第669章 取胜的法宝(1/1)
97年的夏天,似乎格外的炎热。
陆子坚对于九十年代,夏天的记忆,一直停留在四个东西上,嘎吱嘎吱转悠的长城牌风扇,西瓜、下河游泳,以及一毛钱一包的冰水,两毛钱一包的冰块。
而鼎丰食品的出现,则给北方的孩子们,又多了一个回忆。
那便是冰爽可口的蜜雪冰城饮料。
大夏天的,用爸妈给的零花钱,买上一块五一瓶的蜜雪冰城汽水。
瓶盖拧开的瞬间,饮料还会冒出一缕凉气。
那冰霜甘甜的口感,当真是让人欲罢不能。
而且,你还会获得身边小朋友的崇拜。
如果你能每天喝上一瓶蜜雪冰城,那绝对是孩子们心中的孩子王。
他们正想讨好你,为的,就是能让你分他一口蜜雪冰城。
97年夏季的商战,比预想中的,要安静的多……
如今的鼎丰食品,已经发展成了一个可以跟可口可乐掰手腕的巨无霸,以往那些见不得光的手段,对他们已经没用了。
所以,可口可乐联合了百事,进行了最为朴实的价格战。
将价格,同样降到了一块五一瓶。
是鼎丰食品,让他们低下了高贵的头颅。
只不过,市场反馈,却依然不是很好。
……
此刻,首都可口可乐总部办公室内。
陈其伟面色阴沉的坐在老板椅上,对面站着的,是十几名市场部的管理层。
他们全部低着头,大气不敢出一声,气氛压抑的厉害。
“怎么回事?你们跟我说说,到底是怎么回事?咱的价格,也降下来了,为什么市场份额还是在缩减。”
“陈总,这真的不怪我们啊。”
“不怪你们?那怪我喽。”
“陈总,您别生气,其实这次真不怪我们,是那鼎丰食品,把经销商拿捏的死死的,我们实在不好开展工作。”市场部的人,苦着脸说道。
“他们怎么拿捏经销商了?”
“陈总,我分析了一下,一共有三点,第一点,去年的订货会,他们捆绑了不少净销售,第二呢,就是他们的出货价比我们低,第三,鼎丰给予了非常优厚的订货措施,今年订货量前十的,每人赠送一辆奥迪100,第一名,赠送虎头奔驰。”
陈其伟面色难堪。
他哪里想的到,这鼎丰这么狠……
在出货价很低的同时,竟然还给出了这么一系列的优惠措施,这简直是没打算赚钱。
“他们给优惠政策,咱不会给么?跟上,他们有啥,咱也有。”
“陈总,我们做了啊,可你也知道,他们先搞的,有先发优势,想要扭转,其实没那么快的。”
“就这些?鼎丰就通过这些,把你们打败了啊?”
“陈总,不止呢,鼎丰面对终端零售店,推出了订货送冷饮展示柜的活动,是这个活动,抢走了我们大部分的用户。”
“展示柜?”
“就是那种玻璃的,隔着玻璃,可以看到里面冰凉的饮料,他们就是通过这个,扭转了局势,我们都品尝过了,冷冻的饮料,和不冷冻的饮料,口感相差特别多。
蜜雪冰城的产品,的确没我们的口感好,但他们冷冻后,口感却是比我们要好。”
“这……鼎丰疯了吗?又是低价出货,又是送展示柜的,他们是想赔钱赚吆喝么?不,不对啊,他那个柜子,能放他们的饮料,我也能放我们的饮料啊,决定权,在小卖部老板,你们去找他们,给点好处,让他们把我们的饮料,也放到柜子里,不就行了么?这样,他们鼎丰,可就是为了我们做嫁衣了。”
“陈总,您说的这些,我们都想到了啊,可不行,他们鼎丰的饮料柜,是专门定制的,带有鼎丰的LOGO,而且,他们的饮料柜,并不是赠送,所有权还是在鼎丰,他们只是在规定范围内,拥有使用权,他们是签署过协议的。
鼎丰每天都会派出大量的理货员,一旦发现乱放的情况,要对小卖部的人员进行罚款。
一开始,有人不信,可被罚的多了以后,他们就老实了,再说了,鼎丰食的饮料也比较好卖,冷冻后的价格,和我们一个价,他们也就不再费那心思了。”
“这鼎丰食品,简直太可恶了。”陈其伟重重一拳砸在桌子上:“想不到啊,最后让我们败北的,竟然是一个小小的冷饮柜,你们觉得,我们该怎么反击?”
“这……”
市场部的人,长长叹息一声;“很难,我们也想过, 也定制一些冷饮柜投入市场,可从定制到铺货,根本来不及,而且,鼎丰特别的鸡贼,他知道他们的碳酸饮料,没有我们的口感好,所以,他还找了盟友。”
“盟友?”
“对,娃哈哈集团,今年新推出来了一款非常可乐饮料,口感完全不亚于我们,最重要的是,价格比我们要便宜五毛钱,如今,非常可乐,也出现在了鼎丰食品的饮料柜里。”
“这……”
陈其伟面色凝重了起来。
鼎丰食品的这个行为,明显有悖于常理。
怎么可以和同行结盟呢?
同行是冤家啊!
不过,转念又想,他便明白了鼎丰食品的真正目的。
“这鼎丰的野心,可真的不小啊,他们的目的,恐怕不是占据市场,赚点小钱这么简单,他们这是想把我们从国内赶出去啊。”
想明白这个道理后,陈其伟沉默着思忖了很久。
最后淡淡道:“以后,不管鼎丰食品推出什么政策,我们都跟,不顾一切的跟,我们的规模比他们的大,他们不赚钱,我们未必不赚钱,想从我们嘴里抢市场,门都没有。”
……
八月底,炎热的夏季终于过去了。
鼎丰食品在北方的市场占有率,已经有去年的40%,提升到了55%。
鼎丰,召开了第二届经销商大会。
相比于第一届,第二届的氛围更好。
因为鼎丰食品,奉行的策略,是上一世大窑的销售策略,那就是让利经销商。
所以,各级经销商,都特别钟爱鼎丰的饮料。
而且,经过这一年后,在场的经销商,身价几乎都翻了几番,一个个挺着硕大的啤酒肚,精神抖擞,满面红光。