第四十七章 不为而成（1/1）

不出户，知天下；不窥牖，见天道②。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而明③，不为④而成。

牖（yǒu）：窗户。②天道：天地自然的运动规律。③明：明白，明察秋毫。④不为：不妄为，不刻意去做。

不出家门，就知道天下的事理；不望窗外，就懂得自然的规律。出门走得越远，领悟的道理就越少。因此，圣人不必亲身经历就能推知事理，不必亲眼看见就能明察秋毫，不必刻意去做就能成就功业。

河上公：圣人不出户以知天下者，以己身知人身，以己家知人家，所以见天下也。天道与人道同，天人相通，精气相贯。人君清净，天气自正；人君多欲，天气烦浊。吉凶利害，皆由于己。

王弼：无在于一而求之于众也，道视之不可见，听之不可闻，搏之不可得，如其知之，不须出户，若其不知，出愈远愈迷也。得物之致，故虽不行而虑可知也。识物之宗，故虽不见，而是非之理可得而名也。

朱元璋：不为而成者，谓道虑备，恩及万物，即至不见其物，能知其名，所以哲。所以能成者，恩既施而物自化也。《书》不云乎：元首明哉，股肱良哉。圣人之心，其为道也，异乎？

这一章主要讲认识论。老子认为，单纯凭借经验认识事物，是难以深入事物的内部，认识事物的本质和全体的，而且还会扰乱人的心灵。想要正确认识事物，就要靠内在的自省，下功夫自我修炼。这样才能领悟“天道”，知晓天下万物发展变化的规律。

在老子看来，世上万物都是按照一定的规律运行的，掌握了这种规律，便可洞察事物的真情实况。人的心灵的深处是通透的，好像一面镜子，这种本明的智慧，上面蒙着一层如灰尘般的欲念。人们需要反求诸己，积极提高自身修养功夫，净化欲念，清除心灵的蔽障，以本明之智、虚静之心观照外物，了解外物及其运行规律。

老子是极富智慧的人，是天才的哲学家。在这里，他只是想强调理性认识、间接知识的重要；只是想说明并不是非要亲身实践才能认识事物。那种认为“不出户，知天下；不窥牖，见天道”带有神秘色彩，认为人是生来就有知识、通天道的观念，实属望文生义，是极为肤浅、片面的。

茫茫人海，到处都是上下求索的人，可是有很多人忙碌了一辈子，一无所获。而有些人，足不出户，收获却多。这是为什么呢？只因为那些瞎忙的人不懂“道”，抓不住问题的根本。

对于懂“道”之人来说，他们的最可贵之处在于能顺其自然，触类旁通，以近知远，见瓶水之冰而知天下之寒。其实“道”不远人，人远“道”，“道”就在我们的身边，我们身边的一草一木、一粥一饭无不是“道”的存在，无不是“道”的载体，可是平常人往往日用而不知，故总是觉得“道”遥不可及、高不可攀。

其实，只要你留心观察、用心体悟，就能发现你正与“道”同在。身居斗室之中，不用打开天窗，就能感知天“道”所在，就能把握事物发展变化的规律。所以人们常说“秀才不出门，全知天下事”，这并非是凭空瞎说，是有根据的，因为他们悟了“道”，把握了规律，善于举一反三。

一个不懂“道”的人好比一只无头苍蝇，到处乱撞，到处碰壁，瞎忙了半辈子，最终却一无所获、一事无成。关键的原因在于他们远离了“道”，所以“其出弥远，其知弥少”。那些高明的圣人之所以能“不行而知，不见而名，不为而成”，是因为他们从来不逆“道”而行，他们与“道”同在，与“道”翱翔，一直在用“道”的法眼关注一切，所以这世间的一切都逃不过他们那双慧眼。

