第229章 年底促销（1/1）

这些从农村回来的知青有自己的骄傲，有知识、肯吃苦，在他们认为干一个商店根本不在话下。

可惜的是做生意不是读书更不是肯吃苦就能做好的，十年可以培养一个技术人才但十年未必能培养一个合格的买卖人。

吴长庚也曾经想过把这些知青召集到一起搞几天培训，但是思量再三还是放弃了。以这些人的尿性多半不会听自己一个大老粗在台上夸夸其谈，还是一家一家具体指导才更有可行性。

“嗯？你的意思是冰封的时候物资紧缺人们迫不得已才买的皮坎肩？”小伙子若有所思道。

“那你觉得呢？除了某些特定的工作穿个大衣确实碍事外谁还会多花几倍的钱买皮坎肩呢？”

“嗯，有道理！”小伙子似乎想通了这点，深以为是的点点头。

“这位大哥，看来你对做生意很在行呀！能给咱指导指导呗，整天冷呵呵的守在这儿不卖货可就太遭罪了！”

说着还从口袋拿出一盒白河桥递给吴长庚，可谓是诚意十足呀！

嗯，还知道送礼求人，并不是一无是处，那就抢救一下。

“嗯，医院的病人除了需要保暖外还需要补充营养，老鳖、菌子、咸鸭蛋啥的都是好东西，你可以从这方面想想办法。皮包和皮坎肩都可以保留一部分，能够买的起老鳖的病人家属说不定就需要这种高端货。”

“有空多到医院转转，多想想病人和医生都需要啥再做针对性的调整生意就随之而来了！”

吴长庚也不推辞，结果对方的白河桥打开抽出一只续上，继续和对方闲聊。这种闲聊的方式指导对方应该是最有效的，比上课说教更容易让人接受一些。

两个人抽了几根烟转身去下一家，该说的说了，要是对方还不知道改变估计要不了过年就会退租。

十指伸出有长短，同样是摆地摊有人能日进斗金有人配的连裤衩都不剩，勤劳是一方面肯动脑子才是关键。

连续走访了二十几家商店，在闲聊中指出这些人的优缺点，吴长庚自己也学到了不少东西。仔细一思索决定趁着过年高峰期针对皮包来一次促销！

没错，这次的走访都是为年底的促销做准备的，之前积压的背包太多了，若是不趁过年这个消费高峰期卖掉谁知道会压到啥时候。

然而如何促销可就是一个难题，选不好可是会影响产品在广大市民心中的印象的。就拿桶装油来说，如果买一个包包送一桶油，那么原本在大家心中很新颖的桶装油就成了搭头，人们就不会主动去购买桶装油。

这可不行，榨油坊刚起步都还指望桶装油大发神威呢！

同样，山货、腊肠、折叠家具都是自己的主业，都不能以打头的形象出现在人们眼前。

同时若是选的赠品没有吸引力那么促销就很容易失败，搞与不搞区别不大。

“哈哈，这还不简单吗？供销社里的帆布书包一个菜两块钱，你就是买上五百个才一千块钱。用这个当搭头足够有吸引力了吧？谁家没几个学生娃呀？趁着过年给自己置办一件东西还能给孩子弄一个新书包，足够划算了吧?”

“嗯？帆布书包有点太难看了吧？和咱的背包摆在一起根本不配呀！”

“切！不配才能显现出咱家的东西好呀！没有对比谁会想到贵在哪里？”

“嗯？好像还真是这个道理！”

“那是！要糟蹋就糟蹋别人的产品，咱自己的都是宝贝！”

“嘎嘎嘎，你说的好有道理，这就叫没有对比就没有伤害！”

“没有对比就没有伤害？嘻嘻，很中肯！”

“嗯，得想一个宣传语把这次的活动交代明白。”

“对联呀！大过年的什么宣传语有对联更应景？”

“对联？嗯，对联倒是可以，只是会不会太普通了些？”

“普通？咋可能！咱家的对联可是用活字印刷出来的，咋会普通呢？你就想想具体内容，我保证给你印刷的让人看一眼就忘不掉！”

“啊？这么有自信吗？”

“那你以为呢！这几年咱啥时候给你拉过后腿？”

“哦啦！老婆大人最厉害！”

还真别说，花喜鹊搞这些还是很有一套的。两个人商量着就把宣传语定了下来，上联是：买背包送书包包包有礼，下联：辞雄鸡迎金犬年年有余。

花喜鹊还招呼那些小媳妇把对联的首尾剪成雄鸡和金犬的形状，再加上庄重的隶属体活字印刷，看上去很是夺目。

当然，这也是对这个年代来说的，搁在前世根本就没有没眼看！

于是就在腊月十七这一天，所有的移动商店全都贴上了这幅喜庆的对联，一件件包包与旁边的帆布书包挂在了一起，对比之下鲜艳的皮包更加诱人，经过的人群就是不想买也会上前问两句。

于是那些刚上班的小青年就心动了，偷偷瞒着家里人买下心仪的包包，还给正上学的弟弟妹妹也增加了一件书包，家长虽然不情愿但也没再多埋怨，一家人和和睦睦的准备迎接新年的到来。

两块钱虽然不多但也绝对不少，这年代单独花两块钱给孩子买个书包大家肯定是不愿意，但是白送大家还是很欢迎的，平时不舍得趁过年奢侈一把也是应该的。

活动见效了销量也就上来了，看着库存的书包逐渐减少，众人心里都踏实了不少，皮包生意绝对大有可为！

把所有的背包销售完毕全员放假，各移动商店有不少人愿意过年继续营业，进购足够的货物趁着过年这几天好好大赚一笔。

吴灾和杨颖的婚期定在腊月二十六，因为距离家里太远腊月二十五这天吴迪就带着一帮小伙来到耐火材料厂家属院接亲。吴长庚身为姐夫显然不适合带队，吴迪这个哥哥就成了迎亲的主心骨！

三转一响是不能少的，还有规格很高的四色礼，一点都不比花喜鹊那次差！整个家属院再次被轰动，人们都夸着老杨家找了两个好女婿！