第263章 讨价还价（1/1）

胡秋墨不置可否。

她是今天才被雷雅邀请来的。

对于产品，她还不熟悉。

所以这份配方是否值五十一亿欧元，她暂时持保留意见。

当然，这还是看在这配方是张束研究的份上。

换做一般人开出这个价，她立马走人！

雷雅心思急转。

她在心里快速计算着投入成本和持股比例。

如果张束仅靠这份配方就要走51%的股份。

那意味着，一百亿欧元的总投资，要由嘉宝集团和德泰集团来出。

德泰那边她估计最多能出到三十亿欧元。

那就是说，嘉宝集团出资七十亿欧元，只能拿到35%左右的股份。

这投入和占比差距太大了！

“张束！我们怎么说也算是朋友。”

雷雅语气不善道：“你这漫天要价是不是太过分了？”

“过分吗？”张束一摊手无辜道。

雷雅摇摇头问道：“张束！我来给你算一笔简单的帐。”

“护肤品市场，全球每年的市场总份额，大概在一千五百亿美元左右。”

“这可是包括所有类别的护肤品。”

“你这款祛疤养颜霜很厉害，但是它的定价不会太低，推出后能够占据多少市场份额呢？”

“我们的预期在六十亿到一百亿美元之间。”

“扣除成本后，我们的利润还有多少？”

“投入那么多，回报这么少，这么慢。”

“你觉谁会选择这种费力不讨好的投资？”

雷雅说得很具体，显然是把张束当作一个门外汉来解释。

张束站了起来，不疾不徐道：“你说的这些都没错。”

“但你只是把目光局限在护肤品市场，那就有些窄了。”

“以这款产品的功效，它完全可以跟医美和外科的产品去竞争。”

“加上这两个领域，你觉得它能占据多少份额？”

张束的话，犹如醍醐灌顶。

让几个女人立刻眼睛放光，仿佛她们的眼前出现了一条光明的大道。

医美这几年的势头越来越猛。

整形和微整形必然留下很多疤痕！

外伤科很多大伤小伤，也会留下疤痕！

这全都是潜在的市场啊！

随便想想，都让人兴奋不已。

雷雅没想到，张束竟然比她考虑得还全面。

不过，她接触到这款产品也不过几天的时间，有所遗漏也情有可原。

她可不觉得自己比张束差！

这款祛疤养颜霜的价值，显然得到了雷雅和胡秋墨的认同。

但认同归认同，谈判可不能因为认同，就这么轻易接受对方的条件。

“你的思路是不错，但这两个领域也不好打进去，可能需要额外的宣传投入，而且没有数据参考，你根本不知道能占据多少份额。”

雷雅不断地抛出质疑。

这是一种讨价还价的技巧。

“是啊！你的方向是没问题的，可就是操作起来，还要考虑成本因素，还有结果也不可控，风险也是不小的。”

胡秋墨立刻在一旁附和道。

在楚若尘和张束面前，她和雷雅是一伙的。

楚若尘和张束如果只出配方，那胡秋墨和雷雅就要负担全部一百亿欧元的投入。

这可是整整一百亿欧元啊！

她们现在的目标就是努力砍价，能砍多少是多少！

楚若尘被张束这么一说，对祛疤养颜霜更加有信心了。

她心中已经将配方的估价提升到四十亿欧元。

出于以往的谈判经验，她知道雷雅和胡秋墨是想砍价。

于是，她准备配合她们，进行第一轮的讨价还价。

可就在这时，张束却直接摇头道：“你们别跟我来这一套！”

“我是不会跟你们讨价还价的！”