第十四章 执古御今（1/1）

视之不见名曰夷，听之不闻名曰希②，搏之不得名曰微③。此三者不可致诘④，故混而为一。其上不皦⑤，其下不昧⑥，绳绳⑦不可名，复归于无物⑧。是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍⑨。迎之不见其首，随之不见其后；执古之道，以御今之有⑩。以知古始{11}，是谓道纪{12}。

夷：无色。②希：无声。③微：无形。夷、希、微三个名词都是用来形容人的感官无法把握住“道”。这三个名词都是幽而不显的意思。④致诘（jié）：思议。诘，追问、究问、反问。⑤皦（jiǎo）：清晰，光明。⑥昧：阴暗。⑦绳绳：纷芸不绝。⑧无物：无形状的物，即“道”。⑨惚恍：闪烁不定，若有若无。⑩有：指具体事物。{11}古始：宇宙的原始。{12}纪：纲纪，规律。

看它不见，无色无形的，叫做夷；听它不到，寂静无声的，叫做希；摸它不到，无质无实的，叫做微。这三者，无法刨根问底细致分辨，它们原本就浑然而为一。它外显的部分并不明亮，它隐含的部分也不晦暗。它无开端，无尽头，延绵不绝，无法明确地表述，就只好又归结为超物质的存在。这叫做没有形状的形状，没有物体的形象，这叫做若有如无的惚恍。迎接它，却看不见它的开头；追随它，却看不见它的末尾。遵循早已存在的“道”，来驾驭当前的一切。能认识最早的本始，这就叫做大道的规律。

朱元璋：视之不见，言道；听之不闻，言理；搏之不得，言气。曰夷曰希曰微，言平淡无见也。有象而无象，有形而无形，盖谓人心与道心，至幽至微，非君子难守，故惚恍也。

河上公：三者，谓夷、希、微也。不可致诘者，夫无色，无声，无形，口不能言，书不能传，当受之以静，求之以神，不可诘问而得之也。

王 弼：无形无名者，万物之宗也。虽今古不同，时移俗易，故莫不由乎此，以成其治者也。故可执古之道，以御今之有。上古虽远，其道存焉。故虽在今，可以知古始也。

在本章中，老子用一些抽象的概念，描述了“道”的性质及其运用规律。此处，“一”就是指“道”。它包含了“道”的相互联系的两种内涵，即物质世界的实体和物质世界运动变化的普遍规律。

在老子看来，“道”虚无飘渺，不可感知，看不见，听不到，摸不着，但又是确实存在的，是“无状之状，无物之象”。“道”有其自身的变化运动规律，掌握这种规律，便找了具体事物的根本。

老子所描述的超脱现实世界的形上之“道”，与现实世界的万事万物有着本质的不同。“道”没有特定的形状，无边无际地、无始无终地存在着，时隐时现，难以命名。

“道”并非普通意义的物，而是形体不可见的物。老子先是用经验世界的一些概念对“道”加以解释，然后又一一否定，可见“道”何其深微奥秘。“道”的普遍规律支配着现实世界的具体事物，要认识和把握现实存在的具体事物，就先要把握“道”的运动规律，认识“道”的普遍原理。理想中的“圣人”能够掌握支配物质世界运动变化的规律，可以驾驭现实存在，这是因为他悟了“道”。

“道”到底是什么样的呢？老子说它没有形象，看不见它，便称之为“夷”；听不到它，便称之为“希”；摸不着它，便称之为“微”。正因为“道”无相、无声、无形，所以它才深不可测。

夷、希、微、惚恍与无头无尾，无不是在强调大道的模糊性、混成性、抽象性、本质性、无限性与非具象性，以及灵动性、活性、非僵硬性、终极性、至上性、普泛性，甚至还有实用性。联想丰富一点的人，可能还会想到星云、恒星爆炸、黑洞、空间与时间的无穷大等等。

另外，这一段落的意思还能让你细心体察、深入感悟，活跃想象力、思辨力、感受能力，调动精神的敏锐、专注与恭谨小心，进入境界、交通大道，同时不要心浮气躁、急于求成、过于实用主义。

应该说，老子的道论与物理学没多大关系，他在论述中所举的一些例子，如水、风、草木等，都没有太多的科学含量。老子的长处在于其思辨能力，在于其远见，以及其执著于大道的激情和冷峻。

