第7章 孔府家酒，叫人想家（1/1）

在93年的这个时候，电话还很稀罕。

整个陆家庄，一共只有三部电话，一部在村支部，一部在代销点，还有一部，是陆研春家里自己扯的，他爸跑大车，有钱。

村支部在后街，离得比较远，当初陆子坚给鞠晓燕留的是代销点的电话。

接打都收费。

不急不慌地溜达到代销点，也就等了几分钟，电话就响了，陆子坚直接接起来，“喂？燕儿姐吗？我陆子坚。”

电话那头是靳晓燕，但声音有些发颤，全无往日的脆爽劲儿，“嗯，是我。事儿成了，我刚才把合同签了，20万块钱的提货押金也交了。从1月1号开始，咱就是孔府家在曹州地区的总经销了，到明年年底。”

“呼……”

听到这句话，陆子坚不由轻轻地呼出一口气来。

事情没落定之前，终归还是悬心的。

现在好了，大局已定。

“办的漂亮！我就知道你燕儿姐出手，没可能拿不下来！”

“少来这一套，20万啊！加一起是25万！你知道那是多少钱嘛，装了一大包！这里面一多半都是我借来的，这一把，我算是都押到你身上了，要是赔了，这辈子我就吃定你了！你走哪里，我跟到哪里，这一辈子你都得管我吃饭！”

“管！管！放心，不但管，还管饱！”

赔？

怕是不容易。

九十年代的国内市场，多的是各种叫后来人感觉瞠目结舌的骚操作，一步迈对了踩到风口上，马上就飞起来。

陆子坚上辈子在这几年的年龄段，其实没怎么关注过这个，是后来大学毕业之后，才反过来学习、看书，了解了很多九十年代这些年国内经济的基本情况。

深思熟虑，外加对自己能调动的周边情况的了解，他最终选择了在今年就下场，先捞点钱垫垫饥再说——倒不是非得急于挣钱，主要是一来家里太穷，就算有大姑补贴，也穷，提前出手捞一点，先把这个急穷给解了，二来就是，这个钱真的是太好赚了。不赚简直王八蛋。

就在今年，孔府家酒会以一个一千多万的价码，拿下央视黄金时段的广告，这一届还没正式喊出标王的口号，今年应该是算试验一下，但待遇其实是标王的待遇了，于是孔府家酒就吃到了央视大招的第一波福利。

孔府家酒，叫人想家。

这句广告词，红了一整年。

以地方小酒厂的规模，说实话在紧紧毗邻的曹州地区销量都很有限，在94年这一年，却一下子在全国都卖疯了，当年销售额差一点儿就冲破十个亿！

这一下把相邻不远的同行孔府宴酒给馋得不轻，到年底的时候，孔府宴直接砸了三千多万，拿下名义上的第一届央视标王。

95年，孔府宴酒也同样卖疯了。

喝孔府宴酒，做天下文章。

又响亮了一整年。

然后就是同省的秦池，又卖疯了。

鲁酒三连斩。

鲁省不是没有好酒，但这个年代，是真的撑死胆大的饿死胆小的，接连出手上位的三家，其实规模都有限，酿酒水平也有限，却因为足够胆大，吃到了国内市场最肥美的一波广告效应，一直到秦池飞速的崛起又迅速的垮台，留下一地狼藉——最直接的后果，是鲁酒得了一个“广告酒”的名头，从此迎风臭十里。

直到多年后人们提起来，仍然会说一句，“鲁省没好酒！”

后来晋省假酒案一爆，汾酒一下子失去了竞争头牌的机会，北方酒可以说是就此衰落，然后就是茅五在商品时代的飞速崛起，坐稳了前两名。

这种大的风云，陆子坚当然没资格参与进去，但借着这股风捞点小钱，却是没问题——可笑不可笑，仅仅只是一个时间差，靳晓燕居然只花了20万，就拿下了孔府家酒明年一整年在曹州地区的总经销权。