你自己就是灵山塔

“其出弥远，其知弥少。”意思是，一个人往外走得越远，知道的道理就越少。佛家有句话与之类似：“佛在灵山莫远求，灵山只在汝心头。人人有个灵山塔，好向灵山塔下修。”这两句话异曲同工，都是说：真正的智慧应该反求诸己，即向内求，而不应苦苦向外索求。

对于身处职场的人士来说，“向内求”即是多充实自己，不断提高自己的职业素养。

在迈入职场前，杨莹就读于某大学的广告系。那时候，为了拿到奖学金，她大部分时间都在图书馆和自习室学习，很少参加集体活动。而且她从小性格内向，话语不多，从来没想过锻炼自己当众讲话的胆量……

大学毕业后，杨莹进入北京一家广告公司上班。在公司里，她凭借自己与众不同的创意和优美的文笔，渐渐地获得了上司的赏识和器重。不过，上司也曾多次指出她性格中的缺陷——太内向，不敢当众说话。为此，杨莹专门报了一个语言表达和交际能力培训班，钱花了不少，但是收效甚微。好在她主要是写文案，语言表达上的问题倒也不是那么重要。

不过，有一次，为了给她一个在客户和公司高层面前展示自己才华的机会，上司安排她在一个即将举行的提案会上陈述提案，向客户们讲述广告策划的主要构思和执行方案。

这一下，真让杨莹着了慌。不过，她知道这是表现自己的好机会。于是，她早早就把陈述稿写好，并练习了很多遍。陈述这天，她又早早起来把稿子背了N遍，然后才信心百倍地出门。但是，一到会场，见到台下坐着那么多人，大多是客户公司的高层领导，而且还有外国人，她就双腿发软。不过，她也清楚，事到如今，临阵脱逃是不行了，只得豁出去，颤栗着双腿用紧张的声音进行陈述。短短的10分钟对杨莹来说简直比一天还要漫长。陈述终于结束了，她已经紧张得汗流浃背。

不过，由于她准备充分，陈述还是比较成功的，客户对广告案感到非常满意，并追付了一部分订金。杨莹觉得，这次陈述虽然没有达到预想的结果，却已经迈出了战胜性格弱点的实质性的一步……

现在，社会上五花八门的培训机构层出不穷，可真正有实际价值的又有几个？老子告诉我们：自胜者强。要克服自身的职业弱点，有效地提升自己在职场上的“含金量”，最关键的不是你花了多少钱，参加了多少个培训班，而是你能不能在实践中迎难而上，战胜它们。向外求，往往是既丢了芝麻，又捡不到西瓜。

大部分初入职场的非科班出身的人士，都做着层次较低的工作。努力充实自己来弥补非科班的不足，是这类职场人士的上上之策。

张强是一个来自农村的小伙子，他为了减轻家人的生活负担，主动放弃了升学的机会，只身到城市打工。凭借着俊朗的外表，他在一个大型连锁超市谋到一个收银员的职位。他头脑聪明，工作认真，不久便熟悉了超市的基本业务流程。

有一天，张强忽然想到，既然自己已经对超市的业务十分了解，何不学点市场营销知识呢，说不定以后自己也能开一家超市呢！

这个想法令他十分兴奋，很快便为自己制订了一个计划——用半年的时间学习市场营销学。于是，张强用自己省吃俭用的钱买来了几本市场营销的书，利用下班后的休息时间进行学习。但是，对文化水平有限的张强来说，要看懂这些书是相当吃力的。不过，半年下来，他还是凭着吃苦耐劳的精神完成了自己的学习计划。

超市的经理知道这件事后，有意提拔张强，便把他调入了公司的市场部。进入市场部后，张强发现，市场部的其他人都是科班出身，而且都有着丰富的营销经验。他再一次感到了压力，于是，他主动要求将公司过去的成功案例档案找出来学习，并且跟着其他同事做调查、做表格，很快就熟悉了市场部的工作。

