第 31章 步入新的工作（1/1）

身上还有一两千块钱，但在这个大城市里面消费很高，几千块钱用不了多久就没有了，现在要赶快想方设法找一份工作了，但是又不想盲目的去做一份工作，经历了那一年餐饮之后的我，再也不想浪费青春，在这种行业里面，觉得销售这个行业能够磨练自己，毕竟还年轻，磨练一下口才也没错，我本身跟人交谈也能侃侃而谈，具有一定的天赋吧，找了一家房地产公司去应聘经纪人，就是卖房子，租房子，这些工作，去到应聘的地方，公司里面的接待人员把我带到工作室，进来一个男的年纪三四十岁，他是另外一家门店的经理，可能那家门店缺人吧，每一个面试的人都要去总部面试，面试完之后才会分给其他门店，他到总部过来看一下有没有合适的人选对着我进行面试，给了我一张表格，让我填写了一下简单的信息，问了我一些问题，说对这份工作有什么看法，我说没接触过这个行业，我不知道怎么做，只能用接下来的工作当中慢慢了解，这个经理就问我，你觉得你自身的优势是什么？我说是自信，这个经理笑了，说好没问题，明天到分部过来上班，他说他是那边一个小组的经理，叫我在他们组里面跟他就这样，面试结束了，叫我明天九点钟准时到店报备。我说好的，第二天九点钟准时到门店，进去给里面同事打了一下招呼，然后给经理打电话，经理说他还有一会儿就到，叫我在里面先找个位置坐一下，其他同事就问我是不是新来的，我说是的，就给我找了个位置，让我坐一下。过了一二十分钟，经理就到门店了，进来就把我带到一个小型的办公室里面，就对我说，我昨天简单看了一下你的简历，虽然学历不怎么高，嗯，也没有什么太多的经历，但是年轻啊，年轻人拥有很多资本，也拥有很多机会，我们公司呢，也愿意给一个年轻人这样的机会，只要你肯学习，我们公司都会愿意帮助你去成长，说完以后就走了，出去拿了一本他们的企业文化和一些简单的信息，进来找我叫我先看一下，我在企业文化里面看到了一些公司的简单的结构，以及公司愿景，还有对待新人的理念。总体来说，那天面试经理问到我的优势是什么的时候，我说是自信，也跟他们的企业文化有很大的关系，因为他们公司的企业文化里面多方位的谈到了自信这个词，不管你以什么样的方式，做错了也好，做对了也罢，在客户的面前一定要表现出自信与绝对的专业，对于房产销售这个行业来说，你要拥有良好的表达能力，善于沟通，不管你学到的专业知识够不够多，当面对客户时，要给客户展现出你自信的一个表现，让客户觉得他向你咨询的问题是没有任何疑问的，把握住客户的一些心理，充满自信的回答，专业的知识，用独特的人格魅力去吸引介绍，坚持不懈的像狗皮膏药一样贴连着客户，这个行业就是这样，你放不下脸说一次两次，然后就放弃的话，就在这个行业得不到成绩，他有存在一些客户群体，就是你说多了，客户反而会觉得烦更加不愿意接受你的服务，但是销售这个行业只有在这种不断的尝试当中，才能寻求更多的机会，你的客户，跟客户沟通一次，他不是很满意，你要从中找到问题，如果你找不到问题，那一定是你自己的问题，如果你找到了问题，你用另外一些方式去沟通，他还是不满意，你再找寻问题，只要是你觉得能找得到问题的同时，然后去不断的去改善跟客户沟通，才能够获得客户满意，客户满意了成交量就一定会有，这是大部份销售人员从事这个行业当中，长时间以来都会获得的经验，但是新人的话，在这个行业短时间并不吃香，你需要一定时间的沉淀，这个时间是三年也好，五年也罢，你才能站得住脚，要不然进去也只是个炮灰，你进去时间就算是很长的时间基本上分给你做的任务都是最基本的东西，一旦达到成交的时候就会有你的上司，或者是说经验丰富的人去给你把控，别人去给你把这个单促成，当然你也能获得一部分的提成，但是你的一些资源不会更加的稳固，这些资源以及数据的话，会被公司分散给能够长期留在公司的人，这些人成为公司的一部分，成为公司的管理人员，可以不担风险，风险就是你作为公司管理层，你的工资得到保证，普通人员前几个月没开单有月薪，后面没有单子没有月薪，只能靠开单获得提成，你开的单都会纳入公司系统资源，不是说不属于你，而是你花大量时间获得的客户成交了，就要找下一个客户。