在寻找终极眷注、终极追寻方面，老子找到的不是人格神或神格人，不是玉皇大帝或灶王爷，不是牝也不是火的图腾，而是无所不包、无所不能、无所不成、无往而不利的大道。

老子强调大道的无形、无声、无痕、无迹、无物，极有可能是在突出其本质性、概括性、灵动性、至上性，避免其庸俗化、偏执化、简易化与具体化。

因为，大道一旦具体化，就难免变成仁爱、谦逊、聪明、礼貌等庸俗化的东西，极易流于作伪或至少是形式主义，流为计谋与处世奇术，反而丧失了大道的恢弘与渊博品质。

高深莫测的变化之道

老子说：“迎之不见其首，随之不见其后。”意为迎接它，却看不见它的开头；追随它，却看不见它的末尾。对于一个人来说，顺应大道，就要使自己成为变化无方、不可预测的。

要成为不可预测的，我们就不能停止改变。唯有如此，你的生命才能够成为一种令自己愉悦的过程。

东周时，郑国有一个名叫季咸的人，非常善于相面。他能根据人的长相预测人的生死存亡、福祸寿夭，甚至能测在何年何月何日应验。

列子听说季咸其人其事之后，觉得季咸这人了不起，心生敬佩，于是对老师壶子说：“我以前以为您的理论和学问是世上最高深的，现在才知道，天外有天，竟还有比您更高明的人在呢！”

壶子听了弟子列子的话，不以为然地说道：“我只给你讲了道的外表，还没有讲到实质，你怎么就妄下结论呢？如果只有雌鸟而没有雄鸟，怎么能生出卵来呢？只有浅薄的人才容易被人看透心思。你明天把季咸叫来我见识一下。”

第二天，列子把季咸请来给壶子相面。其间，壶子一句话也没有说，季咸相完面后便出了门。

列子追上季咸问道：“您看出了什么？”

季咸悄悄对列子说：“你的老师气色不好，脸色就像死灰一样，他活不长了，寿命超不过十天。唉！”

列子一听，赶忙跑进屋里，痛哭着把季咸说的话告诉了老师，谁知壶子却笑着说：“不要怕，刚才我给他看的是土一般的面色，心境寂静，止而不动，所以他看到的是我闭塞生机的样子。明天你再把他请来，让他看看我到底能活多久。”

第二天，列子又把季咸请来了。季咸看完壶子面相后，告诉列子说：“奇怪啊！你老师有救了，你不必担心，我看到他闭塞的生机又开始通畅好转了！”

列子赶忙进屋把这些话告诉了壶子。

壶子依然笑着说：“刚才我给他看的是天地间的生气，我排除一切私心杂念，一线生机从我脚后跟生起，直到头顶。他刚才看到的就是这一线生机。过些时候你请他再来，听他怎么说！”

又过了一天，列子又请季咸来给壶子相面，季咸看完后疑惑地对列子说：“你的老师昨天刚有了一点生机，怎么今天又精神恍惚神若游丝了。我看不透。请你告诉他，等他心神安定的时候，我再来给他相面。”

列子进屋把这些话告诉了壶子，壶子说：“我刚才给他展示的是没有任何迹象的空虚境界，所以他看不出什么来，明天你请他再来看看！”

次日，季咸又被请来了。他刚走进屋，看到壶子的面色，便惊叫一声，转身就跑了。

壶子也大叫列子：“快去把他追回来！”

列子莫名其妙，拔腿就追。季咸却像丢了魂似的，拼命奔跑，列子追赶不上，只得回来，他对壶子说：“我没有追上季咸！可是，您究竟给他看的是什么啊？”

壶子笑着说：“刚才我让他看的是根本大道，但还没完全展示出来，他就跑了。我只是想逗逗他而已，让他无法猜测，就像草遇风披靡，水随波逐流。所以，他刚看我一眼就被吓跑了。”

说完，壶子哈哈大笑。

我们这里要说的是，高深莫测不仅仅是道家大师的策略，平凡人也可以加以运用并发挥出意想不到的效果。

洞察力助你抓住商机

视之不见名曰夷。意思是说，看它不见，无色无形的，叫做夷。这里的“夷”是说“道”虚无飘渺，不可感知。这就有点类似于“商机”了，商机倏忽而来，匆匆而去，也是一种难以确定、难以把握的东西。

对于有志于“道”者来说，“道”再难感知、再难求，也一样要去修、去感知，不然何以得道？而对于商人来说，商机再难把握也要去把握，不然何以盈利？对“道”的感知，要靠“至虚极，守静笃”，对商机的把握却要靠“洞察力”。

20世纪90年代初，从“先天不足”中走过来的中国房地产市场涌现出了一系列的严重问题，国家开始对房地产行业进行整治和规范。1994年，国家先后出台了一连串的宏观调控政策，立时使得众多投机房地产市场的人“赔得血本无归”。

但是，就在这个许多人对房地产业唯恐避之不及的时候，许荣茂却大举进入北京房地产业。他认为，北京房地产市场虽然处于低点，但因为北京是首都，聚集了境内外的很多高端人士，客观上存在一个细分的高档楼盘消费市场，这个市场一直被忽视了。

事实证明，许荣茂的判断完全正确，从亚运花园、华澳中心到紫竹花园、御景园，一幢幢高档外销公寓都非常热销。他在北京的五个项目、三千多套房子全部卖完了，销售额达到几十个亿。许荣茂的世茂集团在一片低迷的北京房地产市场上“一枝独秀”。

