第33章 合作愉快（1/1）

“暖暖啊，为啥不直接卖书稿，这要是拓印出来后卖不动，不就一分钱都没有吗？”江父想的比较简单，一次性把书稿卖了，就不用担心后续出来的书能不能卖出去，自己也有得赚。要是按照分成的话，卖不出去就得砸在手里。

“阿爹，我有信心，这本书出来后肯定会大卖。要是按照四十两卖出去，那咱们就亏了。我和哥哥打听过了，谢老板有一家书局，可以拓印。这样成本价就会降低很多。一本书十两的卖出，按一两银子本钱。一册书就能赚九两，按照三七分，那么我每本书就能赚二两一钱。200本书就能赚回四十二两，这比单单卖书稿要赚得多。”江暖暖算的很认真，毕竟，赚钱才是王道。

“太冒险了，不过这是你自己的书稿，你自己拿主意就好。”江湖虽然觉得冒险，但并不干预交暖暖的任何决定。

松竹斋后院。

“少爷，你看江姑娘的提议怎么样？”谢掌柜也不知道这个提议到底好不好，就只能问自家主子。

“江姑娘的这个提议，实话来讲对她有些冒险。如果一本书都卖不出去，那双方都得亏本，但若是要卖得出去，而且买的人越多她赚的也越多。”谢润也看出来了江暖暖想以这种方式赚钱。

“可是我觉得，江姑娘的书应该不会卖不出去吧。就单单看今天的书稿，内容情节各方面都要比《良辰录》好上不止一星半点。”谢掌柜也是看过书稿的人，他倒是觉得这本书会比《良辰录》更加受欢迎。

“少爷，不如我们试一试江姑娘的提议，说不定这本书大卖之后，江姑娘以后写的书稿也会优先提供给我们。”谢掌柜看着谢润说。

“也罢，我们就先试一试，而且江姑娘还说她提供销售方法，说不定按照她的销售想法来，我们能卖出更多的书。”谢润思考过后决定就先按照江暖暖的提议做，要不是行再说。

回到书肆。江暖暖看到面露笑容的二人，就知道他们采纳了自己的提议。

“江姑娘，我们觉得你的提议很好，就先按照你的提议来做。就是不知道你具体的销售方法是什么。”谢润开口。

“我还有几个问题想要问一下谢老板。不知这册书你准备怎么拓印？成本几许，售价几许？”江暖暖并没有先提自己的想法，而是先把自己想要问的东西都问清楚。

“我家有一间书局，拓印成本会低，只是还不知道能卖出多少本书，也就不清楚具体的成本是多少，不过拓印模子应该不超过十两银子。售价暂时定为七两银子一本，不知江姑娘有何建议？”谢润想，还好自己有一间书局，要是用其他书局拓印的话，成本就还得往上提。这样售价就得上升，贵的话，买书的人就少。便宜了自己又赚不了多少钱。

“我们卖五两银子一本书，这样会有更多人能买得起。”江暖暖还是觉得七两银子太贵了。

“五两银子会不会太少了？”谢润觉得五两银子少。

“我们薄利多销。你看《良辰录》十两银子一本，又有多少人能买得起呢？虽然到黄金屋买书的人不少，但是出来的人大多是三五人买一本。我们定价低，薄利多销，那会比高价少买赚的多。要是能运往其他地方卖，按照运费的两倍加价钱。也能卖出不少。”江暖暖算的清楚，之前在门口看到进黄金屋买书的情况，一部分人是一人一本，但更多的人是三五人，五六人买一本。

谢润想了想觉得江暖暖说得对，自己这几天也看到了，一开始还能一人买一本，但是到了后来很少有人一人一本的买了。

“而且，还不止。只要有人买一本这个书，再买店里其他的书或者笔墨纸砚，除了这本书原价售卖，其他的都打八折，这样你们店里其他的也就卖出去了。”江暖暖可是深谙前世网购大促的套路，毕竟自己也是在大促的时候按着计算机算来算去的。

“哇，江姑娘，你怎么想出来的，这也太厉害了吧。这个方法也太棒了吧。”谢掌柜是真的没想到还能这样卖东西。

哼哼，这才哪到哪，前世的销售套路多的是呢。

“江姑娘的提议很好，就是这书要是卖不出去呢？”谢润也很是赞同江暖暖的话，但是，现在的问题是，书该怎么售卖。

“我们可以发宣传单。”前世宣传单广告之类的，那是数不胜数，但是效果很好，很多人就是看到宣传单上有自己感兴趣的东西才会购买的。

“宣传单？那是什么？”谢掌柜和谢润不懂了。

“宣传单就是把要卖的东西写在纸上，然后发给别人，让别人看到你们要卖的东西、价钱，以及店铺的地址，最主要的是把书的简介写上，还有售卖的时间都写上。”江暖暖简单的解释了宣传单。

“这样也可以？”谢掌柜傻眼了，没想到还能这个样子。

“当然了，你们先不要写打八折的事情，可以写有惊喜在等着你，有的人会从这个惊喜来，有的人会对书的内容感兴趣来。”江暖暖想着先不把打八折的事情说出来，万一有人模仿，到时候来的人就少了。不说的话自己还能抢占先机，到时候知道自己这本书的人越来越多，也就不怕别人模仿打折的事了。

“也好，不过书还是得等一段时间才能拓印出来，不过我们可以先把你说的宣传单写出来，到时候确定了售卖的时间再发。”谢润也觉得江暖暖说得对。不过遗憾的是拓印得久一些。

“不知有没有兴趣听一听我的拓印方法呢？”江暖暖想着要不把活字印刷搞出来？这样不仅节省时间，还能降低成本。活字印刷啊，那可是很伟大的发明呢，自己之前和小侄女做幼儿园手工作业搞过，还算了解。

“什么方法？”谢润急切地说，他算是知道了，江暖暖脑子和常人不一样，在别人看来不好办的事情，她随随便便就能解决。