第19章 开始做业绩，师傅带着开着人家赚钱（1/1）

其實每個行業他都會有師傅帶徒弟，因為師父带徒弟的話他沒有額外的工資，所以一般情況下會在徒弟去做一個抽成，所以一般情況下像這一種就是如果是徒弟的客戶，然後同事賺得錢然後合作55開，但是這位師父28开，所以刘洁是做他的師傅他自己做的單錢都是自己的，但是如果是陈风的單要找刘洁合作，刘洁就不是拿五成，而是拿八成所以在這個時候陈风因為還沒有上手，他根本沒有開單的能力，如果他在持續的部长刘洁合作的情況之下他甚至來說的話有可能會被公司淘汰賺得少好或被淘汰和没得赚。

其實陈芳自己也想得很明白必須要學習必須要分，如果自己不會也是沒有辦法。

第二天一大早他就去買了早餐買了煙，先把所有的客戶經理都招呼了一遍，然後等到自己師父，中年婦女姍姍來遲這個時候陈风熱情的跟你刘姐打交道，刘姐也客氣地回應，其實刘姐並不希望多一個人跟他搶飯碗，因為之前自己在同一個银行的客戶是有跟另外一個同事做分流的，所以如果沒有同事分過來的情況下，所有的客戶都是他一個人的所以在刘姐的內心其他不會特別喜歡陈风的，所以他來到時候跟陈芳說清楚客戶的話呢？

如果推過來客户一批接待，如果你需要我幫忙我帶你可以，但是我要收80%你的20%如果你同意也客戶可以幫忙，如果你不同意你的客戶你就自己帶這樣可以嗎？

然後陈风點了點頭說到這樣子把姐只要你說的我交辦我是個新人夾東西很多我還不懂，所以很多東西還是需要您照顧我給你帶那個早餐你先吃東西你看有什麼需要我的我先去做，可以嗎？

然後刘姐下樓下掉了點頭這小伙子還是可以的，然後終於來客户了這個時候刘姐很熱情地接待了這個客戶然後跟他講了很多關於在這裡放錢的好處，但是有個問題出現了刘姐從來沒有說他不是银行員工他不知道在哪裡变出了個银行的工牌，然後直接跟客戶說這是銀行最新一期針對優質客戶才提供的高利率的存款產品這個時候陈风的內心感覺很忐忑，這不是赤裸裸的騙人嗎？

好像每個行業都是這樣吧假酒還真酒，那本來我們在銀行工作只是我們不是银行員工，我們是外面過來駐點的我們自己說是银行的員工好像也沒有什麼錯啊，只是我說啦可能不是特別清楚導致你出現了誤會然後很快陈风通過了解談的第一個客戶，他把一些東西都搞明白了，其實在培訓的時候老師是有講過，但是沒有講的那麼赤裸裸那麼明顯，但是刘姐似乎領悟的比他更加的深刻不愧是公司的销冠及的元老，這個時候不是個傻子就知道是怎麼回事了。

所以陈芳對自己的業績充滿著期待一天下來一共來了三批客戶只有一批客戶問了非常非常的詳細錢要轉到哪個帳戶裡面去？所以才沒有成交，不然，但是他已經行動了要轉100,000塊錢進來那100,000塊錢就10,000塊錢提成了今天的兩批客戶都是屬於刘洁的，。

因為沒有客戶找到他說他其實就賺了個基本工資，所有提成都是刘姐的刘洁今天成交了兩個單子一個30,000的一個50,000的按照公司提成一共是有8000但是有一半是要分給男的客户經理也就說刘姐今天的工作的提成他能拿到4000再加上他優秀業務員的基本工資1000的話還有不少的錢那一天還有500塊錢有說他一天的收入就是4500塊錢瞬間有放了眼睛好像有些紅了他好像知道了這個錢應該是怎麼賺的啦，其實很多事情到底都很明白你輕輕點不會一下一個人就通暢了，不要小開一個很小很小的問題，感覺很簡單呀，但是這是經過前人無數次的挫折和嘗試才知道的智慧的捷徑。