1999年底，正当北京的房地产事业如日中天的时候，许荣茂却又把目光投向了上海。上海虽然是中国经济发展最快的城市之一，但当时谁都知道，上海房地产市场正受东南亚经济危机的影响而处于低潮，仅陆家嘴就有一半的办公楼处于闲置状态……

这一次，许荣茂遭到了包括儿子许世坛在内的世茂集团高层的一致反对。他们觉得，从1995年到1998年，世贸在北京市场每年的销售额都是名列前茅，而且也形成了自己的品牌，为什么却要跑到房产市场正不景气的上海去！

对此，许荣茂却有着独到的看法：“中国要加入WTO，上海是中国、亚洲乃至世界的重要经济中心之一。现在上海房地产跌得这么厉害，主要是暂时受亚洲金融风暴的影响。而实际上，上海的高档住宅还不到总量的2％。陆家嘴有好几百万平方米的高档写字楼，却没有相应的高档住宅相匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展了，比如说收缩土地供应、购房免税、迁入户口。总之，未来前景一片大好！而且，一个政策的出台往往要在一两年之后才能反映出来。我们必须抓住这个机遇！”

一席高瞻远瞩、鞭辟入里的透彻分析，扫去了反对者头顶的疑云。许荣茂最终力排众议，又一次抓住了一个难得的机遇。后来，无论是占地22万平方米、投资超过60亿元人民币的“世贸滨江花园”，还是投入30亿元人民币打造的333米高的兼有商场、办公和酒店的上海万象国际广场，乃至在金桥用20亿元打造的占地20万平方米的“湖滨花园”，都无一例外地引发了争相排队竞购的火爆场面。这再次证明了许荣茂的慧眼独具。

靠着的敏锐洞察力，许荣茂一次又一次“看到别人看不到商机”，并果断地抓住了商机，最终构筑起自己的财富帝国。许荣茂曾说：“我不觉得自己有什么特别的，只是比人家更投入、用心地去敏锐观察，研究未来的趋势罢了。”

一个商人的一生是否精彩，关键在于能否抓住那一个个商机。在风云变幻的商场上，需要“练”就一双明察秋毫的“火眼金睛”，以甄别真伪、预见、捕捉、发现和判断商机。如果缺少这种“慧眼识金”的本领，就算商机就在眼前，也必然熟视无睹，最终只能与其失之交臂。

每一个有志于创出亿万身家的商人，都需要像千手千眼观世音菩萨一样，在开始做事前用一千只眼睛来察视商机，而在进行时用一千只手来牢牢抓住商机。

巧用“走”与“退”

执古之道，以御今之有。从管理方面来理解，即是古为今用，去其糟粕，取其精华。说白了，就是从老祖宗那里挖掘一些能对当今的管理者有所启发的东西。比如说，《三十六计》这部妇孺皆知的谋略宝典，就被广泛地应用于现代商业竞争和经营管理中。

例如，《三十六计》中有“走为上”计：全师避敌，左次无咎，未失常也。意思是说，为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。《孙子·虚实篇》中有：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是说，撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。其中的“走”与“退”就被用于现代商业领域。

某服装厂是一个只有百余人的集体企业，产品曾一度滞销积压，资金无法周转，生产几乎处于瘫痪状态，怎么办？厂领导从市场调查中发现，服装行业强手如林，竞争激烈，本厂的生产设备和技术力量薄弱，难以与其抗衡，如继续生产服装，势必走向绝境，无异于“在一棵树上吊死”。于是，他们根据市场情况和本厂条件，转产以手工操作为主、大企业不愿意生产的酒心巧克力。产品拿到市场试销，订户蜂拥而至。当月投资生产、当月盈利，企业起死回生。

无独有偶，身处东亚文化圈的日本也深通中国文化中“走”计的退身之道。

日本日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了20世纪60年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，卖不出去，扩大企业规模就可想而知了。面对这一严峻情况日立公司有两条路可供选择：一条路是继续投资；另一条路停止投资施工。

日立公司经过大家认真讨论、分析、研究，最后，果断决定走后一条路，停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司的决策是正确的。

从1962年开始，日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直到1964年仍在继续上升。进入20世纪60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不失时机地积极投资，1967年投入了102亿日元，1968年上半年就突破了千亿大关，达1220亿日元。从效益上看，1966至1970年，5年内销售额提高了1.7倍，利润提高了1.8倍。

的确，三十六计，走为上计。无论在哪个领域，在与各种势力接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要。惹不起，躲着走，方是求生求存求复兴的上策。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，四十年河西”，这叫“走着瞧”。走得巧，走得妙，就能保全自己。

有位哲人说过：历史总是惊人的相似！虽然一个时代有一个时代的人情世故，社会文化和生活方式总是随着时代、地域、事件等因素而常常变动的。但“物是人非”，并非“面目全非”，无论是自然界还是人类社会都有其恒定的发展规律，所以，借古知今有其坚实的理论依据，并非空穴来风！