与此同时，张强还一边学习广告知识，一边从工作中汲取经验教训。经过一段时间的积累和锻炼，他几乎完全掌握了超市在广告和营销方面的业务。恰好这时超市成立了广告创意部，他便被任命为部门经理。后来，连一些广告学毕业的科班生都成了他的下属。

张强用自己的实际行动证明了：自我学习，完全可以弥补非科班出身的不足。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”这句话，在职场上同样适用，尤其是对非科班出身的职场人士而言，读书更是一种帮助他们掌握专业的知识、走出职业困境的好方法。

靠天道致富的范蠡

圣人不行而知，不见而明。意思是说，圣人不必亲身经历就能推知事理，不必亲眼看见就能明察秋毫。听起来很玄乎，能不能实现呢？我们说，是可以实现的！靠什么实现呢？靠的是“天道”，是对自然规律的认识和运用。

将这个原理用在商业经营上，即为：经商要认识市场规律，洞察市场走势，按规律经营。历史上被誉为“商圣”的范蠡就是一个明见“天道”，善用“天道”致富的人。

范蠡，字少伯，楚国人。他出身贫贱，但博学多才，后投奔越国，辅佐越王勾践兴越灭吴，成为一代名臣。他在政治、军事、外交等领域均有建树，更是中国商人的鼻祖。

范蠡深谙商品贵贱之道，提出“论其有余和不足，则知贵贱”。用今天的话说，就是商品价格是随着供求关系的变化而波动的。另外，他懂得物极必反的道理，提出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，即商品贵到极点后就会下落，贱到极点后就会上涨。

这些都是很符合现代市场规律的。因为，一种商品价格上涨，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件；相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。

对此，范蠡提出要“贱取如珠玉，贵出如粪土”，即在物价便宜时，像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来；等到涨价之后，就像抛弃粪土那样尽量抛售。另外，他还能见端知末，未雨绸缪，提出“水则资车，旱则资船”，即在水灾时，要准备车辆待旱；在旱灾时，要准备舟船待涝。

那么范蠡是如何判断商品价格是涨是落的呢？他靠的是知“天时”，也就是气候规律，以及四季交替运行的规律。

范蠡生活在农业经济时代，农产品是市场上最大宗的商品，也是他经营的最主要商品。当时的农业生产落后，受气候的影响很大，可以说是靠天吃饭的。气候、季节不同，粮食产量就不同，对市场价格有重大影响。

根据四时更替的规律，范蠡“知斗则修备，时用则知物”，即据季节变化的需要，预知市场所需要的商品，提早加以储备。

根据当时“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥”的气候规律，范蠡采取了丰年收进粮食、灾年售出粮食的策略。由于丰年和灾年大致是轮换交错的，粮食不会年年丰收，丰年收进的粮食不愁没有机会售出；同样，粮食也不会年年欠收，灾年粮价上涨时，尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。如此一来，他不但自己致富，也平抑了物价，避免丰年谷贱伤农，灾年民不聊生，为后来历朝历代解决饥荒问题提供了有价值的探索。

老子说“不为而成”，即不必刻意去做就能成就功业。这在范蠡身上也得到了明显的体现。在山东一带，范蠡经商的传说很多，最著名就是范蠡贩马的故事。

范蠡在吴越地区生活了数十年，知道那里好马很少，而北方的好马却多得很。于是，他就想从北方贩马到吴越地区，这的确是一个能赚大钱的好生意。但是，从北方到吴越地区，何止千里，运送马匹极为不易，不仅运输成本很高，路上还有相当多的盗匪，可谓风险极大。

不过，范蠡并未就此放弃。经多方打听，他得知齐国有个名叫姜子盾的大商人，势力很大，经常贩运麻布到吴越地区，与沿途的盗匪颇有来往，其货队通行无阻。于是，范蠡就写了一张告示，张贴在姜子盾所在的城邑的正门上。告示上说：本人刚组建起一只马队，开业酬宾，可免费帮人往吴越地区运送货物。很快，姜子盾就主动找到范蠡，请他帮忙运麻布。范蠡很爽快地答应了。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快以高价卖出，范蠡大赚了一笔。

