第21章 开单：终于开了人生第一单（1/1）

很快第三天到了，早上陈风还是一样买好了早餐和师傅的早餐找到到了银行等着开门这个时候，银行的客户经理陆陆续续到了。每份早餐发到了客户经理的手上，对客户经理说到第一天过来的时候真的很抱歉，很多细节的东西要做好，今天做好准备，希望各位能够给我个机会把你们接待客户有钱在一起赚。

跟客户经理上谦虚的去说，人家并不欠自己的钱是在一起赚的，每天买早餐你就让别人有亏欠的感觉人家才会有机会去帮你，不然的话同样的可能性给刘姐更有机会成交，他们是不可能把单子给自己的。

所以在一系列组合拳之下，他相信小金额的他们是有机会能给自己练练手，只要但凡开了一单，他后面就会有很多很多的机会命运的扩散。机会永远是给用心准备的人的很快机会就来了，刚上班不到一个小时，这个时候刘姐还没到有个要5000块钱的客户被客户经理带了过来，然后这个时候刘峰的手心都是汗，他自己心里默默地念叨我一定要成功这￥5000的单子，我必须要拿下来，我必须要给这些客户经理梳理信心，我也可以做到陈风很快地坐下来调整好了情绪对前来的客户说到嗯姐姐您贵姓，大姐大概有60多岁说到我姓林，然后陈芳说到林姐是这样子的银行现在的话呢，推出了一系列的惠民的优质的定存产品您的5000块钱，如果是普通的存款的情况下，目前的按照利率，如果你按照一年期的话是年化2%，但是我们现在有优惠版的就是回馈的，但是限量不是很多，然后客户经理也帮您争取到了一个名额，年化是36%就是您在这5000块钱，只要存进来一年的利息就有1800块钱。

然后一年以后您能够本息取回6800块钱然后这个时候李小姐内心是很触动的，只要存一年就1800块钱，一年还能拿回6800块钱，然后林姐有点犹豫地说道，有这么高的利息吗？这比10年的都要多好多呀，这10年没有这么高的利息呀，要陈风这个时候红着脸说的，这是银行对于优质客户的定向回馈，不是所有客户都有这个机会的，如果可以的话我可以直接帮你办理。

然后这个时候林姐犹豫的片刻便说到那你帮我办理这个吧，但是为我中途取钱怎么办呢？然后怎么沉默的说到这个可能就没有办法给利息了，因为定存的话要到期才能给，然后林姐想了想好像也是这个道理，但我就存在了吧，是不是只有一次机会啊。

然后怎么说到客户呢如果你还有的话还想存的话，我再帮你争取争取，然后很快不到15分钟陈风第一单就开了，这个单子可能全不是特别特别多，上完之后他就有250块钱，但是还是独立开的第一个单子这个单子。

陈风在这一帮客户经理心中的形象，如果他非常的清楚，只要开了这一单，后面客户经理对自己有了信心，那其他的单子他们也会陆续的给到他其他单子金额会变大钱会变多，然后他能挣到更多更多的钱，这个时候刘姐已经缓缓的到了银行，他发现陈芳已经在签单着这个时候，其实刘姐心里非常非常的不高兴，他也非常非常的不爽，然后笑着说到又开单了，然后陈风低着头笑着跟他说都是刘姐您教得好，昨天我在家学到了。

刘姐也没有再说，其他的因为他知道他已经学会了，他能独立开单了，也不会找自己合作了，他对自己来说就是一个完全性的竞争对手，所以这个时候刘姐也在跟其他客户经理说的我已经到了，然后单子还尽量都过来这个时候的话又来了两个单子，然后一个是要存100,000的一个要存10,000的刘姐毫不犹豫地接了100,000单子。然后等着这个时候￥10,000单子的那个客户经理有点着急了，然后找到了陈风让陈风接。

陈芳很耐心的去处理，这个单子只花了20分钟时间，已经签完字了，但是100,000的那个单子在刘洁的逼迫之下还是没有成功，甚至还影响了客户的反感客户很生气的说你这不是在骗人吗？

还投诉客户经理客户经理吓坏了，赶忙解释不是这么回事，然后刘姐还在逼逼叨叨不停的再说，没有考虑到客户的情绪成功地引起了所有客户经理对刘姐的不满之前的话，因为只有他一个人在银行里面这个时候一个耐心一个急躁，一个会帮他们安抚客户一个让客户发飙，一个会让投诉客户经理自己。

应该怎么去选一个伙伴，学会做人的显然更重要。

在这个社会上一个人走的更远，一个只能走到自己能走到最远的那一段路程。

然后今天还有三批客户一批是五万的一批是90,000的一批是150,000的全部毫无意外的都找了陈风，今天运气也是跟开了挂一样，每一批他都能成交，而且每一批效率都很高，走的时候都翻感觉陈风给他们推荐了这么好的产品，他的师傅刘洁气得脸都快裂了，而且最主要的是陈芳这些单子没有一套找他合作，所以在这种情况之下就相当于刘洁今天一分钱他都没有分到全部钱都是陈风他一个人赚的。

陈风突然对未来充满着信心，充满着希望这个世界其实也很简单，利益就这么多，有个人多拿了，另一个人肯定少拿了，所以不要想着说是我进来了利益，我还不得罪人，就是你要获得更多资源的时候一定会跟别人起冲突，所以当你要把自己变得更好的时候，该强硬的时候一定要去强硬该有自己能力展现的时候不要唯唯诺诺

因为成分的服务好态度好也专业对待客户也很有耐心，所以接下来的大半个月的时间里面刘洁基本上接不到几个单子，而且成交率也不高，但是给他成分单子只要不是客户特别特别的较真，基本上都能够成交，这短短半个多月的时间里面陈芳一个人的销售额就达到了接近10,000,000的高度成为了公司这个月的新的销售冠军额刘洁这个月所有的总数加起来还不到2,000,000。每个月的1号公司都要交开小管的表彰大会，所以刘峰飞扬，期待明天的表彰大会。