第35章 讨价还价（1/1）

街边拐角。

一家小铺面挂着租赁的牌子。

前面是店铺，后面还带了个小院。

相当于前面一间屋，后面一间屋。

倒是挺规整的，四四方方。

之前房主自己开着卖布匹的铺子，因经营不善，每天挣得，算下来还不如把房屋租出去合适。

于是他就把房子空了出来，在门口挂着转租牌子。

已经挂了一个多月了，因为租金有点贵，到现在还没人租。

房东报价：“2两银子一个月。”

察觉价格有点贵的陈圆圆，故意用眼神示意苏辙，让他给房东讲讲价。

苏辙端正身子，一本正经的严肃说道：“价格贵了！”

那耿直的样子，只吐出来四个字，嘴巴就像是被502胶水粘上似的。

他不会讲价，也从来没讲过价。

让他写首诗，那倒是简单，讲价这种事，着实是难为他了。

房东笑眯眯应声：“价格不贵啊，这边临近城北，铺面也很干净，都是这个价格的！”

“何况我这后面，还有个小院子，到时候你和小娘子搬进去住也可以，后面的屋子，还能住人呢。”

看到苏辙被噎住，不知道怎么往下说。

陈圆圆在旁边偷偷傻乐：让他跟来，明明不懂这些，还总是想瞎凑热闹！

讲价这事，徐氏在行啊。

她本想着家里男人主事。

看到陈圆圆让苏辙说话，也没觉得有什么！

可是一看苏辙那坦诚的样子，她就着急！

这铺面位置确实不错，后面还有小院，她看出来闺女，喜欢这个房子了。

徐氏扒拉一下苏辙，示意他往身后站。

然后和房东在那边讨价还价起来。

“我们也是做点小本生意，本身没那么多本钱，价格再低一些吧。”

“您要价太死，可也不是做买卖的样子。”

“如果价位合适，今天我们就定下来，我们是诚心想租的。”

“早点定了，您也省着空置这套房屋，继续等。”

“要不然空置的时候，不是白白浪费了，这间屋子的租金了？早点租给我们，您也能早点收到租金！”

房东叹了口气：“这个价格已然很低了，最低给你按一两九吧。”

徐氏心中腹诽：看似做出来让步，其实也没让多少。

她继续砍价：“我们可以按年付的，凑个整，二十两每年，您看怎么样？”

按年付，省去了每个月都交租金，也省着他催租。

房东犹豫起来，虽然给他们便宜不少，但是能少许多麻烦。

“而且，我们保证这间屋子，给您爱护的干干净净。

我女儿这人爱干净，你租给那些不爱干净的人，还不够糟心的呢！”

徐氏摇摇头：“之前我家邻居就是，把自家宅子租出去了，遇到了不爱惜房屋的人。

临走的时候，满地的油污，茅厕的粪池从来都没清洗过。

脏的吆，再往外租都不好租了，你说这找谁去赔！”

徐氏绘声绘色描绘出那肮脏的场景，房东眉毛都拧巴在一起。

真是太会讲价了。

遇到对手了，每句话都说到了他的心坎上。

徐氏嗓门很大，把房主哄的一愣一愣的。

陈圆圆拿出昨天徐氏给的二十两，也附和道：“是啊，今日我们都带足了银子了，要是因为差这一点。

咱就不行，未免可惜。

你要是同意这个价格，咱现在就能签契书。”

看着白花花的银子，房主哪还有不愿意的，随即答应下来。

他肉痛的说道：“哎，哎，行吧！”

陈圆圆和房主签署契约。

她专门学过自己名字的繁体字，写的一笔一划，工工整整。

苏辙看到不禁惊讶：“你什么时候，还学会写字了？”。

陈圆圆撇撇嘴：“我每天在屋子里，不只是绣花。”

她早就提前想好了，之前在屋子里闷着，是学字读书了。

至于书，家里有很多，苏辙也不知道，她究竟看没看过。

徐氏很是高兴。

看吧，和厉害的女婿在一起，闺女都会认字了，也知道做奶茶的法子。

她把这一切都归功于女婿身上。

丈母娘看女婿，越看越满意。

她心中慢慢盘算，圆圆也得抓点紧，该再要个孩子。这么优秀的人，可不能被别的女人勾去了魂。

陈圆圆不知道娘亲的想法， 这会还在想铺子内，该怎么布置呢。

光租金，就把徐氏给的二十两全花完了。

买什么都需要钱，好在她手里还有之前的小金库，要不然接下来要捉襟见肘了。

接受了娘亲的银子。

以后赚钱了，就先还给她，后期再给分成。

要不然她直接拿出自己挣的钱，给徐氏。

按照娘的性子，她也不会接受。

苏辙看着她们租好房子，接过来契约，仔细看了看并无差错。

于是就准备去忙一些，自己的事情。

“那我先走了，晚上再归家！”

苏辙说完，把家里面剩余的钱，塞到陈圆圆手里。

知道他们开店铺要用，今早就一直揣在兜里。

他现在两手空空，也要去想一些挣钱的法子，不能总让妻子辛苦顾家。

他是男人，也要有男人的担当。

不容陈圆圆拒绝，他就转身走了。

看了看手里的二十两银子，她心中唏嘘：哎，他人还怪好的，有银子不自己拿着。

那就当也给他入个股吧，挣钱了再给他分。

总不能真的这几年，就让他去挖野菜度日。

别看他现在才年仅十九。

可莫欺少年穷！

这人，可是未来的大官呢！

陈圆圆捋了捋思绪，看着空空的屋子问道：“娘，咱镇子上，有没有家里养奶牛的人家？”

店铺的货源很重要，茶叶好找，这边都是卖茶的，牛奶却不多见，必须要有足够稳定的供货渠道。

徐氏回答：“有，咱家隔壁，你婶子家里就有一头奶牛，你忘了？”

陈圆圆点了点头：“她家那一头也不够，以后每天都需要很多牛奶才行！”

徐氏思索着：“那我得回去打听打听。”

陈圆圆说：“那明天，咱去周围村里问问吧。找到合适的，就长期收购他们的牛奶！”

徐氏说：“不用，这里的店铺里，也要收拾。你和村里那些人，也不熟悉，我去给你问问谁家有奶牛吧”

“这件事交给我了！”

周围的村镇都要跑，光靠两条腿，要走好远。

徐氏觉得女儿娇弱，不想让她跟着自己跑，受累。

“我这就去吧，趁着天色早，正好还能回家一趟，我把周围村子都转转，后天再来和你一起收拾屋子！”

徐氏就是一个风风火火的性子，有什么事情拖不了一点。

她这就准备出发啊。

陈圆圆扶额：“娘，你这么着急干嘛！”

徐氏气闷：“怎么能不着急，已经租下来铺子了，咱们就得快点干，快点营业。空着这几天，哪一天不要租金？”

徐氏说起来，叨叨没完，和唐僧念咒似的。

苏辙走了，她又开始碎碎念起来：“你性子慢，做营生可不能慢，什么都比别人快一步才行！

娘不懂开店的营生，一切都由你来做决定。

你指哪我打哪，只要咱勤快，一定能把店开的红火！”

她越说越有干劲，雷厉风行的样子，很有冲劲！

“行行行，您去定吧，我来收拾屋子，咱争取10天之内营业！”

陈圆圆看着徐氏快步走了，这才上下打量着房子。

房屋空空的，什么东西都没有。

她想先画好设计图纸，找个木工，把桌子和吧台打出来。