范蠡不愧为一代商业奇才，他想往吴越运马，却只贴了一张似乎与此无关的告示，就把本来很难办的事办成了，可以说是“不为而成”，也可以说是“曲则全”！

据史书记载，在范蠡从商的二十余年中，他曾三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天，这也是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡可谓既富且仁。

范蠡的经商理念，在今天仍然有很大的借鉴意义：把握市场规律，把目光放长远，积极研究市场行情，及时捕捉市场机遇，必然会财源滚滚。

巧妙利用间接经验

老子说，圣人不行而知。难道“圣人”真的天生就无所不知？不是的！老子的意思是，“圣人”不必每件事都去亲自实践才能明白其中的道理。言外之意，“圣人”可以触类旁通，可以借鉴他人的经验或成果。

将这个观点用在企业管理上，就是说，企业要善于借鉴其他企业的经验——间接经验来发展自己。模仿就是其中很有效的一种，它可以大大推进企业自主创新的进程。先通过模仿积累足够的经验，再进行自主创新，能大大提高成功率。

汽车产业是国民经济的支柱产业，汽车制造技术向来都被各国视为核心机密。不管是世界排名第二的日本，还是后起之秀的韩国，汽车产业刚起步的时候都是一穷二白。它们是如何飞速赶超传统汽车强国的呢？通过反求工程！即买回竞争对手的产品，加以拆解、分析、重构，从而实现产品设计与制造的过程。

从20世纪50年代到70年代末，日本汽车厂始终在广泛地借鉴着来自美国和欧洲的设计元素，并进行“日本化”的改进。反求工程，使日本人和韩国人消化吸收并掌握了比较核心的汽车技术，并在此基础上开创了日韩汽车的王国，催生出丰田、现代等世界名牌。同样，虽然中国自主品牌发展时间不长，但也在这个过程中获得了进步。

早年，中国也曾开发出“东风”、“井冈山”，也生产过“红旗”、“上海”，但和国际汽车工业相比，简直是相差千里。为了尽快赶上国际水平，中国的汽车工业采取了引进合资，把别人的高水平产品直接拿过来生产的办法。但由于工业基础差，连照猫画虎也难做到，仅桑塔纳的“国产化”就整整搞了10年。为了保证合资生产的桑塔纳达到德国水平，配套零部件企业“没有一条生产线不需要改造，没有一项技术不需要引进”。无独有偶，上海大众达到10万辆能力也花了近10年时间。虽然困难重重，进展缓慢，但有一点不能否认：借鉴外国的经验，确实提高了中国的汽车生产水平。

不过，纯粹的模仿很难超越原版。例如，1988年款雷克萨斯模仿奔驰，但真正让它确立起豪华车地位的，却是它摆脱奔驰影响后的独特设计。又如，吉利豪情的前脸再像奔驰，人们也不会就把它当奔驰来看。再如，来宝SRV和本田CRV，虽然外形很像，但在细节、做工，甚至视觉协调性上，都差别很大。

模仿的最终目的是为了创新。加入世界贸易组织后，中国进一步敞开了国门，中国的汽车工业面临着挑战，不创新就没有出路。

中国汽车正由造车工厂转变为设计中心，从单纯模仿转变为自主创新。目前全球500强企业有400多家在中国建立了700多个研发机构，而中国在汽车领域的研发和技术中心已经突破100家。烙有中国印记、带有中国元素的汽车正越来越多地驶入人们的生活。

在真正的“奇瑞制造”身上，再也找不出其他名车的影子；而双环从来宝SRV的“超级变变变”到“汲众家之所长”的CEO，进步十分明显；比亚迪在酷似花冠的F3之后，F6更加成熟。这就是巧妙借鉴其他企业的经验，走好从模仿到自主创新企业发展之路的奥妙所在。