第42章 谈生意（1/1）

“你要多少？我有一个同窗家里人会来集市卖柴。”

“不知道，现在的够用，过几天不够用了我再去书院找你。”

江暖暖前几天买了很多柴，但最近吃食越做越多，柴也消耗得快，集市卖柴的也不是天天都有，得有个固定来源。

“行，到时候我介绍同窗给你。今天有什么需要我帮忙的吗？”江磊休息日也没什么事，就想着来帮忙。

“那你给我们打下手吧，正好让你尝一尝我做的新吃食。”有江磊的帮忙，自己就能腾开手做其他事情了。

“江姑娘，前面有人找你。”

“找我？知道是谁吗？”江暖暖在这里也不认识几个人，猜不到谁来找自己。

“听掌柜的和那人聊天，貌似是天茗阁的掌柜。”小二也是猜的，但很幸运猜对了。

江暖暖跟着小二去前边，天茗阁就是上次等江磊下学时去的茶馆，但自己真的就是去喝了个茶吃了点心，不认识什么掌柜的啊。

“暖暖来啦，我给你介绍一下，这就是天茗阁掌柜孟繁中，他今天来找你有事聊。老孟，这就是你要见的江姑娘。”谢掌柜也有些郁闷，自己在这里和孟掌柜聊了一会，半点消息都没打听到。

“老谢，你忙去吧，我和江姑娘聊就行。”孟掌柜笑眯眯的赶谢掌柜。

谢掌柜无语的抿抿嘴：呵，你要不睁大眼睛看看书肆就四个人，他能忙啥，不想自己听就直说，也不用这样睁眼说瞎话。哼，不听就不听。头也不回的走了。

江暖暖听了也是嘴一抽，自己来了这么久，就没见书肆忙是啥样的。

“江姑娘，坐，今天不请自来是有事想和你商讨一下。”孟掌柜依旧笑眯眯地说，仿佛听不见谢掌柜的哼。

“孟掌柜，您请说。”江暖暖也端着笑看向孟掌柜。

“是这样的，最近有客人来喝茶的时候，带了一些点心。有人因为和我关系好，还给我尝了尝。”孟掌柜说到这就有点心酸，最近可不是一个人外带点心来了，自家点心都卖不动。

“哦，还有呢？”江暖暖依旧微笑，但笑不见底，这孟掌柜来不会是不让自己卖点心吧。

“你不知道，我尝了一口就觉的我这半辈子点心白吃了。多方打听才知道这点心是您做的，就想问问您卖不卖方子，价钱好商量。”孟掌柜也知买断方子不人道，但是没办法，最近对面的茶馆不是从哪里弄来了好茶，自家客人来的都不多了。

“卖方子？孟掌柜，你在说笑吧，这么赚钱的点心，我为何要卖方子？就算您出价一百两一张方子，我不到两个月就能赚回来，这我为何要卖？”江暖暖冷笑一声，就差没说癞蛤蟆想吃天鹅肉了。

孟掌柜笑不下去了，从一百两一张方子出口，笑容就僵住了。虽然自己说的价钱好商量，但一百两一张方子这是什么天价。眼看江暖暖神色冷了下去，连忙开口补救。

“对不住对不住。江姑娘，是我想差了。我的本意是想与您合作的。”孟掌柜露出歉意，想着自己可不能瞎说话了，不合作算小，要是惹怒人家，万一人家把方子卖给对门，自己哭也找不到地哭去。

“好说好说，合作可以，但是得按我的来。”江暖暖觉得孟掌柜态度还挺好的，而且之前去店里喝茶，小二也没有看人下菜碟，还很有耐心的介绍了点心。这就粗浅的说明孟掌柜管理人员的能力。这会儿态度还不错，没有威胁之类。

“嗯……不如您先说说您的意思？”孟掌柜听到江暖暖说可以合作，但紧接着来了一句得按她的意思，到嘴边的话咽了下去。

“我所有和别人合作的生意，都是按照分成，我出方子，培训，提供货源，三七分，我占三成。”江暖暖这几天已经把之后的生意合作方式都给想好了。她相信自己提出的东西，毕竟之前自己可是生活在一个很厉害的国家，上下五千年的历史文化，随便拿点什么出来赚的钱就足够一家人一辈子用的了，更别说自己会的还不少。

孟掌柜听江暖暖说只占三成，还挺好的，正准备答应，江暖暖就又开始说。

“孟掌柜先别急着答应我还有话说。分成我的那份是不需要支付本金的。也就是说人工费、食材费得你出。而且所有的点心定价我都得参与。你出人，我会教他们怎么做点心。”江暖暖就先说了一部分。看着孟掌柜眉头紧皱，就把剩下的要求也说了。

“我们要签订契约，只签一年的。这一年我会保证整个府城就只有你们一家会做我教的点心。当然，如果这一年你们这里有人吃里扒外，我会直接毁约，并要求你们进行赔偿。一年后不续约也就不能出售我的方子，如果有，我也会追究责任的。契约到期你们若想续约也是可以的。”

“这？我得考虑考虑。”孟掌柜听完，犹豫了一下。毕竟之前自己还没有遇到过这种情况。

“不着急，孟掌柜慢慢考虑。”江暖暖说了句还有事就先走了。

“咋样，生意谈下来了吗？”谢掌柜看到一脸愁容的孟掌柜就开心，哼。谁让你赶我走。

“你觉得呢？”孟掌柜瞪了一眼笑得猖狂的的谢掌柜。

“你答应得了，这也就是我我和你关系好，给你一个建议。和她合作只有成功没有失败的。她在这里住的，所有的情况我都晓得。她每次带出去摆摊的东西一大堆，回来就都卖光了。”谢掌柜虽然在笑孟掌柜，但还是很友好的给了好友建议。

“那你再帮我找一下江姑娘吧。”孟掌柜很相信谢掌柜，毕竟两人可是过命的交情。

“你先说说为啥不让我听。”谢掌柜故意问孟掌柜。

“你能不知道原因？快去找江姑娘。”孟掌柜狠狠的瞪了一眼谢掌柜。

“哈哈哈，我这就去。”看到好友气急败坏就开心。谢掌柜哪能不知道，自己前几天去找他，就知道茶馆生意不景气，今天一来就要见江暖暖，用头发丝想也知道是因为啥。

“孟掌柜这么快就考虑好了？”江暖暖也很诧异，自己刚到后院又被喊回来。

“江姑娘，麻烦你了，我同意你说的。”孟掌柜这次没有说其他的，直接说了自己的意愿。

“不用和你东家商量？”江暖暖想这么短的时间也来不及见东家。

“嘿嘿，不用不用，我就是东家。每天闲的就自己做掌柜的了。”孟掌柜嘿嘿一笑。

“原来如此。那我们就写契约吧，正好再商讨商讨。”江暖暖酸了，这是什么凡尔赛。

谢掌柜把纸笔给他们准备好。江暖暖因为字丑，就让谢掌柜代笔了。

写了一半，江暖暖还问了孟掌柜后厨的大小和资金是否充足。

“后厨很大，之前买茶馆的时候我把后院买了下来，还买了茶馆前面一条街的一个院子，直接给工人住，就把茶馆后院的屋子打通做厨房了。钱还是有一些的。”孟掌柜不知江暖暖问这些要做什么，但还是详细的回答了。