因为她愿意押20万给酒厂，同时还送了5万块给销售副厂长。

而她的竞争对手，只愿意继续押10万，表示孔府家酒不好卖，押太多也不敢提货，卖不动。

在过去，直到现在，这都是实情。

陆子坚自小在这方土地长大，本地的男孩子，十五六岁就开始上桌喝酒的有的是，酒桌上没少听大人们纵横捭阖地讨论本地的各种酒。

这地方人爱喝酒，不但喝出了规矩，甚至喝出了礼仪，所以，一个地区，九十年代大概800万人左右，别看穷，酒厂却多。

曹州老窖、水浒特曲、花冠、四君子，等等。

基本上每个县都有自己的酒厂，而且都有拳头产品。

再加上一些地方保护，外面来的酒，在本地基本卖不动。

然而后来，为外来酒打开了销路的，正是孔府家酒——只能说，还从未接受过真正意义上的广告轰炸的国内人民，还是太单纯了。这年代的人，普遍认为既然央视都做广告了，那肯定是好东西！

一夜之间，大家都喝起了孔府家酒，都说是好酒。

人家广告都干到央视去了，酒还能差了？

请客，送礼，喝这酒就有面子。

蔚然而成风尚。

虽然辉煌就一年，虽然最多也就拿下一个地区的经销权，但小捞一把，够了。

…… ……

正是下午三点来钟，这年头的农村，一到冬天的农闲时节，男男女女基本上就没什么活儿可干，不管愿意不愿意，都只能守着贫穷的清闲，每到这个时候，像代销点这种地方，就总是挤满了人。

一大帮老爷们闲来无事，挤在只有十几平方的代销点里，看着十七寸黑白电视里县电视台播的老电视剧，津津有味。

烟味大到呛人。

陆子坚倚着墙壁，除了偶尔开口问几个关键节点之外，话很少，主要是听电话那头的靳晓燕说她此行的过程。

这是个麻利而又聪慧的女孩儿，虽然初中都没毕业，但做起事情来很有章法，只能说，她果然不愧是那种天生就该发财的——稍微给个火星子，就点着了。

“行，我明天下午回学校，到时候再细说。”

足有十几分钟，电话挂断了，一算账，加上上一个陆子坚没接到的一分钟在内，十二分钟，三块六。

贵是真贵，但也没啥好说的。

给钱。

正好是电视剧播完了一集，一帮老爷们点烟的点烟，闲聊的闲聊，忽然有人主动开口，“子坚，快考大学了不？”

陆子坚笑着，“还得一年多呢三叔！”

“好好考！”

“嗳，好！”

说话这人，是陆子坚的堂叔，跟他爸陆研贵一个爷爷的。

说来可惜，他其实是陆子坚的祖爷爷的后代里，尤其是在他们那一辈人里，最有读书天赋的一个了，陆子坚从小就听他的故事长大。

八十年代他参加高考，第一年距离分数线差1分，复读，第二年差17分，复读，第三年差32分，成绩出来，据说他把自己关在屋里，呜呜呜地哭了一夜。

第二天早上起来，他去学木工活了。

他手艺很好，现在是十里八乡都有名的木匠，做门窗、打家具、砍梁头、合棺木，都找他，他闲了特别喜欢看书看报看电视。

陆子坚至今还记得，七八年前自家翻盖这几间砖房的时候，就是他全套木匠活跟下来的，盖房子时正值暑假，陆子坚就负责帮他拉线，一人拉一头儿，从中间扯起线来一崩，一道黑线就在木料上留下了。

正是从他嘴里，当时还上小学的陆子坚第一次听见了“两点之间直线最短”，“力的作用是相互的”这些话。

浅聊几句要走，忽然有个膀大腰圆的人走进来。

“拿卷卫生纸。”

老板答应一声，给拿纸，屋子里不少人这时候就缓缓地笑起来。

毕竟有人不怵，敢开这人的玩笑，“又恁妈逼买卫生纸，上回是谁叫俺二嫂撵得满街跑？看来那回还是没揍好你！恁娘说你啥忘啦，金腚银腚啊，一个大男人家使卫生纸擦腚？”

哄堂大笑。