第175章 中间人（1/1）

“刚问你回来的挺早，是不是很顺利。”沈杏说完刚好看到里正媳妇，“对了，徐秀要成亲了，你知道吧？”

沈杏说完才觉得有些不对，她好端端的提徐秀干嘛。张小山没回答，大步往前走着。沈杏暗自懊恼，她真是哪壶不该提哪壶。

快走到沈杏家门口，张小山突然停下来，叹了口气：“我跟徐秀从来就没有什么瓜葛，我没喜欢过她。”说完也不理愣在那的沈杏，自顾自的进了沈家大门。

“他干嘛跟我说这个，真是。”沈杏觉得别扭，也怪自己多嘴。

进了院子，前院一个人也没有。张小山搬个小木凳坐在堂屋门口，指了指旁边的小木椅。沈杏走过去，把木椅搬到远一些的地方，坐下。

“离我那么远，怕我吃了你？”张小山有些好笑的看着沈杏。

沈杏摇摇头，“避嫌！我娘说了我都十三了，到了可以说亲的年纪，跟村里人要注意避嫌。”

张小山忍着笑，“那你娘打算给你说哪家啊？”

沈杏又摇摇头，“我爹舍不得我，要多留我在家几年，哎！”沈杏托着下巴想着后面还是要嫁人，真是头疼，这大基朝什么律令啊！还二十岁前女孩必须嫁人，不嫁人还得蹲牢狱。“要是一辈子呆在家里该多好啊。”

“你不想嫁人？为什么？”张小山心里有些慌。

“嫁人有什么好！我娘说的，就我这绣花绣花不会，做饭做饭普通，到了人家家肯定被嫌弃死。至少在自个家，有爹娘罩着没人敢明面嫌弃不是。”

“就因为这啊！”张小山觉得好笑。

“扯远了，苏城这一趟咋样啊？”

“还算顺利，不过郭六爷对你那个法子能否行得通有些担忧，怕瓜还没到苏城就烂了。所以没跟我们签死契约。不过我也要了一个保证，你看看这个成不成。”张小山递给沈杏一份契约。

“这份契约约定，只要我们把瓜运到苏城并保证甜瓜口感和外形完整，就收货。具体收货的价格不低于我们给县城的价格，并且承担一半的车马费。因为人家只认识我，所以以我的名义跟对方签了这份契约，你看行不行？”张小山看着沈杏，沈杏在仔细契约上的条款。

“也就是说，最低价约束了，但是瓜运过去什么价还是由别人说了算的，我们也不可能再把瓜运回来。”沈杏看着条款低语着。这时大嫂王月跟季氏从外面回来，看到他俩坐在堂屋前，王月愣了一下。

“小山回来啦。”季氏是知道张小山干什么去的，热情的招呼着，“刚回来吗？婶子给你下面条去。”

王月跟着季氏进了灶房，“娘，他们这？”

季氏一看王月这表情拍了她一下，“别瞎想，大门敞开着，两人坐的那么远，别外头瞎说去。小山是帮咱家卖甜瓜去的，杏儿明年一种十多亩卖给谁去，就指着小山这一趟呢！他们在谈事情，赶紧做饭吧。”

“瞧，是我想岔了。”王月不知为什么，刚才见张小山瞅沈杏，那眼神太热切了。

“月儿啊，你嫁到我们家日子短，好些事不知道。不过既然嫁进来了就是咱家人了，有些事就算是娘家人也不能说。”

“比如甜瓜的事，甜瓜的种子可不许拿回去。娘想着这甜瓜是杏儿种出来的，让她带去婆家会不会弥补一点她不会做饭那些个的毛病啊。哎，就怕人家挑理。”

“娘，我知道的，夫君跟我说过了。也有明事理的人家，不过大妹怎么不学学做饭呀？”王月有些不好意思的赶忙洗菜，一会还得给木工坊那送饭。

“你爹说的也对，她心思都放在铺子，地里了，哪还有功夫跟着我学做饭。就这样吧。她爹说了，实在不成到时候多出些嫁妆，要是敢欺负我闺女，看我不拍死他。”

季氏用刀面一拍蒜头，全碎了。王月只干活没再说话，嫁过来这些日子，她也是看明白了，大妹就是全家的宝，哪个都护着。只希望在大妹出嫁前跟她和平相处就成。

堂屋门口，沈杏把契约从头到尾看了一遍，“嗯，基本公平，什么时候学认字的，名字写的不错。”沈杏早看到契约人那手印上张小山签的自个的名字，是用的楷书，把契约还给张小山。

“你倒是眼尖，一直在学。这个你收着吧，这回你没去，只能我来跟郭家订契约。”张小山没收。

沈杏笑了笑，“我会按你手上这份草拟一份我们沈家跟你之间的契约，你相当于中间介绍人，按我们跟郭家最终交易金额拿抽成，不用拒绝，这是你应得的。要不我们家一个种地的，哪会认识什么苏城郭家。”

张小山一开始都没听懂，后来才闹明白了，“这，我就是跑一趟，怎么总给我银子。”

“小山哥，之前卖野芹菜，因为你认识邢三爷我们才能卖给他，若是没有你的介绍，我自己去卖，或许也能卖掉，或许卖不掉。但有了你的介绍，这事就有了八成把握。”

“后来我种出了甜瓜，知道你认识这些富户，让我爹请你帮我们介绍，那是我在借助你从而去认识那些富户。同样的，我也可以单打独斗的去卖，就像今年我大伯母他们家，最终的结果就是没卖出多少。”

“你认识那些人，那些人就会通过你跟我们家做买卖。你就有了话语权，或者这么说，就算这次我跟你去了苏城，可能人家也只认你。也只跟你签契约，你明白吗？你认识那些我们需要的买家，就是一种资源，可以变换成银子，你明白吗？”

沈杏觉得自己讲的有些啰嗦，人脉，资源，这些对于现代人跟熟悉的字眼，放到古代估计行不通。对于张小山来说他只不过是跑了趟苏城，可对沈杏来说这就是把甜瓜销往更远处的机会。

张小山嘴角上扬，“之前不懂，现在听你这么说知道了。你是从哪本书里看来的这些道道，我也看看。”张小山以为沈杏是从书里看来的，常见她拿本书坐后院木头堆那看。

“嗯？没，不是从书上看的，我们家不是县城开铺子了嘛，在县城跟人家学的。”沈杏一本正经的胡说八道。“你不信啊？”

“我信，你说什么我都信。”

不知道为什么，今天的张小山特别好说话。“那就按我刚才说的办？”

“成啊，都听你的。”