊括到的，能回答的上的，比如说........你们那边今天天气怎么样啊？我这边特别闷啊？我今天吃得是什么什么，你们今天都吃什么了？说一些大家都互动得了的话题，让粉丝有参与感！”

俩人在对面呆呆得点头。

林宇感觉氛围有点太僵了，指了指桌子上的水和零食，“不用这么拘谨。”

当然林宇客套了一句，就赶忙说接下来的内容了，还有挺多东西没讲到呢。

“有公共性话题，自然也有单独性话题。就是把直播间的一个人单独拉出来找话题，比如你们看这个..........”

林宇指着图标上面的内容。

上面标注着粉丝的，账号等级，ID名称，性别，粉丝团等级等等。

“看等级高的粉丝，他们喜欢什么，去制造共同话题。就这涉及到一个线下播之后的维护问题了。消费一百元以下的，可以简单的说几句，谢谢XX的陪伴之类的话。几百元的，用心一点去感谢，谢谢哥哥姐姐们送的飞机哦，第一次收到这个礼物真的很高兴，这种聊天的时间可以稍微拉长一点，几分钟。

以此类推啊，消费上千的，可以再聊得时间长一点。

但你们要注意一点，最重要的一点，不要过度维护。

过度维护只会适得其反，而且一定不要线下收款，你们一定会遇到，说线上刷礼物会有扣点啊，觉得你们不合适，赚的少，要直接给你们转账的粉丝。”

“其实确实会赚得多，毕竟除了平台，还有公司在抽你们的分成呢。”林宇淡淡笑笑，他知道对面俩人此时此刻肯定在想的也是这个问题的，便提前刨铣了这个问题，毕竟单独转账和直播间刷礼物，可是足足差了一半，谁都会有点贪心。

“但是，你们在直播间里，不管是大主播还是小主播的，直播间就是你们身份和神秘感，算是你们的光环，像是一个不容易触及到的人。

而粉丝们在直播间里给你们打赏，也会有一种，他们把钱花出来了，不管是被其他粉丝看到、还是礼物在直播间屏幕上滚动，都会让他们产生一种优越感，这是在下了直播他们体会不到的，如果他们给你们发私下转账，是不会长久的。

而且也容易产生分歧，比如你们平时跟他们聊天哪一句带上点暗示性色彩啊，或者对方有家室啊，这笔钱，很容易被对方往回要的。所以最最最重要的一点就是，别和粉丝产生什么感情纠纷，因为你们面向的是大众。”

“我明白了林总。”白婉婉道。

“知道了。”于淼说。