第35章 雏鹰起飞（1/1）

“孙姐，剩下的两套，小乔我可得和您详细说说，就小乔个人的感官来讲，松楠九村底楼的一套大一房一厅还有花园的就很不错，是的姐姐，您没听错，是有花园而不是天井。

因为这套房子是松楠九村里面的商品房，相信您也懂的，就是您家正前方的几排，房子建筑面积57.65平，花园面积十五平，优点就是客厅大，卧室大，有人从卧室隔开，但我建议从客厅，客厅有阳台的，直接改成一个次卧，在靠近窗户的那边做一个磨砂透光的那种推拉门，光就可以进入剩下的客厅。”

乔治是越说越兴奋，仿佛自己已经深深的爱上了这套房子，不停的叙说着房子的优势，以及买它的好处，希望孙姐能让自己开一单。

生活嘛，总是希望越大失望越大，毕竟人生不如意事十之八九，哪里会你想让她买，她就会买啊。她是客户，不是你尊敬的母亲大人。

“小乔，你说的房子确实不错，可能真的改动过后，也会睡不错的小两房，但这个有违我的初衷了，也十分谢谢你，一直帮我惦记这个事情。”

孙姐说的还是非常委婉，但明确的表达了拒绝。

“孙姐，你别急啊，还有一套呢，松楠五村的，刚刚九村价格230万，五村的只要220万，改出来的双南小两房啊。”乔治听到客户要拒绝那还得了，急忙编出来一套自己看过的户型，按照记忆对它进行描述。

松楠五村的这套双南户型的房子，有是有，但它是出租的，不是卖的，乔治也就是想借此机会约客户出来，然后再推荐一下松楠九村的房子，毕竟孙姐就住在九村，不管是出门还是送客户回家，都可以说一句，来都来了，看一下呗。

但乔治万万没想到，刚刚让孙姐拒绝的原因是因为乔治没有说价格，还把房子说的太好了，让客户觉得价格肯定不便宜，至少也是和正常两房一样的价格。

“小乔啊，你刚刚说松楠九村的房子是230万对吧，这个是挂牌价还是低价呀？”

孙姐一听到这比自己平时看的七村八村九村的两房要便宜三四十万，感兴趣程度刷刷的增长。

乔治也是顺水推舟讲：“弟弟都认识姐姐这么长时间了，那还能跟姐姐说挂牌价嘛，肯定是弟弟和房东沟通下来的底价呀，这房子挂牌价格是240万，这在我们西塘桥这边不好买，去买南泗塘桥那边的华浜和松楠一村到四村，还是有概率买顶楼两房一厅价格差不多的。”

其实房子挂牌就是230万，很多客户不买原因是觉得很奇怪，次新房的房龄，2003年建造的，小区其他的还都是动迁的老房子，名字也土里土气的，而且小区环境绿化等，都是按照所谓“村级”来的，车位紧张树木少，好像买个老破小。

但孙姐此时想的是，确实可以变成两房的话，自己买过来那换房子的压力可以小一点，之前也一直在这里生活，也不影响自己，搬家也方便，就是用个板车楼上楼下的多跑几趟嘛。

“明天你带我去看看吧，等我送完你妹妹去上学的，我就去你店里找你。”

妹妹是孙姐的女儿，与乔治之间各论各的。妹妹马上要上初中了，这也是孙姐为什么要换房子的一部分原因。

“好的孙姐，那明天见！”乔治的脸上露出了得意的笑容，这要是开单了，自己肯定在季度会议上或者总结会议上好好的吹一吹，讲述一下自己是如何编房子，又如何吸引客户的来看房的，甚至仅凭脑补就产生了孙姐跪在地上求饶撒娇：好弟弟，你就把这个房子卖给我吧。

“啊哈哈～”

乔治的暗爽在脸上完全表露了出来，不由得乐出来了声音，浑然忘记了自己就是个小中介的事，卖不卖，什么价格卖，还要房东说了算。

随后乔治就开始了给房东打电话完成了今天的跟进，直到晚上开会。

“汇报一下各自今天的工作量，来，老王你先开始。”老胡把众人叫到店门口开始了今天的晚会。

“收客一个，带看一个。”

“收客两个，没有带看。”

“收客一个，拜访三个，没有带看。”

......

轮到乔治开口时就有点尴尬了，忘了，还可以通过拜访房东来完成工作量了，这时候只能硬着头皮开口了：“收客没有，带看没有，拜访没有。”

乔治害怕受到惩罚立马再补上一句：“明天有带看，而且开单的机会很大，最开始客户都不想看的，让我说心动了，说明天送完小孩上学立马来店里找我看房。”

老胡笑着摇摇头，又用指尖轻轻的抵在乔治的额头上一推。

“你呀你，你一个业务员都开始给领导画饼吃了！今天工作量你扯明天干嘛，又不是周末，今天早上你已经跑步了，一会回店里俯卧撑两百个。”

店长老胡举止虽然十分宠溺，说话的语气也不严肃，但乔治却让感到了阵阵寒意。

唉，上班没赚到钱，赚到一个好身体，也行吧，谁让自己今天摆烂了。

只见会后的乔治，也不顾人员打扫卫生，从大鹏展翅变成了雏鹰飞翔，还剩七八十个的时候，犹如一潭死水静静的躺在地板上，感受着地板传来了一丝丝凉意。

一组的老员工胡俊杰看到乔治做的如此费劲，就在乔治的旁边开始了他的讲解示范。

“乔治，你看，动头，动臂，前者类似点头，后者跟着震动就好了，不用你这样，又不标准，又累，还做不完。你看看我们组别，五百八百的那都是常事，标准的谁做得完啊，能做完的就不来做销售了。”

该说不说，胡俊杰的做法来看，真快，就几句话的时间，做完了二十个，这哪里是俯卧撑啊，这就是平板支撑加疯狂点头啊。

乔治从地上爬起有模有样的学起来，果然就是快，之前一百多个做了二十几分钟，中途还休息好几次，这会只需要两分半钟，搞定下班！明天带看！