第38章 样本公司 之 遭遇困境（1/1）

样本生物科技公司是一家民营企业，创始人是刘振华。

他就是本省人，古茗大学本、硕、博连读，是一个标准的土博。

刘振华博士毕业后留在古茗大学任教，并担任辅导员。

仅仅两年后，他突然辞职下海，具体原因谁也不知道。

这一年，刘振华刚30岁，来到省城，注册成立样本生物科技公司。

他没有多少钱，样本生物科技公司只能代理别人的产品，类似于贸易公司。

正因为他资金缺乏，只能代理没名气的产品，他看中一家药厂生产的甲品牌保健品。

因为这个甲品牌没有任何名气，也没有投入广告，所以代理条件低，几万块钱就拿下了全省代理权。

刘振华既当老板又干业务员，还兼着财务，真正的身兼数职。

他很勤奋，早出晚归，拜访客户、自制宣传单页，给客户培训等。

一年后，甲品牌居然在本省有了小小名气。

刘振华开始招兵买马，建立自己的销售团队，完善销售网络，业务量迅速增长。

两年后，他又和厂家签约，把相邻两个省的代理权也拿下来了。

随着样本公司的业务量增长，厂家大赚了一笔，也看好了自己的甲品牌，

他们开始投入电视广告，请知名影视明星做形象代言人。

这样一来，甲品牌迅速走红。

刘振华向厂家进货，基本上都是现款现货，而供给终端客户需要铺货，

中等客户是账期，一至三个月结一下账，大客户完全是代销。

所以刘振华看似光鲜，现金流水大，其实手上不仅没有多余现金，还要从外面借款，本、利全部裹在货里。

只是几年下来，他建立了自己的销售户网络、营销队伍，这是无形资产。

样本公司员工数量也达到了50人，其中丁昌盛、谭旭发是他手下得力干将。

丁负责运营，管理销售部、市场部、产品部等，谭负责物流部、后勤部等。

对于代理商来说，销售部、市场部、物流部最为关键，可见丁、谭两人在样本公司里的地位。

随着甲品牌越来越火，厂家不仅要求现款进货，还需要支付高额的防串货保证金，

所谓保证金，就是防止你把货卖到别的市场，影响别的区域代理商销售。

倘若你有这样行为，厂家就从你的保证金中扣款。

此外，厂家还要求每年销售任务按照20%增长，完不成任务就由代理商吃货。

这样一来，刘振华的现金流更加吃紧，但也不得不咬牙挺住。

做过生意的人都知道，一旦产品成了名牌，很多同行商人都想拿到销售代理权。

现在甲产品代理条件收紧，还是有不少同行来挖墙脚。

同行老张做生意早，实力强大，他也想代理甲产品，以此来带动手上其他杂牌产品。

用老张的话来说，用甲产品开路，靠杂牌子赚钱。

就在年尾，老张通过关系找到厂家，愿意比样本公司任务量翻倍进货甲品牌。

其实，甲品牌产品能风靡全国，与刘振华带领团队全力推展是分不开的。

但厂家并不考虑这些，只知唯利是图，最终取消刘振华的代理权，交给老张代理。

这一年，刘振华35岁，他有房有车，和女友也在这一年举办了婚礼，次年女儿刘君桐出生。

刘振华没有去求厂家，他租赁厂房、购买设备，自己来生产药品和保健品，不想受厂家的气。

他既是专业科技人员又是经验丰富的销售员，知道什么样的产品符合市场，生产的产品是对路的。

可是问题来了，生产需要资金、产品宣传需要资金，单纯靠销售渠道资金回笼根本就不够。

一个新牌子，尽管终端客户卖力推展，销量还是有限。

要想品牌走红，必须投放广告，这就需要强大的资金支撑。

更严重的是，甲品牌厂家为了打压刘振华发展，通知终端客户，禁止和样本公司合作，否则将不给他供货甲品牌。

其时，甲品牌异常火爆，成了行业硬通货，犹如现在手机行业的华为、苹果。

终端客户不敢对抗甲品牌厂家，只能把样本公司产品下架。

刘振华雪上加霜陷入困境，生意日落西山，现金流更是捉襟见肘。

厂房的房租不能按时缴纳，员工的工资发放也困难了。销售团队很多人以各种理由离职而去。

只有丁昌盛、谭旭发不离不弃，一直追随。

刘振华是知识分子，骨子里有股傲气。

他不想拖欠别人的，把自己的房子、车子全卖了，勉强维持运转。

这么少的资金，也不可能维持太久。

他去银行申请贷款，但银行一向是晴天送伞，雨天收伞。

他现在的状况，又有哪个银行会贷款给他？

万般无奈之下，他借了100万的高利贷，三分利息，

也就是年利率36%，那个年代，100万可是个大数字。

刘振华无异于饮鸩止渴，每个月要还3万的利息，单单这个，他都感到吃力。

他也想早早还掉本金，可是毫无办法。

每个月的收款，维持进货、发工资、支付利息以及日常开支还不够，哪还有余钱来还债。

到了高利贷还款日，贷款公司派来两个身上画龙画凤的大汉上门要款，一个姓朱，一个姓牛。

刘振华恳求两人宽限时日。

朱、牛两人鼻孔朝天，连吼带骂，傲慢无比。

刘振华的妻子楚子君长相娇美，气质高雅，她抱着刘君桐从房里出来观看。

朱姓大汉是个好色之徒，看着楚子君，一脸淫笑，

“刘总，要想宽限时日也可以，请这位美女陪我们去公司，

跟我老板解释一下就可以了，倘若老板看中她，请他当秘书，那你就发财了。”

刘振华大怒，当场呵斥。

牛姓大汉嘿嘿冷笑：“那你现在还钱吧！”

朱大汉上前就要用手摸楚子君的脸，刘君桐吓得哇哇大哭。

刘振华再也忍不住了，上前推搡朱大汉，保护自己妻女。

这下可捅了马蜂窝，朱、牛两人上前拳打脚踢，

刘振华只是一个知识分子，手无缚鸡之力，那是两个地痞的对手，当场鼻孔流血，倒在地上。

朱大汉凶性大发，色胆包天，向楚子君冲过去。

就在此时，一男一女冲了进来。