第33章 慢慢熟悉业务（1/1）

看完简单的公司信息，经理叫我去跑盘，说以公司地点为中心点，上下左右四个方向，查看方圆1公里内的路和楼盘信息回来要画个图给他看一下，时间没有规定要多久，我就出去了，选了左边慢慢的前行，看着四周的楼房小区，看着路边的路名默默的记在心里，太阳很大，这个城市说真的太热了，去超市买了一瓶矿泉水，还想多停留在超市，空调吹着真舒服，走出超市，继续前行，生活其实就是这样，当你开始做事的时候，一系列难过的问题会迎面而来，身体的累，被客户拒绝的时候心里反应都是需要客服的，我在路上走了两个小时，没有完全记住所有小区，走过的路名基本上都记住了，又花一个小时时间去在走一遍，不能说完全记住了所有小区，感觉有百分之八十记住了，回到公司，经理给了我一张A4纸叫我画图，我画完以后给经理看，经理说路记得挺完全的，周边小区漏了一些，说这两天没事经常去复盘就行了，我这两天没安排什么任务，就是让我不断的复盘，熟悉周边环境，两天过后给了我一本手册，上面有打电话给客户的用语，给我注册了公司账号，教我在电脑上怎么查看房源信息，教我怎么去维护更新房源信息，主要工作内容就是维护和跟新房源信息，那些房东客户需要卖和租的房源信息，就这样熟悉了公司业务，在这里待了快一个月，工资是5000块钱不包吃住，这5000块钱还有任务，就是你每个月打电话维护跟新房源到一定的量，达标了就有5000块钱，不达标根据业绩百分比扣除工资，打个比方你一个月给你定一百个电话的量，你打满了就没事，少打几个，就按照工资和电话业绩的量来百分比扣除，按照一百个电话量来说，你少打一个电话，就会扣除50块钱工资，三个月后没有开单就没有工资，客户怎么来？客户有的是你把公司系统上的房源信息挂到自己的网络平台个人账户上，有的客户浏览网络上的房源，刚好浏览到你所创建的页面，去咨询你，在通过你的介绍和沟通获得客户量，但是员工有很多，客户不一定看的到你，而且公共网络大平台，公司成千上万，竞争更大，只有浏览到你们公司系统，而且是这个地区，这个地区只有你们门店在负责，客户才可能有机会咨询到你，你就算学会了所有东西，网络客户向你咨询，这些客户中还有很多还存在只是咨询的想法，没有买卖的想法，你说的就算很符合客户胃口，客户目的只是想了解，并不是要去买卖，那么也没有用，有的客户到门店来咨询，那么谁接待的，几率就大，坐在门口那一排的员工，就是老手，那些人几率也很大，但是周边公司这么多，周边房源这么多，一个月能成交出去的房源也很少，这么大的基数在竞争，普通人抱着学习态度没错，抱着短时间内挣钱那是不可能，我学完所有房屋买卖的知识和沟通技巧直到成交第一单用了两个月，而且是租户，就是说在这个城市，这个地区房子什么样的户型买卖多少钱，租赁多少钱，整个市场信息我已经完全掌握，房东来公司挂房源，房东说卖100万，公司就真的只给房东客户卖100万？买家客户有可能在公司谈的这个房子最终成交价不止100万，找到客户需要买这个房子最终成交后，给了房东100万，而且这100万双方要扣除一些税费才是最终的价格，公司挂出去的房源价格一定是比房东给的初始价格高，有的人就说，那我直接找房东谈不行吗？你有钱了，你想买一套房子，你觉得你还需要去各大小区，去一家一家问人家房子要不要卖吗？而且你想买什么样的户型，是需要大量时间看房子的，你找公司需要多花一点钱但是可以快速找到匹配房源的信息，有钱人也不在乎多花钱，主要是有钱的客户普通员工接触不到，人家有专门的渠道去了解市场的，所以我们这种普通员工只有当炮灰维护跟新好房源就行，自己在懂了很多规则后可以用自己方式去找客户，如果是新楼盘，价格只有公司对接的，私人去买卖，还是要找个公司谈的，别人不会直接卖给你的，除非这个项目就是你自己做的，你自己建的楼房，卖给你亲戚，没有这些类似的内部关系，你是拿不到便宜底价的，