第137章 招商（1/1）

不是刘浩宇野心大，而是如今做网络，初期投资很小，是进入市场的最佳时期，这是以最小的代价进入，用不了太久，刘浩宇相信就会发展起来，而且这只是意外所得，毕竟自己要做的是线上线下同时发展，只要能将好邻居便利店发展起来，等它遍布全国的时候，那么自己的网上购物也就推动起来了。

刘浩宇之所以选择小型的便利店入手，就是因为便利店投资低，而且易于周转，首先在大中小城市发展，一旦完成布局，当全国的超市模式开启，刘浩宇就要开始进入农村，将根基打牢固，明后两年将是超市行业发展的蓬勃期，自己算是提前入手了吧。

“老郭，还是不能放松下，只要在黎阳和咸城的两家大卖场一旦开业，扩张的脚步就不能拖下去，只要你项目好，就一定会有人跟风，一旦被别人抢占了市场，在想多回来要付出的代价就更大了。”自己倒是不担心自己的便利店，这东西竞争小，最少在现在竞争很小，没有雄厚的资本很难争得过自己，反倒是郭玉东的大卖场，如果不早一些扩张，将来等澳尔玛等连锁超市进入华夏，到时候就会是龙争虎斗，如辄省等沿海富裕省份，必将是争夺的焦点。

其实刘浩宇也不是没考虑过辄省，但是思来想去，同样的资本在临河省可以打开半边天，在辄省却最多只能打开两个城市的市场，如此竞争力就小了，而且大卖场在辄省对政府的吸引力也相对要小，无法得到他们想要的条件，这也是刘浩宇和郭玉东一番深思熟虑之后，选择临河的原因。

郭玉东点了点头，有些头疼的揉了揉眉心：“你不说我也知道，我现在恨不得一下子就将市场填充起来，可是那需要钱呀，现在完全指着借贷，只要一家大卖场出了问题，都有可能拖死我。”

刘浩宇能说什么，除了鼓励，该说的已经都说了，项目是好项目，但是操作不好同样可能折戟沉沙，一切还是要看他们能不能做好，将脑海中所有的促销手段都已经传授给了郭玉东，如果在不行的话，那只能说郭玉东是扶不起的阿斗了。

聊着聊着，便已经到了中午，还是崔爱霞过来敲门说孙建国等人已经在单间等候了，才将两个谈兴正浓的家伙给惊醒，一看表，两人已经聊了两个多小时，只怕孙建国等人都等了一个小时了吧，实在是等不及了，才委托崔爱霞来请他们的。

两人你看看我我看看你，不由得面面相视，赶忙随着崔爱霞朝单间赶去，果不其然，单间里人已经齐了，就差郭玉东这个东家了，这让郭玉东真是有些汗颜，一个劲的陪着不是：“诸位领导，实在对不住呀，刚才只顾着和刘乡首聊事情了，结果太投入忘了时间，没的说，我自罚三杯给诸位领导赔礼道歉。”

众人心中是憋屈的厉害，只是如今有求于郭玉东，却没有人怪罪他，眼见郭玉东端起酒杯就干了一个，最少态度是良好的，众人也就放开心中的不快，拉着郭玉东有说有笑起来。

这一顿饭吃的也算是尽兴，最终都没有干多喝，毕竟他们是有事而来，可不是为了喝酒的，等看着郭玉东有了些醉意，孙建国就开了口，说下午都还有事，这酒还是留到以后再喝，郭玉东也不勉强，自然尽兴而散。

吃过了饭，在郭玉东的安排下，由几个郭玉东手下的经理分别引领众人去见客户，而郭玉东更是亲自陪同孙建国，让孙建国更是没话好说。

只等众人散去，就剩下刘浩宇和崔爱霞还有常大伟了，不是郭玉东没安排，而是刘浩宇另有打算，他的目的是为了锻炼崔爱霞和常大伟，安排好了的，锻炼的目的不大，所以刘浩宇打算三人一起去自行招商。

当然刘浩宇也设定了目标，既然这一次是定点招商，那么主要集中在服装鞋帽上，根据郭玉东提供的资料，刘浩宇选择了两家中型的企业，企业不大不小，也不过二三百万的投资，如果去建分厂，可能不超过一百万，但是钱多钱少刘浩宇到不在乎，反正崔爱霞头上已经有三百万的招商额了，再加上郭玉东的六百万，等于崔爱霞一个人就包揽了今年三分之一的额度，剩下的需要崔爱霞亲自磨炼。

至于常大伟则需要自己拿出成绩，自己不可能和帮崔爱霞一样帮他，否则他永远成长不起来，对此常大伟也有足够的认识，不但心中没有什么想法，反而对刘浩宇的安排很感激，也很激动。

第一家是一家制鞋企业，和郭玉东一直有业务往来，这是刘浩宇给常大伟准备的客户，一路上将谈判技巧，以及需要注意的事项，还有就是最重要的，那就是要知道企业想要什么，而他们能给什么，一一讲解给常大伟听，常大伟连大气都不敢喘一下，拼命地将刘浩宇讲的全都记住，等刘浩宇交代完了，才开始一点点的消化。

宏光鞋业不过两个车间一个仓库，外加一栋破旧的宿舍楼还是和办公楼合用的，企业规模真的不大，全部投资也只有两百多万，这样的企业其实并不好招商引资，主要是他们没有太大的投资意向，想要打动他们，就要看常大伟自己的了。

走进宏光鞋业的时候，看着常大伟刘浩宇和崔爱霞都忍不住笑出了声，常大伟太激动了，激动地走路成了一顺的，别说他们看着别扭，厂里的工人都一脸古怪的看着常大伟，偏偏常大伟自己感觉不到。

对于这一点，刘浩宇并没有提醒常大伟，这些东西必须要常大伟自己去克服，多走几家也就适应了。

宏光鞋业的老总是一个四十来岁的中年人，对于所谓的招商引资并不感兴趣，如果不是看在郭玉东的面子上，可能连见他们的兴趣都没有，不过为了保住这个大客户，老总还是见了刘浩宇他们。

“这位就是刘乡首吧，难怪我说一大清早的就听见喜鹊再叫，果然来了贵人，郭总可是一直在我们这些人面前推崇刘乡首，年少有为，真可惜了刘乡首不从商——”这李老板对刘浩宇到还是有所耳闻的，知道就是这个人让郭玉东在他们张庄那个名不见经传的犄角旮旯投了六百万，而且多次吃饭的时候，郭玉东只要提起这个刘浩宇，那就是一脸的崇拜，以至于认识郭玉东的人，对刘浩宇都不敢轻视。